從漸進式創新到顛覆式創新

十九大將「中國製造2025」作為國家發展的主攻項。中國高鐵，世界領先，海爾林立世界家電大品牌之列，在國際市場與西門子、索尼、三星等巨型企業競爭。

如今，伴隨著全球數字經濟迅猛發展與行業需求的日益旺盛，醫療領域數字化浪潮亦是全面衝擊和滲透著醫療產業鏈上的每個環節，以智能技術為代表的新一輪科技革命正在迅速崛起。

一、全球挑戰者，來了

東漢末年分三國，戰火連綿不休，這個領域隱藏著暗戰，國產品牌厚積薄發，技術優勢日漸凸顯，開啟逆襲之路。

一方面，諸多國產品牌持續進行研發投入和跨國併購，積累了部分核心技術，目前已經實現關鍵零部件的自產，並贏得終端客戶高度認同。

不妨來看一組數字，以邁瑞醫療為例，其主營業務的全球市場份額可圈可點：

監護領域，中國第一名，全球第三名；美國第三名。美國手術室監護儀佔比1/5；

麻醉領域，中國第三名，全球第三名；美國第三名。全球裝機超過 40,000台；

血液細胞分析領域，中國第二名，上海前10名醫院中，6家在使用邁瑞高端檢驗產品；

醫學影像領域，中國第三名，美國POC市場第三名。

另一方面，資本積累亦幫助企業實現了跨越式發展。正如前面提到，資本的加持下，國內企業在全產業鏈的布局不斷完善，以邁瑞、聯影、魚躍等為代表的廠商，在產品質量和性能上已逐步被市場認可，國產與進口品牌的差距開始縮小。

邁瑞智能數字手術室引得關注

大趨勢已至，政策紅利「神助攻」，Made in China 迎來良好的宏觀環境。

一來，分級診療政策帶來基層醫療機構的需求井噴。面對醫院資源不平衡的現狀，分級診療已是大勢，其按照疾病輕、重、緩、急及治療難易程度進行分級，不同級別承擔不同疾病的治療，從而合理配置醫療資源。而目前，基層醫療機構亦開始啟動分級診療政策，但其醫療設備水平相對落後，缺口大，無疑需要更新換代以填補空缺。

邁瑞醫療產品應用於中國近11萬家醫療機構和99%以上的三甲醫院，在中國市場與大量頂級醫院及專家建立了密切合作。除此之外，還為各科室、各級醫療機構提供醫療解決方案，積极參与探索醫聯體、醫共體等模式創新，加速分級診療政策落地。

二來，新醫改下，醫院行為發生轉變，對降本增效更加關注。過去「以葯養醫」形態逐漸被取締，高收益醫技科室開始被醫院所重視，而這些科室對CT 機器、超聲機器等高端設備需求大。因此，相同的功能，生長於本土的優質國產設備，定價更有競爭力，自然容易受市場青睞。

二、GPM新三國？

要麼創新，要麼死亡。

在市場競爭激烈、技術突飛猛進的今天，不創新，就會滅亡。創新是企業生存的根本，是企業實現跨越式發展的第一步。

邁瑞作為民族醫療器械的代表，深諳此理，始終力求自主創新，是中國在技術創新投入費用最多，技術專利發明最多的醫療企業。

其在醫療領域技術創新上的投入超過該行業A股上市公司前十名的總體研發費用總和。其每年至少推出10餘款新產品，平均每款新產品至少運用10項專利技術，不斷重新定義醫療質量和效率的新標準。

以「超聲」技術為例，邁瑞闖入國際一流品牌陣營的GPM「新三國」時代已然到來。據《2012-2016年國內超聲市場份額（按銷售台數）》顯示，在2015、2016年，邁瑞已經反超「GPS」三大醫療巨頭，成為國內超聲市場的銷量王。

其推出智能超聲系統設備Resona7崑崙，開創國內智能化超聲先河，實現在智能超聲領域的全球領先，超越西門子超聲，成為與GE超聲、飛利浦超聲同梯隊的全球一流品牌。

身材小巧的 BeneVision N1 監護儀引起關注

與此同時，邁瑞的創新之路還搭建了全球性的銷售與服務網路。

其一，打造全球深度覆蓋、專業服務的銷售體系。其產品遠銷190多個國家及地區，已成為美國、英國、德國、法國等國領先醫療機構的長期合作夥伴。並採用「直銷+經銷」的銷售模式，建立了完善且覆蓋度廣的銷售體系。如今，產品已進入多家綜合性和專科類醫院。

其二，建立全方位、全時段、全過程的售後服務體系。邁瑞文化中，售後服務是核心競爭力之一，依託強大的技術、渠道及品牌優勢，在不斷推出高性價比精良產品的同時，其更致力於幫助客戶降低維護成本，化解醫療風險，拓展醫療業務，不斷創造更多價值。

