鬼谷子教你三招說服術：懂點套路，做個能言善辯的老實人！

我們都知道說話是門藝術，可是到底如何應用這門藝術呢？首先你要懂點套路。

今天我們就來講講蘇秦的套路，也是蘇秦的殺手鐧，名曰：因勢利導法。啥叫因勢利導？這是一個成語。因：順著。勢：趨勢。利導：引導。那麼概括起來就是指：順著事情發展的趨勢，向有利於實現目的的方向加以引導。

聽起來，是不是很費解？雖然感覺很膩害的樣子，但是完全不知道怎麼操作啊。沒關係不要急，阿信一步一步教你怎麼操作。

一

「蘇秦，是時候表演真正的技術了。」

話說當年，蘇秦闖蕩江湖失敗後，窮困潦倒的回家面壁思過一年整，終於悟出了獨孤九劍，哦不，揣摩術。悟得絕技後，他再次出山。這一次，他決定倒著玩，既然沒能搞定秦國，為什麼不去搞六國合縱呢？認真盤算了一番，他發現天下諸侯，能跟秦國比劃的不多，齊國就是其中一個。

可是，秦國和齊國的關係一直不錯，而且齊國剛認了秦國當大哥，這可咋整？換成你是不是就放棄了？

如果想讓自己翻身，就必須完成這個看起來不可能的任務。經過認真謀劃，蘇秦向東方走去。

二

見到了齊國的大當家田辟疆，蘇秦開始了遊說。別問我，為什麼蘇秦能輕而易舉的見到齊王。很簡單，那時候沒有高考，諸侯也不叫皇帝。諸侯們要想尋覓人才，就必須每天面試很多人。

蘇秦見到齊王田辟疆就大家讚美：「大王，你們齊國東西南北有山有海，真是固若金湯啊。真可謂『金城湯池之國』」。為什麼蘇秦要這麼說？因為田辟疆有個習慣，喜歡被人讚美，有誰不喜歡聽別人讚美的？這句話讓田老闆很受用，得意的撅起了嘴角。

蘇秦接著說：「齊國要錢有錢，要人有人，要兵有兵，實在是膩害，小弟佩服啊。就算敵人打來，也有天險阻隔。齊國家家生活富裕，人人志氣高昂。憑大王的賢明和齊國的富強，天下諸侯都不敢跟齊國對抗。您簡直就是名副其實的天下第一。」

事實告訴我們，永遠不要相信縱橫家的那張嘴，可是田老闆很任性，他還就信了。是因為他傻嗎？其實蘇秦說的都是實話，雖然有些誇張，但齊國確實很強大。

田老闆心理暗自得意：「這小夥子會說話，想不到寡人那麼棒。」

可是，我們要知道，縱橫家夸人一定是帶著目的的。

三

果不其然，蘇秦一通誇過後，來了個「但是」。這可真是太惱人了。咋能醬紫呢？您倒是接著誇啊。

想得美！

蘇秦話鋒一轉說：「田總，可是有件事我一直想不明白。」

田辟疆說：「哦？所謂何事？」

蘇秦說：「您那麼牛，天下第一 了，為什麼要認秦國當大哥呢？就不怕被天下人恥笑嗎？我都為您感到羞恥啊。」

原話是：以大王之賢是與齊之強，天下不能當。今乃西面事秦，竊為大王羞之。

田辟疆好不容易被捧到天上，結果一眨眼的功夫又被狠狠的摔倒了地上。

田辟疆憤憤的說：「小蘇啊，你看哈，魏嗣、韓倉不也認秦國當大哥了嗎？」

蘇秦嚴肅說：「那不一樣，魏國、韓國跟秦國靠一起，是鄰居，人在屋檐下不得不低頭啊。可你齊國不一樣啊，離秦國十萬八千里，中間隔著好多諸侯，秦國敢來嗎？他不敢，他也怕被人背後偷襲。」

田辟疆說：「話是如此，可是嬴駟那傢伙真是得罪不起。」

蘇秦笑道：「秦國那是虛張聲勢嚇您呢。您覺得他真敢出兵攻打齊國嗎？借他幾個膽子都不敢。認秦國當大哥，這是您的戰略失策，你要有自信，畢竟齊國那麼強。」

田辟疆想了一下，卻是也是這麼回事。於是拉下面子跟蘇秦說：「蘇先生說的有道理，都怪我讀書少，幸虧您給點撥了一下，那麼我齊國現在應該怎麼做呢？」

蘇秦見火候到了，便說道：「我早給您想好了，如今之計，六國可結成合縱聯盟，群起而攻之，秦國必然招架不住。」

田辟疆說了那麼一句話：今主君以趙王之教詔之，敬奉社稷以從。啥意思？

「幸得先生賜教於齊，寡人願舉國聽從你的指揮。」

四

有人會笑了，田辟疆真是傻帽，被蘇秦忽悠了。真是如此嗎？實際上，六國合縱聯盟結成後，秦國20年也不敢東進一步。天下得到了20年的天平。嬴駟恨的蘇秦牙痒痒。而齊國呢？稍微有點歷史常識的都知道，六國里，他是最後一個被滅的。

蘇秦雖然有些誇張，但是他並沒有說謊，但是他一定用了套路。這個套路就是蘇秦的殺手鐧、必殺技：因勢利導法，這也是鬼谷子謀略里的核心招術。

蘇秦用的這個方法就是因勢利導，首先肯定齊國和田辟疆，順應他們的形式，然後指出危機，分析利弊，最後出謀劃策，誘之以利。

我們來梳理一下因勢利導的步驟：

1、肯定優勢；

2、指出危機；

3、分析利弊；

4、出謀劃策；

5、以利導之。

在說服的過程中分析厲害，擺出優勢，並指出希望與美好前景，以利導之，使對方樂於接受自己的主張，這是蘇秦的慣用套路。那麼具體細節操作呢？

第一法則：量權勢，分析對方的地理條件、兵力情況、經濟情況、周邊關係等客觀優勢，結合君主賢能、士卒英勇等主觀因素。

第二法則：說好話。接著用陽言充分肯定其有利條件。注意結合每一個諸侯國的具體情況作出分析，有針對性地強調該國特色。總之，不論對於哪個國家，都首先強調其優勢，以解除他們懼怕強秦的心理壓力。

第三法則：給方法。最後指出其危機所在，分析危機產生的原因，為合縱戰略做好鋪墊。然後替對方謀劃，並給出主意，設計擺脫危機的方案，也就是建立合縱聯盟。最後進一步分析厲害，以利誘之，以理導之。

什麼是謀士？不是忽悠，也不是欺騙，而是提出問題、分析問題、解決問題。如果您學會了蘇秦的這一套方法，相信能給你的說服謀略，帶來巨大的幫助。這是一個聰明人必須要學會的三大法則。

記住，說話是一種能力，更是一種修養！

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