拼多多不升級 再融30億也不會讓office lady打開它

近日，有媒體報道，社交電商拼多多馬上到位新一輪融資，金額為30億美元，估值接近150億美元。投資方包括騰訊、紅杉，騰訊為領投方。這迎頭砸來的30億美元，怕是驚掉了不少人的大牙。

拼多多進入一線城市的視野，與多數成長起來的互聯網平台如出一轍，就是無處可逃的樓宇廣告。但是，為其帶來海量流量的並不是這些燒錢的營銷費用，而是「低價+拼團」的運營模式。這種模式帶來的流量並不是一二線城市的Office worker，而是三四五線甚至是城鎮里的「買菜大媽」。

然而，不管是怎樣的用戶群，拼多多經過3年的拼殺，坐擁3億的用戶，而且千億人民幣的GMV(網站成交總額)超過了唯品會的729億元，成功晉陞為繼阿里、京東之後的中國電商銷售額的「老三」。

最新傳來的融資30億美金即將到位的消息，恐怕是讓這些千年第三梯隊的唯品會、聚美優品、美麗說、蘑菇街等等艷羨不已。但是，對於這30億美金到底能造出個如何的拼多多，看衰的聲音大於看多。

目前，拼多多的確面臨諸多的問題，假貨、低劣產品、用戶體驗差、誘導分享的非議，做好產品和保持增長的內部矛盾，與騰訊的複雜關係，以及和阿里的短期較量與長期競爭。實際上，拼多多已經走到第一個發展瓶頸期。極光大數據顯示，2018年1月、2月，雖然滲透率在提升，但月均DAU從峰值的4323萬，降到了4013萬，這是自2016年指數級增長後的首次回落。

眾所周知，拼多多依附於微信的社交平台起家，熟人分享鏈接拼團是其快速崛起的根本。雖然，CEO黃崢在試圖擺脫騰訊和微信平台，引導用戶從APP下單，但是社交分享仍然是湊團的重要途徑。據了解，拼多多在2016年7月的B融資中，騰訊就是眾多投資方之一。此次，騰訊30億美金領投拼多多，恐怕即便黃崢再想掙脫騰訊的控制也難了。

騰訊為何力挺拼多多？目前，騰訊戰隊的京東對阿里的衝擊是顯而易見的，急速的物流、品質的保障，在中高端用戶方面，京東有很好的市場佔有。拼多多的用戶群與阿里淘寶的用戶群高度重合，這一點阿里高管逍遙子已經開始警惕。無論拼多多未來如何，至少目前牢牢把握了一大批對價格極其敏感的低端用戶。通過資本的加持以及社交平台的助推，未來把拼多多打造成與淘寶抗衡的平台是騰訊最想看到的。

那麼作為騰訊戰隊的一枚棋子，拼多多能走多遠呢？觀察君認為，在消費升級的大潮下，逆向「消費降級」的思路是難以飛的很高。拼多多之所以能快速積累億級用戶，其實抓住了一部分的消費心理「不買就吃虧」，10塊錢買9個芒果，即便爛了2個，7個也是划算。

記得韋家輝導演的《購物狂》里陳小春扮演的這個角色，明明有土豪級的消費能力，卻是個只買路邊攤的「吝嗇鬼」。「不買就吃虧」是一種消費心理，而且這部分人群，無論怎樣消費升級都永遠存在。即便某天拼多多不再有假貨以及低劣產品，但是總有人需要這種極低端消費慰藉這群人寂寥的內心。

觀察君認為，拼多多依託騰訊的平台倒是可以成為垂直領域不錯的電商平台，聚焦低價品的同時增加反向定製，類似網易嚴選的模式為一二線城市追求性價比的人群提供精準的需求。雖然，這種模式難以形成京東、阿里的量級，但是至少不再局限「買菜大媽」，office lady們也有興趣打開這個APP.

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