270平的房子是你的追求目標，讓馬桶更智能是我的生活態度
—這是叄趣的第172篇原創—
相傳，日本文化中號稱有十萬大神，其中「廁神」是很重要的一位。所以日本人經常把廁所打掃得乾乾淨淨，廁神才不會離去，才會庇護全家健康平安。
所以當國人在日本把馬桶蓋買斷貨時、日本還有部電影叫《廁所女神》，也不足為奇了。
想起前幾天@甘寶的一條留言：
做大品類裡邊的小創新，在別人兼顧不到的細節里創造驚喜，日本就是做品類的榜樣。
以馬桶蓋這樣的一個大品類為例，怎樣講好創新的故事？這裡分享四條啟發：
1. 塑造產品背後的價值觀，比產品還更重要；
2. 別試圖滿足所有人，抓住社群去營銷。
3.創新，不過是去舊事物里重新整合。
4.從買到逛，觀念一變，溢價十倍。
怎樣
怎樣
戴佩妮
00:00/04:31
我這裡天快要黑了，
那裡呢？
我這裡馬桶蓋涼涼的，
那裡呢？（掐大腿…）
1.市場：
消費升級，不是費用，而是品位
升級VS升價
人一直會不斷追求身份認同。這時，消費行為就會成為新的身份標識。你消費了什麼，往往代表了你的價值觀和價值取向。那麼，商品背後的價值認同，就變成了用戶選擇一個商品的真正原因，而不是這個商品的使用價值。
這是英倫才子艾倫德波頓的一本書，《身份的焦慮》。
人人都在高喊著消費升級。不過升級，絕非價格的提升，而是質量的提升和價值觀的轉變。
最近家人在老家換了一套房子，從鬧市區換到了郊區。從房價上來說，便宜了不少。但這樣的一套房幾乎滿足了家人所有的需求，比如養老、空氣、配套等等。這便是我理解的消費升級。
你可以追求270平米的房子，但我卻在我的小房間里活到足夠精緻。這也是中產的消費態度。
比如，一個智能馬桶蓋。其實算不上多奢侈、多貴重的物品，但背後卻是身份的認同和品味的象徵。或許，這也是網易嚴選在周年慶時，選擇了智能馬桶蓋作為其中一個爆款產品的原因之一。
聽說上圖是網易辦公區的廁所，感受下
叄趣反覆重複的一句：是什麼不重要，用它來做什麼更重要。如果再補充一句，它象徵著什麼更重要。而智能馬桶蓋或許可以作為打開消費升級大門的一把鑰匙，沒毛病。
2.社群：
針對特定社群做對其賦能產品
社群VS流量
社群，不一定意味著超級大流量，但一定是可以轉化為「有效流量」。
前幾天抖音吸走了無數的注意力，但朋友圈裡仍有部分不少的大V並不看好。理由之一便是：廣場式的注意力和流量固然難得，但是能夠轉化為有效流量的可能性卻非常之小。一篇10W+的媒體變現能力，或許不及一個黏性高的中V。也便是社群的力量。
因為，社群里價值觀高度一致，成員的行動能力很強。
社群經濟最大的一個特點，就是給普通人賦能。
網易嚴選最近的活動已經到了尾聲。如果幫它復盤一下，不如說是，在多元化市場中，捉住社群的機會。如果說淘寶等電商的流量是廣場式分散式的，而以網易嚴選為代表的電商流量則是社群式的。當專屬社群轉化為有效流量，便是網易嚴選能夠獲得消費者認可的意義。
社群式平台可以為用戶賦能，這是「10W+」不具備的。或許，這也是人人都高喊著生意越來越難做的當下，一條新的創業路徑。
3.產品：
創新，不過是舊有功能和需求的重新整合
創新VS整合
創什麼新？
有沒有發現那些創新能力強的人，整合能力都不會太差。
還是智能馬桶為例。我的家人對馬桶的需求就五花八門。比如每次出去住酒店，都恨不得拿半卷衛生紙來墊馬桶圈；每年冬天來臨的時候，我媽總是會用毛線為馬桶蓋織一些「毛衣」…這些需求幾乎年年都是相似的。但這麼多年卻沒有一款能夠消毒、能夠增溫的馬桶蓋。想來只不過是把很多需求進行智能化的重新整合，但人們不得不出國「買買買」。
如果我問我媽，你需要什麼？其實她絕對不會想到要一個能夠包安裝的智能馬桶蓋。但是創新，就在於此：永遠不要問用戶需要什麼，而是發現並解決問題，同時把方案優化，即為創新。
創新從來不是天方夜譚，也不是紙上談兵，更多是基於人性需求的滿足。
4.新消費：
從買到逛，從百貨大樓到商場
買VS 逛
今年有兩個形容詞很火，一個是「新」，一個是「美好」。
如果稍加留意，你會發現，這都屬於我們過去在新聞稿里很避諱用的的兩個形容詞。
可是這種變化的背後，卻是一個新的市場空間正在打開，就是——創造美好生活並為之消費。
過去，百貨大樓的存在，提供了一種滿足人們「購買」的需求。對於消費者來說，這是一種主動消費，當你缺什麼就買什麼。但不知不覺，百貨大樓被商場替代了。商場里有不錯的環境，餐飲、電影院和娛樂設施等燈，甚至還有藝術品展覽等等，「逛」已經替代了「買」。逛，是一種被動消費。
過去去買一個20元的手機殼，目的性很強--保護手機。但當下人們可以在逛街的時候被一個小眾品牌的手機殼打動，儘管它價值200元，儘管不需要，也要「買買買」。
想起網易丁磊所提出的「新消費」趨勢的電商模式。電商紅利到頂了？其實遠沒有。因為國人消費者對美好生活方式的追求，才剛開始。那麼，從精神出發，去思考如何增加你的產品內在價值，你的產品就有更大的機會和溢價能力。
拋棄之前的薄利多銷思維，關注產品本身的性價比。更多關注產品的象徵意義，關注產品背後的精神價值。最美好的，遠未到來。
問題來了：
所有人都在做「美好的生意」，你認為的「美好」究竟是什麼？
一些網易嚴選的好物推薦清單，
看能否打動你。
——END——
叄 趣
——為好品牌，講好故事——
一切脫離商業模式的品牌營銷，都是耍流氓。
※短短10小時，星巴克如何藉助社交平台「轉危為機」
※抖抖抖抖抖抖抖抖音
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