連亞馬遜都「壓制」不了這些零售品牌，原因何在？

圖片來源/ 123rf.com.cn

亞馬遜已經成為不可阻擋的網路零售巨頭，而且這種勢頭正向其它領域蔓延。

但羅根資本管理公司（Logan Capital Management）的基金經理Stephen Lee表示，至少還有一件事是這家網路零售商無法觸及的：有影響力的品牌。

Stephen Lee說道：「品牌商的優勢在於，如果消費者不太願意去商店購物，他們會選擇在熟悉的品牌店消費。」

羅根資本管理公司掌握著大約20億美元的資產，主要是通過財務規劃師開設個人賬戶。Stephen Lee列舉了其客戶投資的三家公司，他認為這些公司不會受到亞馬遜的壓制。

耐克（Nike）

耐克公司不僅能保持產品線的新鮮感，還擁有一種獨特的能力——縮短產品創新到上市之間的時間。這一能力部分歸功於耐克在生產自動化上的資金投入；此外，耐克的新工廠更靠近市場，所以運費和相關費用也更少。

耐克對線上業務的重視程度越來越高。根據耐克2018財年第三季度財報（截至2月28日），該公司的總銷售額比上年同期增長6.6%，達到89.8億美元。耐克線上銷售收入為26.1億美元，較上年同期增長14%，占公司總收入的29.1%。一年前，線上收入佔總營收的27.1%。

Lee表示，儘管耐克越來越依賴於線上銷售，但耐克的品牌對零售商而言還是一如既往的重要，這在一定程度上是由於美國體育零售巨頭Sports Authority的消亡帶來的資源整合。他還表示，耐克目前與亞馬遜保持著良好的合作關係，因為亞馬遜允許該品牌對線上銷售的產品進行更多控制，這有助於耐克保持產品定價和品牌實力。

雅詩蘭黛（Estée Lauder）

保持定價權，以及與零售商的良好關係對雅詩蘭黛公司來說很重要。

Lee表示，雅詩蘭黛在保持品牌領先地位、控制分銷渠道和保留定價權方面做的非常好。

他解釋說，該公司在網上銷售產品時，售價不會比實體零售商的分銷商價格低，這保護了主要供應商的利益。

對於沒接觸過的化妝品而言，消費者仍然希望親身體驗再做決定。但是在產品復購率這方面，雅詩蘭黛便利的線上服務將有助於它維持顧客忠誠度。

雅詩蘭黛截至去年12月31日當季的凈銷售額較上年同期增長17%，至37億美元。該公司沒有公布線上銷售情況。不過，該公司表示，其線上和專門渠道的銷量增長了10%以上。

星座集團（Constellation Brands）

全球最大葡萄酒製造商星座集團（Constellation Brands Inc.），旗下包括科羅娜（Corona）和蒙大菲（Robert Mondavi）等品牌。該公司2017年第四季度的銷售額較上年同期增長7.9%，達到17.7億美元。

然而，因為旗下加拿大業務的調整，星座集團今年早些時候的銷售額減少了2300萬美元。該公司2017年第四季度在啤酒市場的有機凈銷售額增長了12%，達到9.98億美元，而葡萄酒和烈酒銷售額也增長了8%，達到7.69億美元。

星座集團的優勢在於良好的品牌形象、穩定的市場需求、對產品進入市場的高門檻、精準的受眾定位，此外該公司還在維護「精釀啤酒品牌」方面做的很好。

（編譯/雨果網 黃兆星）

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