奇石交易：開口就是上百萬，有價無市的局面何時才能終結？

在奇石市場，只要是奇特精美的精品石頭，便會成為大家關注的對象和爭搶的目標，但是只要你問了價格之後就會大失所望，因為現在的奇石市場上，好石頭不是一般的貴，賣石者開口就是十萬、百萬元，聽了之後讓人既驚嘆又失望。但是許多石頭過了數月、數年之後依然安然不動地擺放在原來的位置，並沒有賣出去。再問價格，還是那個價；再問可否便宜，還是不可以；再次回首望望，還是選擇無奈地離開。

每到此時此刻，買石之人免不了發出一聲長嘆：開口就是上百萬，奇石市場有價無市的局面何時才是終結？那麼，就讓我們仔細分析一下：奇石市場形成有價無市的原因是什麼呢？

1、賭博心態

談到那些奇石市場的天價石，無論是買家還是賣家都顯得很無奈，買家認為：與自己如此有緣的奇石，面對面相逢，距離如此之近，就因為經濟能力有限，只能可望而不可及；賣家認為：如此的寶貝，世上只有一顆，賣出去了就再也找不到一模一樣的，所以與其低價出售，不如花時間賭一把，耐心等待經濟實力雄厚的買家出現。

2、招攬顧客

奇石的稀缺性、獨特性、不可再生性，註定了奇石的擁有者不甘心輕易出手，他們之所以將精美奇石標註成很多人都難以達到的天價，主要原因是希望能把出彩的石頭留住，作為鎮店之寶吸引更多的人過來欣賞，從而帶動中低價位奇石的銷售。也就是說精品石是奇石館的「台柱子」，主要就靠它「表演」了，怎麼捨得輕易出手呢？

3、估價太高

在奇石市場上大多的石商對館中藏石都是急於出手的，大家都希望資金早日回籠，早日購進新貨，快節奏地買進賣出，從中賺取更多利潤。但是由於每個人的審美觀不一樣，對奇石的鑒賞能力不一樣，對奇石的估價也不一樣。大家都因為愛自己的奇石而估價太高，因為對別人奇石的不上心，而砍價太狠。只有找到雙方都能接受的合適價位，奇石才能真正成交，而大多數的石頭都被過高估價了。

說到這裡一定有人要問：奇石交易，有價無市的局面何時才能終結？我想「終結」自然是永遠無法做到，但是只要大家都能做到以下幾點，這種僵局應該有所緩解：

1、合理定價，提高換手率

在收藏市場上奇石的換手率普遍低於其他藏品，許多石頭從石農手上轉到石商手上後便很難再走下去，而且是越好越難換手，原因就是經營者定價不準。玩石者要有一個平常之心對待奇石，它是大自然饋贈給人類的財富，我們只是臨時保管者，讓更多的人欣賞到它的精美，豈不是件善舉。

2、擴大顧客群，增加收入

作為一個奇石的經營者，我們不要指望一口吃個胖子，而是要廣泛結交石友，擴大顧客群，從而不斷地增加收入。做奇石生意不要總想著一夜暴富，急於求成，很多時候欲速則不達。價格合理，誠信經營才能真正贏得市場。

3、極品石屬於天然藝術品，應該有它的尊貴地位

因為等級的不同，奇石的價位自然不同，對於天價石我們應該正確對待，如果確實是罕見的奇特精美的極品，那麼它應該具有尊貴的地位，它的身價自然高於其他級別的石頭，同時它的購買者也應該是經濟實力雄厚的成功人士。

無論怎麼說，我們都希望奇石市場能活躍起來，成交率和換手率都能增加，而不能把精美奇石變成有價無市地擺設，不知道大家怎麼認識這個問題，希望聽聽各位的想法！

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