其藉助業界領先的CRM客戶關係管理平台，提供整體服務解決方案，不斷增強客戶粘性，為持續推送產品和後續服務提供有力的支撐。

邁瑞持續發力併購，「國內+國際」雙軌並行，劍指全球市場。

競速時代，無疑要「兩條腿」走路。任何一家國際化企業在其發展過程中除了依靠自身研發，同時還要穩健的推進併購步伐，從而快速增強自身競爭力，邁瑞的併購並非盲目鋪網，而是有著嚴格的原則，對國內和國外，採用不同的策略。

在國內，其拓展新產線，豐滿羽翼，加快進入新領域的速度；

在國外，其有節奏地融合創新前沿技術、本土化的銷售網路，進一步提升產品的銷售跨市場適應能力，實現技術和產品的跨越式發展。

四大美國專家蒞臨邁瑞展台

多次併購整合過程中，邁瑞已成功地將國內外的先進經驗和技術內化，構建出一個業內領先的全球垂直整合體系。至此，較之國際巨頭，以邁瑞為代表的民族企業，實現了從望其項背，到與其同台競技的飛躍。

三、四肢+血液+大腦

技術創新大都有跡可循，獨有的研發方法論，將為企業帶來事半功倍的效果。以邁瑞為例，其四肢、血液、大腦的構造，讓研發更具持續性。

其製造供應鏈在於高端製造和智能管理。

一來，邁瑞在深圳和南京擁有總面積超過30萬平方米的生產中心，同時生產230餘種產品，滿足全球19項主要法規要求。

二來，邁瑞有著業內全球領先水平的工程化與系統設計能力，開創性的智能製造工具和智能工藝，嚴格的介入式原材料管理，能夠帶動上游供應鏈的價值提升，進而打造供應鏈的核心競爭力。

現場講解智能高端婦產超聲女媧Resona 8

若抽象比喻，則類似一個智能的超人。

「四肢」——八大研發中心的設立，無疑能夠使得企業「耳聰目明」。分布在西雅圖、矽谷、北京等地的「四肢」，成為邁瑞快速響應，滿足臨床需求的堅實技術後盾。

「血液」——通過醫療產品創新體系（MPI）的建設，儼然坐擁更強的創新動力。MPI體系囊括業務、產品規劃與構思和用戶需求管理的全套流程，能夠系統性、規範性地保證公司創新力的可持續性，這是持續造血的根本所在。

「大腦」——重視知識產權保護，造就國內、國際的專利壁壘。高端醫療設備領域，GPS等廠商積累的專利眾多。以邁瑞為代表的民族企業，在與國外巨頭相爭中，要想彎道超車，必須重視對知識產權的保護，從而不斷加深自己的核心技術壁壘。正是深諳此理，邁瑞不斷建立完善良好的全球知識產權保護體系，為公司產品銷往全球市場奠定良好的基礎。

如今，邁瑞橫向擴張已達190個國家地區。

全球僱員超過8,300人，其中研發人員佔比超過20%；外籍員工超過1,000人，來自全球的30多個國家和地區。2017年，集團營業收入約112億元，其中境內54%，境外46%，而其涉足的北美、歐洲正是境外最大的市場。

2018春季CMEF展會上 邁瑞醫療總裁成明和接受媒體採訪

往後，其更應著眼於「縱深」的發展。

中國正值新技術紅利的「春天」。在移動互聯網的這波熱潮中，中美之間的科技差距在不斷縮小，甚至在人工智慧等前端方向，我們顯然已走在全球前列，這也為民族品牌崛起鋪好金光大道。

未來，如何通過技術、銷售、服務的耦合性網路，增強地區滲透率將成其戰略的重中之重。

從目前國內市場看，民族醫療器械品牌正顯示出迅猛超車之勢。中信建投研報顯示，在一些外企優勢的細分領域，國內龍頭企業在一線城市三級醫院滲透率已逐步提升，國產優質器械開始被主流醫療市場接受。

同理，已經廣泛布局海外的邁瑞，藉助其在國內市場逆襲的方法論，通過持續地深耕細作，將有望迎來更大的發展空間，在世界舞台與外企一爭高下。

值得一提的是，中國巨大內需市場，將助其在國內積累的成熟「攻略」套利全球。

一方面，伴隨經濟迅猛發展，中國作為人口大國，醫療需求的快速擴容已是眼下之事，中國亦將成為群雄逐鹿的金磚市場。另一方面，無論經濟如何變化、波動，隨著老齡化社會的到來，大眾對醫療器械的剛需都將越來越大。

今天，中國的「DNA」也決定其將成為一個打磨全球品牌的絕佳練兵場，本土化的品牌能夠在此打磨產品及供應鏈，優化銷售與服務體系，將成熟的「套路」輸出全球。

四、結語

新技術已然成為各行各業的驅動力，也是大國崛起的「命脈」。

以阿里、騰訊為代表的互聯網科技公司在國際舞台上大放異彩，以邁瑞、魚躍為代表的醫療業「主力軍」亦是高歌猛進，在與國外企業競爭中後來居上；這標誌著中國在科技革命中的身份不斷從旁觀者、參與者，轉為引領者。

未來，在民族復興性的道路上，我們將一步一腳印地走出從製造大國向製造強國，再到科技強國的穩健步伐。

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