日銷售額僅16000，就敢放話在30天內開100家店，這家公司口氣不小

新零售的大力宣傳下，一波又一波的零售企業迎頭趕上，有的小有成就，有的被淹死在新零售的浪潮中。而最近有一家年銷售額120億的公司要在四月份開夠100家線下店，在今年之內開夠500家，看起來應該是一件很容易的事情，畢竟銷售業績在那兒擺著呢。但是，這120億的銷售額是2000多家門店的業績總和，平均下來每家店的日銷售額僅有一萬六。

這家店就是樂語，以通訊、智能、新奇樂產品全渠道銷售和服務為核心，線上線下相結合的新零售企業。據了解，樂語在4月份將新開100 家門店，並且在之前也曾透漏在年內至少要開500家，在模式上，採用「手機+新奇樂+妙健康」的方式進行店內的陳列。手機主要是以Top5熱銷手機為主，另外還聯合了三胞旗下新奇樂品牌Brookstone，在店內供應一些比較新奇，潮流的智能產品，從而滿足越來越多的消費者在個性化上的追求。

除此之外，還攜手了妙健康——國內最大的移動健康管理平台。綜合以上，其實就是在一個店內陳列有銷量比較好的手機、在設計、外觀上比較奇特的智能產品以及能夠利用人工智慧為參加妙健康體檢的用戶免費測量血壓、血脂、血糖等多達十項指標。

其實，在產品過剩的今天，消費者對於商品的選擇逐漸步入了疲倦期，一方面是因為同質化產品太多，一方面是因為越來越多的消費者不想要花費過多的時間在海量的商品中挑選自己想要的那一個，這也正是眾多嚴選模式紛紛展露頭角的重要原因。

而樂語Brookstone的這種以手機為頭部產品，配合一些經過精挑細選的、能夠引起年輕人消費衝動的組合，在一定程度上減少了消費者選擇的時間，並且提供了一個集體驗與購物於一身的消費場景，這種模式也必然會在新零售的倡導下，越來越被推崇。

只不過，攜手妙健康的做法有點兒有失偏頗。據三胞集團副總裁朱偉表示：人們可能拒絕你推銷給他商品或者是優惠，但很少有人拒絕免費的專業管理。這種免費為消費者進行身體檢測的方法在無形中吸引了中老年人的光顧，為樂語門店帶來了大量的人流量。但是，這種以中老年人為主的人流量，與店內的手機以及新奇樂產品是沒有辦法形成一個比較好的銜接的，也就是說，靠免費檢測所吸引來的大量流量並沒有辦法進行有效地轉化。因為老年人對智能手機以及像新奇樂這種比較潮、比較先進的產品是不敏感的。

再看，樂語全年的銷售額雖高，但是平均下來每個店的日銷售額僅有16000元，如果再除去各種房租、人員、水電等成本的話，那麼它所能獲取的利潤可想而知。但是，這並不意味著樂語沒有生存的空間，新奇樂產品在未來的受歡迎程度必然會逐漸提升，只要在選品上能夠引導消費潮流，還是極具潛力的！

魯永奇點評：通往成功的路有很多，但並不是說每條路都能走向成功！

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