勁爆：1987年特朗普，這都是他當年要乾的事！
請看1987年採訪特朗普的視頻
。如果你不理解特朗普的內心，可以看看這部片子，不要以為特朗普是瘋子、逗比、自大狂。現在很多的事情，都是30年前特朗普就說要乾的事。當時41歲的特朗普在連線CNN、接受名記者Larry King的採訪時也是類似的觀點，只不過那一次他反覆在強調，美國通過當下的世界貿易體系，
「每年都在損失2000億美元」，「很虧」。
從這個角度看，特朗普對於國際形勢的看法倒是30年來「一以貫之」。其上台後的諸多手段，倒像是在踐行著30年前就已成型的世界觀、外交政策觀——只不過當下他眼中的「挑戰者」、「不公平貿易者」，從日本變成了中國。
這個視頻也給我們一些啟發意義。
在沒有當上總統之前，特朗普是一個成功的地產商，同時也是一名暢銷書作者。
他的《The Art Of The Deal》，曾經數十次登上《紐約時報》最暢銷書榜。
這本書的中譯本有很多名字，「交易的藝術」，「做生意的藝術」，以及「特朗普自傳：從商人到總統的成功之道」，等等。這本書也是在上述兩個視頻那個年代寫就的，當時特朗普剛過完40歲生日。
一、特朗普的計算與強硬
40歲時的特朗普比較謙虛。但從今天看，如書中所言，他繼承了父親的一些特質：
精於計算、遇事強硬
。
直言不諱地說出自己認為其他國家佔了美國便宜，直言不諱地向軍事盟友和貿易夥伴要錢、要彌補逆差，可以看作是這種作風從商場到政界的延續。
這種強硬和好鬥來自於每一次與人的交鋒，以及勝利。交鋒對象，包括政府，包括下游商人、幹活兒的工人、租客、律師、以及生意夥伴、對手、媒體——
「我從父親那裡學到，棘手的生意要強硬」
。
有一次，他的承包商想要在原來要價的基礎上索取額外報酬。特朗普直接打電話，「別跟我說這些沒用的，把活兒給我干好，立馬走人。你聽著，你提的這些額外報酬簡直就是在宰我。有事直接聯繫我，
如果你再敢玩花樣，我讓你吃不了兜著走。」
同樣是這座大廈，對付工人，他則軟硬兼施，強硬不行就「利誘」——
「特朗普公司以後會有很多活讓你們做，這一點任何其他一家公司都辦不到，別人破產的樓我都會接手重建，所以把這次活干好，以後還有很多機會。」
他評價自己是「基本來說，是一個很好相處的人」，「誰對我好，我也對他們好」。
「但是，如果有人對我態度惡劣，或者不公平，甚至想利用我，我的原則就是有力反擊」
。他堅信，雖然這一過程可能有風險，可能疏遠某些人，但是「事情到最後都會出現轉機。」
如果對照今日特朗普在軍費、關稅、貿易等事上，對歐盟、對亞洲盟友、對北美、南美的「分而治之」、「各個擊破」的手法，就會發現這一手法幾乎如出一轍，只不過對象從具體的人變成了國家。有的服軟了，有的疏遠了，但總體都在他的利益框架之下。
國際政治這個舞台，看上去就像是特朗普對紐約地產市場的看法：
「跟你打交道的，都是業界最厲害的人物。幸運的是，我願意跟他們打交道，跟他們鬥智斗勇，然後打敗他們。」
二、特朗普的要價與牽制
在商業談判、營銷自己和項目上，特朗普也有自己的交易原則。 作為商人，他擅長「追漲殺跌」。
比如買海湖莊園。這座別墅也是他招待習近平主席的地方。1982年，他開價1500萬美元想買，但是當時賣方的要價則是2500萬。特朗普了解到，之後賣方跟多個買方洽談過，這些人的出價都比他高。
但每一次交易談崩，特朗普就再報一次價，一次比一次低。
很匪夷所思？但最終，1985年，特朗普用「500萬現金買房+300萬買室內傢具」的方式就最終買下來了。
「做生意講究時機。光那些傢具都比我買整個房子的價格貴。
再喜歡的東西我也要等到價格合適出手。」
當他自己賣特朗普大廈的公寓時，他信奉的則是「欲擒故縱」。在當時，這種營銷手段還比較反常規。他會告訴買家，很多人排著隊等著買，自己看上去則一點不著急。
用這種方法，他一共提價12次，高層住宅價格翻了一番，大廈還沒蓋好，房子就賣出了大半
——當然，這種手法，帝都的人民見得多了。
特朗普有自己的原則：
「做生意，一定要想辦法牽制對手」。
這個對手，就是交易對象——在今天，對手的涵義則可能更廣。
所謂「牽制對手」，就是「你手裡要握有對方想要、需要、離不了的東西」。特朗普在暢銷書里寫，
「在一筆生意中，千萬不要表現出你為了生意奮不顧身，這會讓對手輕而易舉地把你幹掉。
在生意中，要善於發揮優勢，能夠牽制對手，就是一大優勢」。
他也喜歡並且享受「虛張聲勢」——
「很多人不敢從大的方面想問題，但是當他們看別人這麼做，自己也會跟著興奮。所以，適度的誇大可以接受，有的人就是喜歡那些』最大型、最重要、最氣派』 的東西。
我把這叫作真實的誇大，它是誇張的溫和手法，也是營銷當中的一種有效策略。」
30年後，當特朗普在競選時和上任後喊出一個又一個讓政客和媒體目瞪口呆的「離經叛道」的口號的時候，他會不會想起自己當初寫下的這段話？
特朗普大廈
三、特朗普如何與強者相處
來源：俠客島
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