朵嘉濃大凱：約見線下客戶
說起朵嘉濃,4年多來，風風雨雨，確實不容易，不過得到越來越多的認可，還是非常值得的。
今天微信上，加了好久的一個姐，說要來工作室看看。
我說可以啊，然後就約定了時間，中午的時間，她就過來了，我也收拾收拾工作室準備見她。
外在是一個女人的形象，尤其是干這個的，我穿上裙子，黑色小西裝，深綠色高跟鞋，自認為還是可以的，允許我自戀一下哈。嘿嘿！
說好12 見面，姐也如約而至。
我就下樓去迎接姐的到來，由於是線上聊，並且又沒有見到過姐的真人，說實話還是有點兒小緊張的。
看到我走過去。姐大老遠的就在對面招手，另一隻手腕挽著老公的胳膊，看的出來，姐跟哥的感情還是非常的好。
姐看我走過來，她也跟老公說了幾句話便開始走過來，第一眼看到姐姐，非常的有親和力，一雙白色板鞋，牛仔褲，外加休閑長外套，很平易近人，即使姐臉上有斑點，依然抵擋不住姐的風采，精緻的皮膚，看得出來姐平時對自己皮膚也是愛護有加的。
然後我們就一起上樓去工作室看看，姐也在朋友圈觀察了我半個月了，對於朵嘉濃，瓷玉也有一定的了解。
到了辦公室我們就開始仔細的聊聊姐的皮膚斑點問題。
姐：我的斑點最主要的就是集中在額頭，因為小時候額頭這兒磕著了，當時結痂脫落的時候，我在太陽下暴晒，就形成了現在的斑點，一直也去不掉。
我：仔細看了下姐臉上的斑點，其實額頭的斑點可以看到，臉頰的兩側你也開始長斑了，尤其是眼角兩側。
她：是啊，畢竟姐也是上了年齡的人了，不能跟小年輕兒比啊。
我：嘻嘻，姐的皮膚除了斑點，皮膚可不輸給年輕人的皮膚啊！
她：哪裡啊，對了大凱，你給我介紹介紹你的產品，看看那些適合我。
我：姐，別急哈，我需要在了解了解姐的皮膚，然後才能給姐搭配適合你皮膚的產品呢。
她：好吧，真仔細。
我：姐，仔細看你的臉頰有些紅血絲，你是否做過一些淡斑的。
她：是的，我以前不懂關於這些的，就在我附近的美容院做了幾次淡斑的，剛開始做了幾次，效果特別明顯，臉白白嫩嫩的，尤其像剝了殼的雞蛋一樣，做最後一次的時候，皮膚就開始發紅了，以後就再也不敢去了。
停了淡斑的，皮膚就開始發紅，中間經過幾次的經過幾次的戒斷反應」到現在。
我：對的確實是這樣，姐的皮膚看起來角質層特別薄，而且那個紅血絲是有略微的凸顯出來。那姐現在用什麼牌子的護膚品呢？
她：恩，我現在用的是植*醫生的產品，像其他的一些牌子，我不能用中間換過幾次牌子的護膚品都過敏。
我：好嘞姐，我大概明白了你的這個皮膚情況，嗯，接下來看一下，我給姐搭配的一個產品。
其實像美白淡斑的基礎就是一個安全，現在市場上有很多產品就是不安全的，祛斑，第一個就是撕拉式的，第二個就是使細胞充盈起來，第一種，會導致皮膚出現問題，第二種，那也是短暫性把這個斑點淡化。
咱們的採用的是另外一種方法，就是黑色素從根本上解決，淡化。
姐：那具體都是該搭配哪些產品呢？
我：我給姐搭配的產品首先那第一步就是把咱的補水保濕修復防晒做好，其次呢才是真正的美白淡斑的一個步驟。
姐：那需要多長的時間呢
我：一般的話，淡斑至少你要經過3到5個月的時間去淡化，因為畢竟咱們這個是安全的淡斑，不過也有的客戶，在用這個瓷玉的時候會出現一個月就出好轉的現象，但是我沒法給你保證這個全部的人都是這樣，我只能說最大限度的時間給你保證。其實經過這個你自己的一個淡斑經歷，知道淡斑安全是最重要的，另外一個才是效果，我首先能給你保證的就是安全，效果，但是時間上可能會比其他人說的有點長。
然後我把瓷玉，水，乳液，給姐姐試了試，姐的感覺還可以，唯獨是瓷玉感覺有點兒粘粘的。
跟姐也聊了一些專業的知識，更多的還有一些家長里短，總之跟姐的交流讓大凱覺得特別的舒服，也給了大凱很很大的信心去做好產品。
最後跟姐在美麗修行查了查以前她用的產品，包括咱們產品好在哪裡，最後跟姐報價的時候。
姐覺得產品確實不貴，因為她在植*醫生那裡拿也是1000 的產品，但還是有防腐劑等的普通成分。
最後姐說還是再考慮一下，我也很爽快的答應了，沒有像其他的導購員那樣各種勸說，我做的就是把姐的皮膚給說清楚，朵嘉濃產品能在皮膚改善哪些問題，最後能安全的達到那種效果，就夠了。
不管用不用朵朵，對於姐來說至少能有一些幫助，在淡斑的路上少走一些彎路。
一如博士所說：朵嘉濃，初美，瓷玉上市均經過嚴格的臨床測試 ，效果顯著和安全可靠，市場類似的產品無法取代，更重要的是技術在持續更新，咱們升級的產品更有技術優勢，大家一定要有信心。
堅持為用戶著想，用戶第一的理念去推廣，當用戶接受了這些理念，購買產品就是水到渠成的事兒。
這一次線下的經歷，我認為還是非常成功的，能把我知道的傳遞給姐，對於大凱也是一種鼓勵，繼續加油
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