亞馬遜賣家的「母親節」銷售攻略：除了營銷手冊還有9大選品方向

圖片來源/ 123rf.com.cn

今年母親節在5月13日星期天，賣家們，如果你們的目標是在亞馬遜母親節銷售額破記錄的話，那麼提前計劃很有必要。但是問題來了，母親節要怎麼選品？

賣家們可以點擊「母親節攻略」下載最全營銷手冊，除此之外，本文還將盤點9種海外消費者熱衷在母親節購買的產品，希望能給賣家選品一點啟示。

1、酷炫的科技產品及配件

如今，媽媽們越來越精通技術，因此電子設備及其配件將成為母親節最暢銷的產品之一。賣家可以考慮採購計算機、電子閱讀器、平板電腦、手機和其他高科技產品，同時也可以採購手機保護殼、Kindle保護殼及其他配件。

消費者可能會購買按摩椅、靠墊以及其他可以讓母親們放鬆身心的設備，因此賣家也可以考慮銷售此類產品。雖然科技產品價格昂貴，但許多消費者會在母親節毫不猶豫地過度消費。

2、家居、廚房及洗浴用品

賣家也可以考慮採購一些家庭用品滿足媽媽們的日常需求。新手賣家可以選擇一些裝飾性藝術品、燭台、小傢具和華麗小飾物等，這些都是消費者會給媽媽們購買的禮物。母親節期間，相框可能很熱銷，因為消費者會將自己與母親的合照當做禮物贈送。

賣家也可以考慮廚房用品，為喜歡做飯的媽媽採購攪拌機、刀具和其他烹飪用具。另外，賣家還可以銷售洗浴用品，如豪華浴袍、泡泡浴產品、香皂和浴室裝飾產品。香薰蠟燭、香薰機和香囊等也將成為亞馬遜母親節消費者購買的熱門產品。

3、花卉、植物和園藝用品

有時候，能夠美化家居環境、顏色鮮艷的花束對許多媽媽來說，才是最完美禮物。鮮花運送太複雜，但賣家可以考慮銷售裝飾植物（比如假植物）、種子、花瓶和花盆等。

此外，賣家也可以選擇另類園藝產品，如特別的蔬菜種植套裝（funky vegetable growing kit），這也是很有趣的禮物。

賣家不要忘了使用「Great Mother"s Day Gift」等關鍵詞來優化SEO，讓消費者更容易搜索到你的產品。因為並不是所有消費者都知道要送什麼樣的禮物，他們一般到亞馬遜會直接搜索「mother』s day gift」。

4、美容、護膚用品及香水

母親節前將看到從面膜和面霜等護膚產品、頭髮護理用品和香水的熱賣。因此，賣家也可以考慮採購一些彩妝和香水，並考慮投資現有的一些禮品套裝。

在亞馬遜母親節促銷期間，賣家還可以用捆綁銷售策略來幫助增加收入。如果你將幾個熱銷品結合在一起（適用於所有品類產品，而不僅僅是美容用品），你將能創建一個獨特的捆綁產品listing，給消費者提供額外的價值。

5、保健及健身用品

賣家可以選擇在母親節期間銷售健身追蹤器、瑜伽設備和服裝等產品。FitBits特別受歡迎，並且有各種各樣的配件可供賣家銷售。

當然，這些產品可能不像其他亞馬遜母親節品類產品那樣受歡迎，因此賣家在選擇產品組合時要機智一些。

6、服裝、鞋子和首飾

鞋服無疑將成為母親節熱銷產品。當然，全球媽媽們的著裝風格各異，賣家可以通過進行銷售預測來調整品牌、服裝、鞋子、珠寶等產品的採購量。

此外，賣家也不要忘了還可以銷售首飾，有的消費者會給媽媽贈送時尚手鐲、項鏈和耳環。

7、咖啡、茶的相關產品

許多媽媽都是咖啡和茶的愛好者，因此賣家可以銷售咖啡機、茶壺以及帶杯子和杯墊的裝飾茶具等。

對於目標預算較低的消費者，賣家可以銷售母親節相關咖啡杯，因為並非每位消費者都可以在母親節承擔起大筆的支出。

8、手工藝、美術用品

對於有藝術氣息的媽媽來說，賣家可以採購藝術和手工藝設備，如畫畫工具套裝、畫板和其他創意工具等。雖然這些可能並非最受歡迎的亞馬遜母親節品類產品，但它們在返校季的時候也能賣。

此外，有些媽媽可能是狂熱的針織愛好者，因此像紗線和針織套裝等對一些媽媽來說，也是非常好的母親節禮物，而且這些產品非常輕，便於運輸，而且競爭也不大。

另一個很好的母親節禮物是成人彩繪書，此類產品已經成為流行的解壓神器，而且它們也有很好的捆綁銷售機會，比如與彩色鉛筆一起。

9、紅酒相關產品

許多媽媽都喜歡品嘗優質的紅酒，如果不能出售葡萄酒，賣家可以出售紅酒杯、玻璃水瓶、酒架和開瓶器（手動和電動），也可以銷售花哨的瓶塞、醒酒器、decanters醒酒瓶，甚至是浴缸紅酒架。

最後，賣家還需要注意的是亞馬遜上的禮品選項。每逢節日，賣家需要在亞馬遜賬號上設置禮品包裝選項，它給產品增加了價值，幫助買家節省時間和精力。

以下是亞馬遜上賣家需要注意的一些與禮品包裝相關的問題：

?禮品選項不適用於書籍、音樂、視頻和DVD（BMVD）等產品；

? FBA會為符合條件的產品提供禮品包裝服務，賣家無需支付任何額外費用；

?禮品包裝按每件產品收費，賣家無法在買家訂單中收取固定的禮品包裝費用。

這對於FBA賣家來說顯然是個好消息，但自發貨賣家也可以利用，但賣家務必要閱讀亞馬遜禮品包裝政策。（編譯/雨果網 方小玲）

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