長安信託總裁崔進才卸任，回顧「黃金十年」：曾有三難印象深刻
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崔進才，自2007年長安信託重組時即擔任公司總裁，迄今已經超過10年。
他與董事長高成程有配合默契的「黃金十年」，帶領長安信託從偏居一隅排名倒數的區域型信託公司，逐漸發展至排名靠前的全國性信託公司。
而今，由於身體原因，崔進才辭去總裁職務。「在長安信託的這10年，是我人生最好的年華，也是我帶領一家法人機構在商場上拼搏奮鬥的十年。」崔進才感慨道。
臨別之際，崔進才接受了證券時報·信託百佬匯記者的專訪。回顧過去十年，全面解密長安信託發展壯大原因、改革措施、經歷的重重困難，以及信託公司當下如何轉型等諸多乾貨內容。對於信託公司尤其是地域不佔優勢的區域信託公司，尤其具備借鑒意義。
三因素奠定十年發展
信託百佬匯記者：長安信託從偏安一隅的區域性信託公司，逐漸發展到今天行業排名靠前的信託公司，主要得益於公司哪些體制機制改革措施？
崔進才：長安信託由西安信託更名而來，2007年年中我剛到任，西安信託在國內排名倒數，管理資產只有10多億，2008年初換髮牌照，基本屬於從零開始。經過這十年穩健發展，截至2018年初，公司信託規模已經達到6000億元，目前形成了自己的特色和一定影響力。
總結起來，以下幾點因素對長安信託的發展起到了很好的保障作用：
一是，合理的股權結構和規範的公司治理。
長安信託是較早實現混合所有制改革的信託公司，國有股權和民營股權比例相當，有效解決了股東權利的制約和平衡問題。公司嚴格按照《信託公司管理辦法》設立三會一層，分工明確，運行有效。
二是，市場化的激勵約束機制。
科學規範的公司治理，賦予了經營層具有市場競爭力的激勵機制。有了這個尚方寶劍，我們才得以築巢引鳳，能夠持續從銀行、券商等同業吸引了大量專業人才，隊伍從幾十人迅速增加到600多人。
三是，不斷創新的企業文化。
公司地處西北，要發展就要創新，通過持續倡導和激勵，公司形成了創新文化，創新意識強，大到公司機制體制的創新，小到信託產品創新。
一路三難印象深刻
信託百佬匯記者：自您擔任總裁以來，克服了哪些印象深刻的困難？
崔進才：可以說十年發展，每一次迎難而上都帶來新的發展機遇，印象深刻的困難有三次。
一是，缺項目，巧婦難為無米之炊。
2008年初公司剛完成換髮新牌照，那時公司管理資產規模只有二十幾個億，沒項目少團隊，真切體會到巧婦難為無米之炊。
當時信託公司都是地域性經營，我們鼓起很大的勇氣，提出「立足西安，面向全國」發展戰略。我們走出去的第一站設在了深圳，然後是上海、北京和廣州等。全國化展業這一部署，使得我們突破地域局限，同時，抓住了2008年金融危機後，政府大力發展基建投資、以及房地產市場黃金髮展的歷史性機遇，規模和收入在2009年~2013年取得連續翻倍增長。
二是，資金瓶頸問題。
隨著項目開發能力的提升，資金卻成了問題，沒有對應的資金導致信託項目遲遲不能成立。基於對財富管理市場前景的看好，並結合2010年出台的銀信業務監管新政，我們下決心「自建財富中心，提升直銷能力」，因此，在2010年就開始在總部籌建長安財富中心，並明確要建立全國化營銷體系。
三是，增長放緩下的轉型壓力。
從2013年開始，我國正式進入了大資管時代，我們當時的判斷是信託行業躺在制度紅利上輕鬆賺錢的日子將逐步遠去，要抓緊時間布局轉型。在繼續做好傳統業務的基礎上，2014年公司增長進入平緩期，傳統業務增長乏力，費率不斷下降。公司提出「搶收入、搶轉型」，加大轉型力度。
對行業未來樂觀
信託百佬匯記者：如今，你出於何種原因卸任長安信託總裁一職？
崔進才：我在長安信託工作10年，對公司有著深厚的感情。但是去年十二月份身體突發疾病，目前仍需休養，感覺不適合承擔總裁崗位高強度工作，為使公司經營順利開展，我經過慎重考慮，決定向董事會申請辭去總裁職務。
信託百佬匯記者：近幾年，行業面對的經營環境和監管環境都發生很大的變化，作為資深信託領導人，您對信託公司當下直面的具體形勢是如何判斷的，信託公司未來想實現彎道超車是不是難度更大了？
崔進才：從2016年底以來，金融進入了強監管、去槓桿、防風險的時代，這對整個金融行業而言都將產生系統性的提升和變化，行業將面臨巨大的機遇和挑戰。
即將公布實施的資管新規將從資產端、資金端對信託公司原有的業務模式、盈利模式帶來持續的、深遠的影響。這種變化從長遠來看是積極的，信託回歸服務實體經濟、回歸資產管理和財富管理的本源將是其使命所在，也是行業自身打造核心競爭力、實現長遠持續發展的需要。
站在目前時點上，26萬億管理資產是信託行業繼續發展的家底。對行業的未來發展，我持樂觀態度。信託公司若要實現彎道超車，我認為目前更為重要的是培養長期競爭力，這也是目前監管著力引導的方向。
中國資產管理和財富管理的市場潛力巨大，已經進入一個逐步完善提升、穩健發展的長期過程。當前形勢下，信託公司更應該立足公司實際狀況，緊密圍繞客戶實際需求，科學安排短期財務規劃和長遠戰略發展，按照監管指導方向致力於服務實體經濟，契合人民群眾日益增長的金融服務需求，向著專業化、特色化、精細化方向不懈前行，將一定能夠在廣闊的資產管理和財富管理市場上發揮作用、成為行業優秀公司。
附崔進才履歷：
1968年生於內蒙古鄂爾多斯，畢業於人民銀行研究生部，曾任中信銀行總行信貸管理部，公司業務管理部，零售銀行業務總部副總經理、總經理等職，在中信資產管理有限公司任董事、副總經理等。
2007年擔任長安信託總裁，與董事長高成程搭班十年。
2018年4月，辭任長安信託總裁。
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