確認過眼神，爆品就在這了！
Hello，親愛的小夥伴們，大家的假期過的還愉快嗎？我們公司組織團隊的小夥伴們去珠海遊玩了2天，從緊張的工作鍾短暫抽離出來，住的三房一廳的酒店公寓，大家白天瘋玩，晚上一起窩在沙發里組團開黑吃雞，也是一件很爽的事情。一直以來我控制自己不去做很多家長眼中出格的事情，比如看小說，玩遊戲，沉迷電視劇，而現在有了自己清晰穩固的價值觀發現其實遊戲也好，打麻將，打撲克也好，這些和生活中那些大家公認的健康的活動如讀書，旅行，看電影一樣，只要適度，都是一種生命體驗，我希望無論是我，是團隊的小夥伴還是正在看這篇文章的你，都能活的盡興，活的洒脫，就算明天就是生命中的最後一天，我們也不為此生感到遺憾和後悔，而是覺得自己這一生沒有白活沒有太多遺憾。
好了，今天我其實是要跟大家來聊聊選品前的站點調研，選品其實就是一個不斷過濾的過程，我們需要先從大方向著手知道她們的生活習性和喜好，然後再鎖定類目，鎖定具體的產品，大方向不搞錯的話其實你就已經對了一半了，所以我很喜歡讓每一屆的學員做一個作業就是讓大家集思廣益做一篇調研報告，很有意思的是每一次都會有很多不同的發現，下面我把海賣掘金班第一期同學做的調研報告中重點的由價值的內容給大家提煉出來，往後其他期的如果有不錯的我也將一一呈現給大家，勞動人民團結起來的智慧鳥不得，信息可以從網上查到很多信息還真就是人家查到我們沒查到，下面我們按照站點來:
美國
市場各種產品都比較成熟，你想做的產品的目標市場是什麼，目標人群是什麼？他們的對於你這類產品的需求是什麼，
你的產品是否能滿足這種需求。
因為美國人的節日和一些生活習性大家都比較了解。比如不同節日，送禮，禮不在貴。
另外關於寵物類：美國寵物市場規模為667.5億美元，美國家庭有寵比例高達68%。
美國人愛養寵物狗，且多是大型狗，如果開發寵物類產品，要多開發大型寵物尺寸的。
建議寵物汽車用品
植物生成燈（老外喜歡園藝，這個燈可以讓在沒有陽光的情況下讓植物生成，但是大件的比較有優勢，小件產品競爭壓力很大，很難進入了。）
無論是在美國還是在中國，與他人相處都會有需要「送禮物」的情況，而美國人也是喜歡通過送禮來維繫關係的。在美國過節或是家裡有什麼大事情，朋友之間的聚會都是要送禮的，由於美國是世界上最大的消費市場，網民基數大，購買力強，加上新奇禮品不斷推出，價格穩定，非本人使用，差評率不高，美國禮品市場銷售前景看好。
英國
人平時喜歡運動，喜歡外出旅遊度假（戶外運動產品，旅遊裝備配件）
飲茶，是英國各階層人民都喜愛的茶，幾乎可稱為英國的民族飲料，可以做茶相關的配件,茶壺，茶杯類。
英國人喜歡在周末假日里自己動手修繕房屋，製作傢具，裝修房間，修整花園，可以考慮家用的各種工具，花園工具。英國熱銷品類
敦煌網從《互聯網零售商》的最新報道中了解到，數據顯示，英國7月份的網上銷售額同比增長達14%，其中家居園藝和電子產品網上銷售火爆，成為最受歡迎的品類。
另外，英國一直是歐洲對動物非常友好的國家之一，人均寵物消費１１６．４７歐元，比整個西歐銷售量高出三分之一，其中貓狗糧佔７７％。
