李國慶和俞渝為什麼多次否認噹噹是夫妻店

有人說：夫妻店是噹噹沒落的最大原因。李國慶負責內部戰略；俞渝負責資本運作和財務管理。但兩個人都曾多次公開表示，噹噹網不是夫妻店。

李國慶說：「去年開始，我們可以為夫妻正名了，因為大環境不一樣了。我記得前年網通的副總裁田溯寧是我們好朋友，他說你們倆還得分開，因為中國人不習慣給一個夫妻店幹活。但是現在看來，家族企業的問題也得到正名了，不是家族企業就不行。我們可以公開對大家說我們是夫妻店，但是有別於大家理解的家族企業是哪兒呢？第一，在我們的股權結構和公司治理結構上，我們的管理團隊控股。我們有境外大牌的投資人，所以不是家族投資。第二我們是夫妻店，但是不安排我們的親戚在這個公司工作，所以它不是家族公司，第三我們的管理決策機制的你看得出來，不是讓一個總監或者副總聽聽俞渝的意見或是聽聽我的意見不是這樣的。」

俞渝說：「我是這樣看這個，夫妻店甚至家族企業本身沒有任何錯誤，世界上有很多優秀的公司都是夫妻開的或者是家族開的。現在對夫妻店或者對家族企業有很多批評，我覺得這些批評不見得有道理，而且作為一個公司不是為了證明哪個模式是對是錯，到最後這個公司對市場對顧客有價值，能賺到錢，股東能分到紅，這個是最重要的。所以別人說我們是夫妻店，我根本不在乎。但是要作為夫妻共同創業有些問題又比較謹慎，千萬不能在公司形成一種風氣，噹噹要看俞渝的臉色還是噹噹要看國慶的臉色，這種風氣是盡量要避免的，如果國慶負責市場部和噹噹的採購，那有關市場和採購的所有決策那他們應該問國慶，跟國慶去商量。」

俞渝也曾在2016年再次回應外界對夫妻店的質疑：「我覺得是否是夫妻店不重要。大家對夫妻店通常的擔心是，夫妻倆侵佔、損害其他股東的利益，或者限制了公司其他高管的發展。就噹噹的來講，並非是這樣的情形。」

對於俞渝和李國慶來說，「股權結構」和「管理制度「就可以說明噹噹不是夫妻店。是不是夫妻店其實也沒那麼重要，重要的是核心創始人和核心創始人和管理團隊的互動方式。

對於噹噹網來說，核心創始人是李國慶還是俞渝？如果核心創始人是李國慶，他敏感、肯干、說話耿直，人文素養深厚、真性情，希望做一個文化商人。如果核心創始人是俞渝，她要強、踏實、勇敢，講信譽，具有豐富的投融資經驗，擅長談判、定價和收購，對文化產業沒有太多個人情懷，更可能把公司做到一定市值後以合理的價格套現退出。

在最初，李國慶和俞渝全面學習亞馬遜，把噹噹定義為」全球最大的中文網上書城。從中信出版2017年的年報上，京東的銷售額略比噹噹網多一點點。噹噹沒有成為最大的，但至少是全球幾大中文網上書城之一。

圖片來源：中信出版2017年報

在做網上書城的過程中，噹噹迎戰過很多人。

2005年11月噹噹方言挑戰淘寶和易趣，準備進軍c2c，並在2006年1月18日上線了c2c網站噹噹寶。上線幾天後，噹噹寶就停止了賣家註冊，三個月聯合總裁俞渝宣布噹噹寶暫停運營。

2006年噹噹在圖書音響業務外，開展百貨業務。

2006年，噹噹阻擊豆瓣，大力推行圖書評論頻道。

2011年，噹噹網和國美結盟，發展家電品類，挑戰京東。

2012年，噹噹網推出自有品牌」噹噹優品「，挑戰凡客。

劉強東在接受優米網王利芬採訪的時候說：李國慶夫婦比自己更早拿到錢，他們完全可以拿這些錢去建物流體系，但是他們選擇等一等，他們相信會出現第三方物流公司能解決電商的物流問題。劉強東的判斷是，物流問題只能電商平台公司自己去解決，國外的公司或者國內的物流公司都沒有辦法在中國提供優質的物流配送服務。劉強東在很多次採訪中都說，京東是平台公司，學習的是沃爾瑪，給消費者提供高性價比的產品。

噹噹定位是什麼，業務核心是什麼，似乎沒有清晰的戰略路線。 2015年，李國慶接受華西讀書報採訪說「與書結緣，退休還開書店」。2016年噹噹網私有化退市。2017年噹噹副總裁說噹噹決定做回買賣書匠，專註於實體書店和知識門戶，計劃3年內在全國開1000家書店，截止到2017年8月，已有140多家噹噹書店開業運營。不管主動還是被動，只有圖書噹噹從未放棄。

戰略對一個公司至關重要，決策鏈、組織架構、業務流程、市場推廣都圍繞著公司戰略展開。而公司戰略是由人決定和執行的。不管是夫妻店、家族企業、還是投資人推動下的企業，總有一個人對公司影響巨大。這個人的眼光就是公司的眼光，這個人的短板就是公司的短板。李國慶的短板在於不懂投融資，不懂和公眾溝通；俞渝的短板在於沒有野心，也沒有如李國慶那樣對文化產業的熱情和情懷。俞渝有投資人的支持，李國慶有俞渝和對文化產業的熱愛，兩個人相互影響相互牽制。於是李國慶和俞渝的個人短板就變成了噹噹網的短板。

夫妻店是噹噹沒落的原因嗎？是也不是。噹噹網雖然在市值上比不過京東和淘寶，但現在的噹噹網就是李國慶和俞渝當初創業時想像的樣子。不論噹噹網的新股東是誰，也不管李國慶和俞渝是否還繼續執掌噹噹，他們夫妻也是成功的創業者。

如果你也準備夫妻創業，請思考一下幾個問題：

1.在公司以誰為主？誰有一票否決權？誰必須向誰彙報？決定輔佐對方的人，請思考如何做一個稱職的助手。

2. 什麼時候分開，以什麼形式分開？創業經驗豐富的人在發起新公司的時候，會事先約定好股東退出機制。夫妻是兩個獨立的股東，同樣需要約定退出機制。

3.是否要以夫妻團隊的形式面向公眾？阿里巴巴、360、百度、京東前期、新東方都是夫妻共同創業，但是他們的另一半在創業初期總是隱藏在公司的後面，並在合適的時機退出或則會淡出公司運營。

4.夫妻離婚了，公司怎麼辦？土豆網的王微因為無法和妻子商量好離婚後的財產分配，公司股權交易被凍結，融資上市受阻，最終導致優酷勝出。

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