這可能是拼多多最獨特的分析

最新 04-12

在尋夢的路上

陪著你

你可以侮辱我

卻不能忽視我

拼多多的逆襲

當2017年行業將目光聚焦在新零售時，成立僅2年左右的拼多多低調而又成功的將「社交電商」玩的風生水起。在這不到2年的時間，17年平台交易GMV過千億，用戶超過3億，18年1月月活過1億，成為僅次於阿里，京東後的第三大電商平台。

樹大招風，拼多多用兩年時間走完了別人十年的路，就像當年的小米一樣，他需要用極短的時間去解決大量的問題，你可以讚揚他，可以侮辱他，確定不可否認的是：你無法忽略他。

接下來，我想用幾個特別的視角來解讀他，正如馬雲所說：很多人一生輸就輸在對新生事物第一看不見，第二看不起，第三看不懂，第四來不及。

圖表1:拼多多發展示意圖

看了《財經》雜誌對拼多多CEO黃崢的採訪後，發現了幾個有趣的點：

今日頭條

在談到拼多多是否是「騰訊系」的問題時，黃崢多次提到了「今日頭條」。表示「頭條」不是，拼多多為何不能是另外一個存在？

這與外界普遍認為拼多多是依靠微信取得井噴式發展的結論大相徑庭。我很好奇既然騰訊在16年7月已融資拼多多是個既定事實，為什麼黃崢卻要否認這個標籤？

首先，我們不可否認的是：拼多多的確是以微信為入口，快速裂變。在騰訊融資後，微信入口帶來海量且低成本用戶。與其他APP相比，微信無論是月活還是月度人均使用時長，均處於首位並領先優勢顯著；3Q17微信月活躍賬戶達9.8億，2Q17微信月人均使用時長約1911分鐘。而據相關產業調研，同時期主要品類產品在阿里京東渠道的流量傭金成本均在終端價格的10%甚至以上，相比之下，拼多多渠道不論是平台傭金還是微信的社交流量成本均遠低於阿里/京東。上述的幾個利好為拼多多的成功奠定了天時。

其次，在黃崢看來，現階段以微信為依託的拼購活動是拼多多最初始的一個階段。拼多多的邏輯並不是「流量邏輯」，而是「人」的邏輯，早期由於沒有數據，所以通過微信這一渠道以「人」來了解「人」。通俗點來說，就是你通過微信渠道購拼團成功後，他們分析你和你的朋友有什麼特徵，當對用戶充分了解後，就可以脫離微信這個平台創造新的場景，用機器代替「朋友」做判斷，給你推送最適合的產品。這也是拼多多APP中弱化「搜索」功能，也不設置購物車的原因。

拼多多的終極定位就是針對不同人群的人做不同的costco。如今像阿里這樣的中心搜索式的弊端在於不可避免的馬太效應，銷量，轉化率高的容易排在前面，相當於逐步獲取了免費流量，新的賣家即使有好的低價產品也很難出頭，對於一個平台的生態來講，並不是健康的。雖然阿里也在做相關的努力，比如推出淘寶頭條，淘寶直播等內容入口，但相對於一些主打低價爆款的商家來說，缺乏創作內容獲取流量的能力，進入門檻不斷提高。

如果還不明白，你可以想像一下：將今日頭條中的信息換成商品，便是今後拼多多的存在方式。

最後，我從黃崢回答「最想做什麼」的問題中，找到了答案。他希望自己未來能轉型成為真正意義上的科研人，就像富蘭克林那樣，做到40歲以後就不參與商業，參與發明了避雷針。這一類盈利性質的科研對社會貢獻更大，如果這話說的不假，試問他願意接受「騰訊系」這個標籤么？