據報道，一項針對900位寵物主人的新的調查表明，91%的人會給寵物購買聖誕禮物，總花費超過了3億英磅，而且其中超一半的人會給他們的寵物準備一個裝禮物的「聖誕襪」，四分之一的人甚至會專門給寵物一個英國人流行在聖誕節前給孩子們買的「降臨節日曆」，那個日曆從12月1日開始，每天孩子們可以從上面摳開一個小「窗口」，掏出一小塊巧克力或糖果吃，來一天天感受聖誕的臨近。18%的人給寵物買聖誕禮物的錢超過了給婆婆或岳母的。而且，被忽視的不單單是婆婆或岳母，53%的寵物的地位超過了主人的同事，7%的超過了伴侶，竟還有3%的人，寵物禮物花費高於對待自己的孩子。54%的人會花費10磅以上買寵物禮物，3%的人會花50磅左右。在英國，估計有1800萬隻寵物貓、狗和兔子等，絕大多數主人將寵物地位等同於家庭中的每個成員。
英國也是婚紗禮服行業第三大買家來源國家;擁有較強的購買力和廣闊的發展潛力。
德國
市場很大，電子類產品佔比很大，但是對於中小賣家不容易進去，德國戶外用品和家居廚房用品是個比較好介入的產品。
建議戶外小工具，廚房小工具，廚房收納。
注意：德國人的工匠精神，所以對品質要求很嚴，退貨率比較高，所以賣家要嚴格把控產品品質。
德國銷售量最大的前五大產品依次是：家居園藝類的燈具、裝飾彩燈、季節性裝飾品;電子類的電子遊戲手柄、電腦與遊戲機配件;電子類的手機外殼、手機零配件、手機及內存卡;家居園藝類的隱藏式照明燈;體育用品類的戶外用品和帳篷。某平台德國海外倉商品銷售量增長最快的前三大產品依次是：手機和手機電池;家居園藝類的廚房和衛浴配件;電子遊戲手柄、電腦與遊戲機配件
寵物用品，服裝體育用品，遊戲產品，家居園藝，電子產品，兒童座椅
歐洲是全球另一大寵物消費市場，與美國的市場環境類似，在經歷了多年的發展之後寵物的數量與消費規模均處在較高的水平。在整個歐洲，至少擁有一隻寵物的家庭數量約為7,500萬戶，至少養一隻貓或一隻狗的家庭佔比分別為24%和21%。包寵物食品、括寵物培育、寵物訓練、寵物用品、寵物美容、寵物醫療（獸葯、診療、疫苗等）在內的市場共計可達300億歐元．傳統超市和折扣店會選擇典型的中低端和較高銷量的寵物用品，專業的寵物零售店則會提供包括食物、玩具、清潔、窩墊等全品類法國：
法國人對送禮有自己的看法。他們認為「禮貌是至關重要的」,故此贈送禮品的適當與否要特別注意,包裝更要盡善盡美。法國人很浪漫,喜歡知識性、藝術性的禮品,如畫片、藝術相冊或小工藝品等。禮品流言表達出對他的智能的讚美,但不要顯得過於親密。在選擇、贈送禮品上,法國人的高雅、文明、別具一格等特性得到了體現。贈送笨重、鋪張的禮物被看作是不善交際的。
孩子們在母親節那天送上鮮花、香水、領巾或其它女性用物品。然而,父親節在法國卻不很普及
法國人熱衷吃和紅酒，可以做相關廚房配件和紅酒相關配件。
義大利
美妝行業與運動行業也呈穩定發展趨勢
家居（傢具&清潔劑）
家居行業也呈快速增長趨勢，去年家居銷售額飆升30%。在家居行業所涉及的產品範圍也非常廣泛，不僅僅包括居家生活的家飾傢具，還包括了清洗用具或清潔傢具等東西的清潔產品。對於這類產品，大多數用戶表明會優先考慮配送速度及價格兩個因素。
電腦、智能手機等科技產品
雖然這個行業的發展還沒有達到完整的程度，但在義大利市場取得的增長還是很明顯的。在眾多電子產品當中，銷售額最高的還屬智能手機，其亞洲品牌的手機最為暢銷：三星在義大利銷售第一，華為第二。這個行業的發展很值得我們去關注。
西班牙
很少網購汽車配件（13%）、嬰兒用品（12%）和自行車配件（11%），因為這些商品需要親自查看和感受。51%的人網購運動服
西班牙人購買最多的中國產品為：
→tecnología (57%)：科技產品（想想板鴨iPhone7的價格，我徹底明白了）
→moda (36%)：時尚服飾
