WeWork 4 億美元吞併裸心社後，中國共享辦公空間的商業版圖變成了什麼樣？

圖片來自 「WeWork 官微」公眾號

「昨晚聽說合併的消息後，可以說是內心毫無波瀾甚至有點想笑…… 關於租金和工位對接的問題，已經在 Naked Lab 婁山關路總部開會了，今天應該會有進一步消息出來。」入駐裸心社 naked Hub 上海南京西路站的一位創業者告訴動點科技。

他的竊笑自然不是沒有道理，如果合併後租金可以下調並還有 WeWork 更多分布站點的入駐選擇，那豈不是一件美事。對比兩家的租金水平（裸心社目前的公共座位是 300 元/日；辦公開放區 2800 元/月；私人空間 3000 元/月；WeWork 的固定辦公室和工位在每月 2800 和 2200 起步，最便宜的移動工位也要 1700 元包月），前者看上去要略高一些。

而在官方就合併一事的 通告中：並沒有提到關於全資併購的關鍵詞，此前媒體炒作的收購價格也沒有得到官方的證實。裸心社對外的說法只提到了——此次雙方攜手，將幫助更多的創新者與公司在中國與亞洲取得更大的成功。此次合作包括共享現代化工作空間、軟體與服務，以及一個在全球範圍內連接會員的社區，同時也能幫助企業降低成本並提高運營效率；WeWork 方面則強調了這不是一次收購，沒有任何人會失去工作。

In naked Hub, we have found an equal who shares our thinking about the importance of space, community, design, culture, and technology. Together, I believe we will have a profound impact in helping businesses across China grow, scale, and succeed.

儘管如此，輿論對裸心社此次「合作」一事的原因解讀普遍並不友好，原因在於 裸心社過去一年在中國運營不佳，人員流失較為嚴重，但是最為根本的原因還是融資失敗。2016 年 11 月，裸心社宣布完成基匯資本領投的 3300 萬美元 B 輪融資；2017 年 7 月，裸心社啟動 C 輪融資，但是，至今仍沒有資金到賬。2018 年 1 月 20 日，裸心社 CEO 賽理格曾對媒體表示，裸心社的 C 輪融資有望在春節前後完成。不過按照現在局面看來，裸心社的 C 輪融資並沒有很順利達成，最終不得不委身給 WeWork 中國。

對於為什麼說這場「賣身」有委屈之處，這裡補充一點背景資料： 據《南華早報》早前的報道 ，華興資本目前正為裸心社的 C 輪融資提供支持，對該公司的估值達到 10 億美元。但根據 TechNode 拿到的一份會議記錄顯示：最終達成收購的協議價格為4 億美元。

喜歡旅行的朋友對「 裸心」一定不會陌生，從莫干山的度假酒店裸心谷裸心堡，到安達曼海岸邊的裸心帆，還有五原路上的裸心味西餐廳，裸心社是中國高端旅遊度假品牌裸心集團（Naked Group）成立的一家公司。這家辦公空間從創立之初就是要想憑藉高顏值與高智商並存的辦公空間在國內競爭。曼德拉貼紙、糖果色沙發、辦公室的跑道路線，這些小細節都是裸心獨特的創意元素，正如它們的理念，「人不是機器，裸心一向鼓勵每個人在工作和生活間取得樂趣和平衡」。

裸心社於 2015 年 11 月落地上海，通過幾次探訪，個人覺得裸心社在設計上是有著自己的獨門之處的—— 在上海設計周上，它就作為唯一一個辦公空間展商在現場搭建了一個 130 平米的創意空間「辦公棲息地」，通過裸心社標誌性的會客廳、植物牆、吧台區、小平乓社會議室、移動辦公桌、更有睡吧以及健康的運動體驗展現未來辦公方式——融會議、運動、娛樂、社交於一體。

「所有的物理空間設計，出發點都是關於人的體驗。我們試圖在 『辦公棲息地』這個小而精的空間內，營造裸心社一貫的綠色健康的工作氛圍，大家可以在在這裡偶遇聊工作，開完會來一場乒乓球賽甚至是瑜伽課程，午歇時間來一杯咖啡或啤酒，互相碰撞工作和生活的靈感。」 設計師出身的裸心集團聯合主席葉凱欣女士曾對媒體表示。

