有人花了19萬美元做Facebook廣告的效果測試，總結了這麼幾個經驗

圖片來源/ 123rf.com.cn

常常有賣家問，「我到底要怎麼投放運營Facebook廣告，怎麼做賺錢？」

甚至有賣家想，「如果有人替我試試怎麼做可行就好了。」就是這麼巧，真的有這麼一個「大神」，在Facebook廣告上投入了19.148074萬美元，為他的店鋪帶來了37.400207萬美元的收入。

本文將分享這位「大神」在Facebook廣告的摸爬滾打經驗，幫你避免一些不必要的損失，創建更高效的廣告活動，提供店鋪轉化率。

1、測試海外市場

多數賣家在向國際市場投放Facebook廣告時，通常只關注英國、加拿大、澳大利亞、美國這4個國家，但如果你想提高轉化率，你可能需要拓展一下受眾範圍，甚至可以嘗試放棄上述這4個國家，將廣告投放到一些比較不出名的小國或地區，如澤西島這一類的。

像美國用戶多，範圍廣，你的廣告影響力相反可能就顯得不足。

2、Facebook ad的成功與產品頁面設置密切相關

如果你的產品頁面不夠吸引人，廣告再好都是白搭。

你可以在產品頁面放一個倒計時器，當用戶點擊廣告進入這個頁面時，會產生一種緊張感。當用戶離開頁面時，你可以設置一個彈出窗口，詢問用戶是否放棄購買，將提高你的平均購買率。對於已經將商品放入購物車，卻放棄付款的用戶，向他們發送電子郵件提醒，採用多種方式再現產品，也有利於提高購買率。

3、不僅要花時間打磨廣告，網站也需要打磨

Facebook廣告只是一個推廣渠道，你需要分清主次，而不是將所有的時間精力花到廣告上。

試想，通常情況下，當用戶分享你的產品時，更多的是到你的網站，而不是分享你的廣告，從這方面來考慮，網站給人的整體印象更重要。

4、廣告直接導向產品頁面

廣告直接鏈接到產品頁面，會比鏈接到你的網站主頁和產品分類頁的轉化率高得多。

當客戶看到他們想要的產品廣告時，他們會希望能夠直接到達產品頁面。

你還可以為特定產品創建廣告，從中找出銷量最好的幾款。

5、重視Facebook廣告參與度

有賣家會遇到這麼一種情況，廣告得到的贊和評論非常多，但銷量卻沒有起色。當這種情況發生時，賣家會產生Facebook廣告不過就這樣的想法。

但事實上，這些贊和評論能幫你有效降低廣告支出，而且只要你的廣告有足夠的參與度，曝光度也會隨之提升，從而接觸到更多的受眾，銷量自然會有所變化。

你可以在廣告中鼓勵評論的人們@他們的朋友，邀請更多的人參與進來。

6、簡單的廣告表現更佳

許多賣家會在廣告中添加很多的花樣，視頻、輪播廣告等，但有時候你會發現它們的觀看率並不高。

相反的，特定商品圖片，加上具有衝擊力的宣傳字眼（例如，今天5折銷售），效果更好。

7、Facebook廣告重在測試

如果你剛剛開始投資Facebook廣告，你需要花一段時間進行測試，為不同的產品製作了不同的廣告，找出效果最好的產品。

在找到產品後，你還可以對產品文案、圖片、受眾進行優化測試。

8、創建不同產品分開創建Facebook像素

假設你有兩個產品，一個是家居工具、一個是美容產品，顯然這兩個產品的受眾是完全不同的。Facebook像素允許你設置新的轉換類型，這也將豐富你可以在Facebook廣告管理器中看到的報告，你可以重新定位在過去180天內訪問過你網站的用戶。

9、重定向廣告預算

重定向廣告是針對那些點擊過你的廣告，卻沒有產生購買的客戶，因為這些客戶已經熟悉了你的品牌，因而轉化率會更高。

平均來說，你可以將廣告支出預算的1/4投入到重定向廣告中。

因為許多客戶會在多次看到某一廣告後，產生購買。

對於價格低於50美元的產品，客戶比較能夠負擔得起，因為可能在第一次看到你的產品廣告或第二次看到時，就會購買。但對於價格較高的產品，比如150美元，可能就需要多次再現廣告，來刺激顧客，也給予了他們足夠的思想考慮時間。

結論

總體來說，Facebook廣告的成功重在反覆嘗試，你測試的產品、文案、目標受眾、廣告類型越多，廣告的成功幾率就越大。

（編譯/雨果網 吳小華）

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