一個人值得深交的4種表現

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回復【早安】領取你今天的早安日簽

文 | 熊貓大俠 · 主播 |魚丹妮

故事結束，影響並未結束，如果你的故事沒有很順利地融入他們的故事裡，你的工作就還沒完成。下面我們來繼續共讀《故事思維》這本書。

後退一步

不要總是期待暢通無阻的影響，你要知道，總有人會跳出來製造事端，新的事物也經常冒出來，這些都會影響到故事的力量。

影響不是較量，競爭並不可取。一旦講出了你的故事，就後退一步吧，把舞台交給聽眾。

後退一步，你就可以更仔細地聆聽其他人的故事，他們有的比你更聰明，有的比你更有經驗。另外，還要更加仔細地聆聽那些自認為比你更聰明人的故事。

關注他們的台詞、停頓、休息、思考，並且調整你的台詞，如果必要，還要重寫整個情景，或換掉你的故事。

對錯不重要，情感才重要

正邪之爭、是非之辯由來已久，但在溝通和關係中，情感往往是第一位的，投入感情才能獲取影響力。

不要再說什麼把感情因素放在一邊，現實生活中，最不缺少的就是愛摻和、愛攪渾水的人。無論什麼樣的場合，永遠不止有一人想主導局面。感情永遠不可能缺席，感情只會轉移到地下。

爭辯對錯，無助於當前局面的和解，遠離情緒制定決策並不能保證決策執行不受到情緒的影響，甚至是徹底的失敗。

書中給出一個關於影響情緒的神秘魔法：注意力。

因為通常人在被孤立的時候，生氣和憂慮這樣的情緒就會很嚴重，通過關注，可以幫人消除負面情緒。一個真正理解影響力的執行官會深刻理解關注的意義，他會邀請人們暢所欲言，述說他們的故事和疑慮，對他們保持關注。

激發正能量

我們都在故事裡，簡而言之，世上有一個「好的你」，也有一個「壞的你」。

而你希望影響的對象也一樣。

你的故事裡應該把對方好的一面表現出來（也許你喜歡負能量，那就另當別論吧）。一個正面的故事，就像一面鏡子，別人能從中看到自己的影子。

故事的力量就在於刺激我們每個人的內心深處，如同魔法一般刺激我們認識真實的自己，窺探更深層的感情，把最真實的自我展現給我們自己。

正能量更能激發認同感，讓你的影響對象在故事結束以後，採取行動。

讓聽眾的自尊沉睡

最終，是好故事取勝，而不是正確的故事取勝。不是講得最多的故事，而是令大多數人記憶深刻的故事取勝。

如果你極力讓別人承認自己錯了，那你就輸了，你就是在向他們的自尊宣戰。自尊受損之後的反擊，盲目又邪惡，為取勝不擇手段。

你應該讓聽眾的自尊沉睡，集中注意力講一個震撼人心的新故事，提供更多有意義的新選擇。

不要把某人逼到角落裡，不要當眾指責，讓他們放鬆，享受你的故事，帶領他們的遺失和潛意識在不同的觀點中遊走，喚醒他們的感覺和情緒，引出和激發他們的想像力。

律師們就懂得這個道理，在法庭上，他們往往通過精心安排言語、證物和對證人的提問技巧，來激活陪審團的情緒和感官，調動戲劇的力量影響判決。

例如，在講述「殺人兇器」的時候，他們會適時地走動，這樣會引起陪審團的憂慮、恐懼，打開他們的想像空間。

現場就會上演著充滿尖叫、血腥和激情的故事。

如果這個故事對他們來說足夠的真實，他們會找到事實依據來搭配他們潛意識裡相信的故事。

挑戰別人的自尊，只會迎來更猛烈的反擊，讓他們放鬆，才有進一步影響的可能性，所以只有把故事切換到他們想看的那個頻道，他們才會繼續看下去，影響才會繼續，你期待的行動才會發生。

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作者：熊貓大俠，有書智庫領讀達人，愛好閱讀的資深宅女。如果您也想帶領千萬有書書友一起共讀，不妨準備好您的文字作品，添加微信：youshulingdu，成為有書的拆書達人吧！

主播：魚丹妮，有書籤約主播。願你做個有趣的人，能在歲月中歷久又彌新，反正，我要活出自己喜歡的樣子。

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