娛樂營銷新玩法，看熊貓直播如何打破行業營銷邊界！

近段時間，一種名為「熊貓舞」的簡單魔性舞蹈走紅網路，引得數百位主播，十餘位高流量知名主播，數千普通網友，以及眾多網紅、微博大V的競相模仿——熊貓舞挑戰，這場由熊貓直播發起的，以跳「熊貓舞」為主要形式的網路挑戰，因其充滿魔性的舞姿和極具洗腦神曲潛質的BGM，取得了相當廣泛的傳播效果，風頭一時無兩。

熊貓直播頭部主播齊亮相

主播和網友們積极參与挑戰

而這場別出心裁的「熊貓舞挑戰」，既是屬於全體網民的一場集體狂歡，同時也是熊貓直播為探索泛娛樂營銷新模式，打破過去直播行業品牌營銷固有思維的一次大膽嘗試。

1跨界泛娛樂獲成功，話題互動營造全網熱點

這場「熊貓舞挑戰」，由熊貓直播於4月初發起，並藉助在抖音上首發挑戰，由網易雲音樂、UC頭條、一點資訊、多玩等媒體共同合作推廣，微博、秒拍、B站、微頭條等全網多平台共同發酵演繹，獲得了大量內容曝光。

多平台共同合作推廣

活動期間，用戶通過活動專題或其他參與者所錄製的視頻來學習「熊貓舞」，並錄製自己的舞蹈視頻進行投稿即可參與。而隨著知名電競主播小蒼、若風與一大批熊貓主播相繼加入挑戰，以及眾多微博大V的帶動之下，「熊貓舞挑戰」在開啟當天內便吸引了超過3000人上傳自己的作品。

活動開啟當天就有大量作品上傳

除了眾KOL的自帶流量之外，由「熊貓舞挑戰」所衍生出的熱門話題和事件，同樣對於此次活動的曝光起到了重要作用——無論是「熊貓舞」和「海草舞」的魔性程度PK，還是愚人節當天主播藍戰非借錄製「熊貓舞」向同平台的圖圖女神「表白」，無疑都為活動的最終營銷傳播效果起到了延伸和放大作用。

主播微博點名挑戰

而此次「熊貓舞挑戰」，作為熊貓直播和抖音合作開展的泛娛樂跨界營銷，不僅成功開創了直播平台在品牌營銷方式上的先河，而且也展現了泛娛樂營銷方式在如今互聯網環境下的強大自傳播力。

2精準定位+創意先行，化繁為簡的「定製」營銷

直播行業發展至今，國內已有多家高流量的直播平台，但為何是熊貓直播率先開創了這種營造網路熱點來實現泛娛樂的營銷模式？此外，這種看起來頗有些「網紅」風格的泛娛樂營銷，又究竟為何能夠收到奇效？

其實，熊貓直播與抖音的牽手成功，以及「熊貓舞挑戰」能夠得到廣泛傳播並營造出新一輪的網路熱點，均與三個關鍵因素有關——

其一，是此次「熊貓舞挑戰」活動，獲得眾多互聯網平台的傳播支持。

「熊貓舞挑戰」開啟後，除了在抖音平台內獲得大量曝光機會外，也得到了網易雲音樂的大力推薦，以及微頭條、微博等平台的支持。無論是微博話題，還是各大主播、微博大V的參與或轉發，還是來自眾多互聯網媒體的轉載報道，都是讓「熊貓舞挑戰」獲得更多傳播曝光和輿論發酵，並最終獲得全網用戶關注的重要原因所在。

全網媒體轉載報道

其二，是熊貓直播自身的獨特平台定位，以及這一定位同抖音平台用戶屬性之間的高度契合。

與其它平台有所不同，一直以來，熊貓直播的品牌定位都是泛娛樂直播，去年更是打出了「沒什麼玩不起」的品牌口號。除了與其它平台相近的遊戲、戶外、星秀等直播形式外，熊貓直播通過綜藝節目直播、偶像明星演唱會直播等內容，逐步建立起了一套有著自身平台特徵的直播內容體系。

不久前的林俊傑線上演唱會正是以熊貓直播為載體

其三，則是此次「熊貓舞挑戰」活動本身的創意與傳播形式，做到了真正的「化繁為簡」，從而更有效地放大了活動及傳播執行當中的品牌營銷效果。

從活動本身來看，「熊貓舞」的本質是一種動作極為簡單的「魔性」舞蹈，其學習難度大約與學生時代的廣播體操相當，在有官方教學及其他用戶的示範之下，絕大部分人都能錄製自己的「熊貓舞」視頻。換言之，簡單易學，為「熊貓舞」的走紅掃除了學習與傳播門檻上的障礙。

無論星素全民參與，才是最好的營銷方式

簡單來說，「熊貓舞挑戰」作為一次多平台跨界合作帶來的泛娛樂品牌營銷合作，其成功的秘訣在於，從熊貓直播自身平台特徵屬性，以及合作平台用戶習慣偏好出發，在各大互聯網及社交平台支持下，以「化繁為簡」的思路來進行定製化的互動營銷。

3品牌屬性重於流量，或深刻改變直播行業營銷思路

在了解了此次「熊貓舞挑戰」營銷的成功秘訣後，我們不禁要進一步追問：本身就握有不俗流量的熊貓直播，為何要展開這樣的一輪跨界營銷？

其實，站在直播行業的角度，只要理解了熊貓希望藉助此次營銷活動所達到的目的，也就不難理解。

對熊貓直播而言，打造「熊貓舞挑戰」，與其過去直播演唱會，或是綜藝節目直播，在本質上是相通的——都是為了對內滿足平台用戶的內容娛樂需求，對外獲得更多傳播曝光，同時還能藉此樹立和強化自身的泛娛樂直播平台品牌形象。甚至可以說，相比起單純的通過合作流量明星來說，這類跨界營銷對於提升品牌形象的看重，還要更甚於流量。

製作精良的直播綜藝是網友所熟知的熊貓特色

過去的直播行業品牌營銷，大多局限於明星合作、活動冠名贊助（如冠名贊助電競賽事、電競戰隊等），基本上都隸屬於簡單直白的「流量生意」。不過，熊貓直播近來卻是日益看重營銷當中對自身品牌價值，品牌理念的表達，而非單純的流量獲取。

因此，除了此次火爆網路的「熊貓舞挑戰」外，我們還能看到，熊貓直播也曾在3月下旬與閑魚開展「以舊換新時裝周」的營銷合作，以及和58集團旗下轉轉APP合作發起公益拍賣、公益直播活動。

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