但設計的出彩並不能掩蓋其在商業運營上的失意。

中國國內的第一家裸心社於 2015 年 11 月落地上海。截至目前，裸心社在亞洲範圍內總共開設了 46 個聯合辦公空間（包括已經確定開業時間，以及在施工中的空間），分別位於上海、北京、新加坡、香港和越南。北京目前已經開設了兩家空間，分別位於三里屯、酒仙橋。對於聯合辦公來說，其成本主要包括房租、固定資產以及運營成本。其中，房租是最大的一塊成本。所以，像 WeWork、優客工場等等的共享辦公運營商都在想辦法尋求和地產商的合作。優客工場先後和萬科、鴻坤、陽光 100 達成了戰略合作。而 WeWork 首選的合作方是遠洋地產，在已有的合作項目上，雙方的利潤分成是五五分。另一家 SOHO 中國旗下的 SOHO 3Q，採取的是自持物業的模式。而裸心社在這方面並沒有表現出它的優勢，相反，它在資本方面一直遭受了不小的阻力——

裸心社自從去年完成了由香港基匯資本領投的 3300 萬美元 B 輪融資後一直沒有動靜，在那之前它的運營資金一直來自於母公司裸心集團的民宿生意收入。直到今年初才傳出了該公司正在實施 2 億美元的 C 輪融資，並爭取在下月底前完成的一則消息。同時還強調了與 JustCo達成合併協議，後者是新加坡一家發展迅速的聯合辦公企業。併購如果生效讓兩家在中國和東南亞擁有大片聯合辦公空間的企業最終攜起手來在東南亞的影響力會不斷上升。裸心集團創始人兼首席執行官高天成（Grant Horsfield）表示，除了聯合辦公空間總面積增加外，裸心社與 JustCo 的強強聯手還將使兩家公司的年收入突破 1 億美元，但最終看上去這兩者無論是進一步的融資還是併購協議都雙雙流產。

當然，就算這項融資最後達成，就其數字來說相對於 WeWork 只能算是小巫見大巫——

在 新一輪超 40 億元的大規模融資中，由 WeWork 全球、軟銀、弘毅三方共同投資，設立中國 WeWork 而非 WeWork 中國，包括聯想控股、錦江、綠地、泛海等多家超大企業構成的中國投資團，為 WeWork 在中國的迅速擴張真正接通了地氣，打開了局面。

今年初隨著 WeWork 徐家匯店的落成，這家來自美國的聯合辦公空間企業終於在中國布滿了十個點。2016 年 7 月才進到中國的 WeWork ，作為全球眾創空間模式的開創者的 WeWork 算是進入中國最晚的共享經濟三巨頭。

而在它剛開始運營時，由於延續了美式高端租賃與價格模式，曾今引發過裸心社創始人高天成的直接質疑： WeWork 高價模式令它的發展「完全不可持續」，在中國眾多聯合辦公空間先後關閉後，單單靠迎合創業公司的需求已不足以打造一項持續健康的業務。不過好在近些年 WeWork 的中國業務已經發生了翻天覆地的變化：從創客空間向服務企業客戶轉變、從全球辦公社區服務商向企業辦公解決方案提供商轉變。背後都是它找對了投資人，軟銀的孫正義和聯想弘毅的趙令歡，一個是最懂中國的外國投資人，一個是最懂中國的中國投資人加入董事會。算上滴滴、Uber、印度 Ola、東南亞 Grab 等共享平台，軟銀在共享經濟賽道的投資總額高達百億美元，而弘毅兩次投注 WeWork 的近 10 億美元，也幾乎相當於當年其他中國投資人投向共享經濟的總和。

隨著更多轉向企業服務市場，WeWork 真正成為了一家全方位解決企業客戶辦公需求的科技服務企業。正如孫正義所說，「WeWork 利用最新科技和自己的數據系統，從根本上改變了人們工作的方式，成為一家服務於商業地產、提供企業辦公解決方案的科技公司」。深圳和上海等地方政府甚至已經開始爭搶 WeWork 落戶作為吸引高端企業的籌碼，未來中國將很有可能成為 WeWork 的全球第一大市場。

