奧飛推進IP生態變現，加速布局早教和樂園

4月8日下午，2018年奧飛娛樂生態變現啟動會在廣州香格里拉大酒店圓滿舉行，來自國內外的被授權商、經銷商、渠道商、媒體合作夥伴等近1500人蔘會。會上，奧飛公布了眾多中國經典動漫IP的內容及產業規劃，喜羊羊、超級飛俠、貝肯熊大電影將陸續與觀眾見面，未來五年奧飛將進一步夯實全產業鏈平台，加速布局主題樂園和學前教育領域。

「去年我們圍繞IP把各個業務板塊串起來，形成一個奧飛娛樂的生態，今年我們要做的就是增加變現的途徑。」奧飛娛樂高級副總裁何德華接受21世紀經濟報道記者採訪時表示，未來五年，奧飛將進一步打造全產業鏈平台，加速布局主題樂園和學前教育領域。

據今年1月29日的業績預告披露，奧飛娛樂去年凈利潤預計同比下滑六到九成，至4984萬元-1.9937億元。由於去年前三季度奧飛凈利潤為3.15億元，意味著2017年第四季度，奧飛娛樂已經出現了虧損，並且季度虧損高達1.15億元至2.65億元。

對此，何德華認為，奧飛在過去一年的成長非常迅猛，尤其是其一手打造的IP泛娛樂生態平台。對於一下子鋪開的產品和業務，何德華認為「資金不是最重要的問題，關鍵的是要有人懂。」在他看來，人才是目前奧飛整個產業生態中創造價值的關鍵，也是難點所在。

隨著IP時代的來臨，中國動漫迎來了新的機遇。經過25年的發展，奧飛已成長為一家動漫文化全產業鏈集團，逐步形成了包括喜羊羊、鎧甲勇士、巴啦啦小魔仙，及近年新開發的超級飛俠、貝肯熊、萌雞小隊等覆蓋全年齡段的IP矩陣。

8日下午，一場參照迪士尼等頂級娛樂公司標準打造的「2018年奧飛娛樂生態變現啟動會」在廣州舉行，吸引了國內外被授權商、經銷商、渠道商等近1500人前來參加。

對於外界關注的新一輪IP內容規劃，奧飛公司表示，《超級飛俠》第五季、喜羊羊與灰太狼教育內容線產品《智趣羊學堂》（3D）、《萌雞小隊》第二季、大衛貝肯等IP都將在未來兩到四年推出多部新作。此外，奧飛還將圍繞IP進行漫畫、動畫、影視、戲劇等多元化內容創作。

奧飛娛樂授權事業部總經理羅曉星認為，好的IP必須要有好的內容，其次要有有效的傳播，最後要在市面上呈現出優質的產品，內容創作、品牌傳播以及商業衍生是奧飛運營IP的三大核心能力。

據了解，奧飛深耕授權業務十年，目前授權合作夥伴超過260家，包括寶潔、伊利、亨氏、強生等龍頭企業。但之所以還要繼續推進IP的變現，是因為傳統授權的收入太低。一位在場參會的服裝廠商告訴21世紀經濟報道記者，與奧飛的合作，一年授權費用僅為幾百萬元。

而這對於以內容創作為基礎的公司來說，根本是杯水車薪，尤其是更新頻率極高的少兒動漫。數據顯示，2010年奧飛的收入結構為玩具（83%）、影視（16%）和電視媒體（1%）；近年隨著IP生態平台的構建與推進，2018年奧飛收入構成變為IP玩具（53%）、影視（21%）、嬰童用品（17%）、遊戲（6%）、電視媒體（1%）和其他，但仍然較依賴玩具類衍生品所帶來的收入。

目前，奧飛正構建全新的傳播模塊：IPTV奧飛視界。何德華透露，在IPTV奧飛視界中不僅有直播、點播的卡通片和電影內容，還有包括樂園門票及其他衍生品的銷售等創新的活動玩法，預計在今年六、七月正式上市。

記者從IPTV奧飛視界的合作方北京創視工場高級產品經理張智勇處獲悉，奧飛視界中將會有付費內容。對於目前市場對付費內容的接受程度，何德華坦承：「其實小朋友和家長為內容付費的習慣還沒養成，所以今年我們做了很多學前教育的產品，目的也是希望加持變現的途徑。」

近年來，在國內越來越多的商業綜合體中，體驗經濟的佔比正成倍放大。在何德華看來，提升體驗感受的重要途徑之一就是「將IP與體驗結合」。據其透露，未來五年奧飛將深度介入兩個領域——主題樂園和學前教育。

去年11月，廣州奧飛歡樂世界正式開業，試圖結合空間遊樂、設備遊樂以及多種業態經營，向公眾展示一個全新的奧飛模式的兒童主題樂園。12月23日，第二個奧飛歡樂世界落戶成都。

兩個主題樂園分別位於廣州奧體優托邦和成都天府塔，從傳統地產選址來看，都不是非常好的地點。成都天府塔裡面只有奧飛一家室內樂園，而廣州優托邦中茉莉幻想、小Q房等競品早已割據一方。

「我們嘗試做兩家不同的來拿經驗，正如互聯網所說的試錯，希望在這個試錯過程中找到一些共同點和控制點，以保證樂園質量不失控。經過一段時間的運營，我們也有了一些自己的心得。」何德華告訴記者，藉助新媒體宣傳可以有效地為樂園引流。

自樂園開業以來，入園客流量持續保持增長態勢。「在3月份行業傳統淡季中，依靠我們的IP價值和精細化運營，我們的樂園客流量再創新高。成都店開業即實現了正向現金流，廣州店目前也實現了這一目標。」奧飛樂園相關負責人對記者說。

據羅曉星透露，今年奧飛樂園將逐步嘗試開放加盟。而在學前教育方面，今年奧飛將與國內外教育專家共同啟動《超級飛俠學英語》項目，並計劃9月在線上和線下同步推出在線教育包和實體店。據悉，自誕生至今，「超級飛俠」IP已創造60億元零售額。

此前，奧飛曾推出結合喜羊羊與灰太狼IP的教育內容線產品《智趣羊學堂》。在何德華看來，學前教育最大的蛋糕在語言，其次是美術、生活規矩等方面。「中國有個『六八』現象，就是說有6億人支付得起面對面的學習，但還有8億人口，他們沒有條件獲得這個機會，奧飛可以滿足這部分需求。」

對於公司未來的營收結構，何德華希望可以更加平衡地發展，「從電影、媒體發行、衍生品、主題樂園等領域構建一個較為平均的生態，以抵抗競爭對手的衝擊。」何德華說。

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