→decoración (27%)：裝飾品
寵物用品。
日本
正逐步成為中國出口跨境電商的下一個「藍海」之一
這個國家因為面積的問題，居家都比較窄，所以他們的東西都傾向於小巧，精緻，節約空間。
時尚服飾是日本站比較熱賣產品，做服裝的，要注意服裝碼的問題，日本人比較傾向小，中碼。服飾偏向基礎款，女裝偏向可愛類型，符合亞洲人的審美。
日本男士都是工作的多，所以襯衣，POLO衫等比較好賣。
箱包：喜歡長的男士錢包，對放零錢的口袋、拉鏈的質量有較高的要求，從雙肩包的市場需求來看，在日本大有雙肩包取代公文包的趨勢，一些黑色、穩重、款式大氣、功能性多、口袋設計突出的雙肩包更是受到了這部分人群的高度喜愛；最後，從行李箱來看，高性價比、輕質的行李箱是消費者出行、遊學的首選。
日本的戶外用品：野餐墊，帳篷，騎行配件
日本人要求比較嚴謹，如果你有什麼功能，他們會嚴格按你的產品說明去使用，如果沒有這個效果，客人會投訴。舉個例子：如果一款手錶說防水，他們游泳的時候會帶著，所以最好自己產品的各項功能不要誇大其詞。
第一，日本是認證自成體系的，認證上有很多，以電器方面為例，更是數不勝數，再如賣廚房用品也是需要認證。
第二，大部分歐美產品不適合直接上日本，這與民族特性和地域特徵有極大的關係。
第三，找一些專門做日本市場產品的工廠，他們的認證可以直接使用。
第四，專利技術。
第五，總結了以下幾個品類建議大家不要輕易去嘗試：
（1）收納盒子，這個是日本的專長，本土比較便宜，運費和成本上都是倒掛的。
（2）男士服裝和背包用品，日本滿大街都是優衣庫，既便宜又實惠，深受中國人的喜愛，且背包體積過大，日本本土也是賣的比較便宜。
（3）1000日元以下的不要去選，日本100日元價格產品的店鋪比較普遍，而且1999日元以下的商品對非prime會員是要收取配送運費，因此平時設定產品價格，如果是在2000日元徘徊的時候，一定要注意盡量設定在2000日元以上的，一旦設定在2000日元以下的話，就會將非prime會員拒之門外。
日本電商市場TOP品類，一般還是以食品、飲料、酒類、生活家電等日常消費品為主，但時尚類目也是發力重點。他提到在日本站產品分為三大類，日用百貨、消費電子、時尚品類。但成為銷售榜單的TOP品類，往往都是品質精良的產品。
日本學生喜歡用毛巾
都說日本人喜歡用手絹，但是日本學生都喜歡用毛巾。夏天是用毛巾的高峰期，除了上體育課，女孩子們無論去到哪裡，都會把毛巾抓在手裡，或者塞進位服口袋裡，或者搭在肩膀上，出汗了，擦一擦，喝完水，擦一擦。日本女生也特別喜愛自製巧克力來送給喜歡的男生或者好朋友。
另外，分享一下去年會員日各個站點銷量第一的產品分別是：
美國：廚房用品-Instant Pot壓力鍋
加拿大：家居用品-亞馬遜充電電池
墨西哥：電子產品-蘋果手機充電線
英國：TP-Link的智能插座
德國：遊戲產品-PS4主機
法國：戶外產品-Waitiee充氣床
西班牙：電子產品-Sandisk外接U盤
義大利：美容用品-Tony Moly面膜
印度：智能手機OnePlus5
日本：健身用品-SAVAS蛋白粉
今年大家可關註上相關品類。調研報告的內容就分享到這，對於我們賣家距離大家最近的兩個旺季就快要來了一個是7月中旬的會員日，一個是夏季，希望大家都能有好的產品迎接今年的沒一個旺季。
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