據了解，自 2016 年 7 月進入中國至今，WeWork 在中國市場的複合年增長率高達 300%，入住率、業務拓展速度、大企業會員業務以及新開辦公地點入住率等多項數據都刷新了全球市場紀錄，尤其是微軟、通用電氣、戴爾、黑石等國際領先企業，阿里巴巴、滴滴、滙豐銀行、ofo 等中國大企業都先後成為 WeWork 的客戶，企業客戶已經在 WeWork 辦公空間中佔據 30% 以上份額、並且還在迅速增加。目前 WeWork 全球的 295 個辦公空間中，美國有 154 個、紐約一座城市就有 49 個。已經擁有 10 個空間的中國市場？故事才剛剛開始。下一步除了計划進軍日本首都東京外，根據 WeWork 發布的人才招聘啟事判斷，該公司不久還將登陸新加坡。

而在國內，聯合辦公空間企業在「大眾創新 萬眾創業」的口號下，一路高歌猛進儲備了雄厚的資金實力者不乏少數，其中表現最為搶眼的就是優客工場：

• 2018 年 1 月 3 日，優客工場完成對洪泰創新空間全資併購。
• 2018 年 3 月 9 日，完成對無界空間的併購。
• 2018 年 3 月 26 日, 優客工場和 wedo 聯合創業社聯合發布消息稱, 雙方合併。
• 2017 年 11 月 22 日, 優客工場完成近 3 億元 C 輪融資

這一切距離 2015 年選擇從萬科高級副總裁的職位上離職之後的毛大慶宣布創辦「優客工場」才三年不到。2015 年 4 月 17 日，備受業界矚目的毛大慶首次公開其創業項目——優客工場，正式公開了其天使投資人與聯合創始人團隊，同時公布了優客工場在一個多月時間內已經完成在北京 10 處選址，將迅速開始運營這 10 個優客工場項目。雖然被視為中國版 WeWork，但毛大慶卻直言「我們不是 WeWork」——「WeWork+創新工場」才是優客工場的自我定位。作為昔日的地產商人，毛大慶表示，「我才不會一個人到外邊租房子，而是要跟一批有存量資產的戰略夥伴合作。我是拿社會閑置資產去做，他是重資產化的，而我是輕資產的。」

而對於此次二者的合併，毛大慶也表達了自己的想法，優客工場將在併購方面採取重大舉措。：

I think it』s natural that two companies sharing similar cultural genes merge together and will not cause big turbulence for domestic coworking industry. Ucommune is committed to our globalisation strategy and we foresee major moves on M&A from our side in the foreseeable future.（我認為兩個擁有相似文化基因的公司合二為一是很自然的，不會給國內的同事行業造成巨大的動蕩。Ucommune 致力於我們的全球化戰略，我們預計，在可預見的將來，我們將在併購方面採取重大舉措。）

WeWork 的中國學生們還包括有 SOHO 3Q——這個算是國內第一家具有影響力和模式翻版的 WeWork 模式共享辦公空間。2015 年，SOHO 中國董事長潘石屹在美國看到 WeWork 後，決意將其搬回中國。首個 3Q 空間坐落於北京的望京 SOHO，內部裝修年輕時髦，以工位為單位出租，最低租期一周，開放式工位每周價格 1000 元，3 人-5 人的封閉空間工位每周價格 1300 元。對所有有辦公需求的人開放，租客只需在網站上預約，即可像酒店入住一樣，迅速開始辦公。3Q 還提供免費的公共空間、咖啡茶水、Wi-Fi，以及限量免費的會議室和打複印服務。截至目前，完成了 SOHO 在賣樓到租樓的轉型進程中重要亮點，並且具備了獨立融資的條件。作為一個純粹脫胎地產的共享辦公企業，在潘石屹的治理下已在北京和上海的核心地段投入使用了 17 個 3Q 中心、一萬多個座位。

另外的一些小玩家當然也有比如面向高端市場需求的米域和 p2。2018 年 3 月 28 日，米域 MIXPACE 宣布了它的 B-1 輪融資，4 億融資款已到賬，並將在近期逐步落實 B-2 輪融資。在未來，聯合辦公規模化發展是趨勢，而擁有社群資源整合和多樣化企業服務能力的精細化運營將在聯合辦公競爭中佔據優勢。

數據顯示，近年來共享辦公正以每年 30% 的速度增長，預計到 2019 年我國共享辦公總運營面積將到達 5100 萬平米，而到 2030 年，30% 的辦公空間將以共享辦公的形式存在。未來五年，行業將迎來紅利爆發期。而發展平台經濟、共享經濟，勢必成為建設新經濟的重要組成部分。

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題圖來源於 FAST COMPANY

WeWork 4 億美元吞併裸心社後，中國共享辦公空間的商業版圖變成了什麼樣？最先出現在動點科技。

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