錢多人還不傻，這次元器件電商可能攤上大事了

國內這幾年湧現出大量的元器件電商平台，其中不乏深耕市場多年擁有很大用戶群，已經上市的本土元器件電商。這些平台有的是模仿美國Ｄ和Ｍ兩大平台的模式，有的是根據中國本土元器件銷售的特點和自身原有的優勢，來搭建出有特色的元器件電商平台。

據業內人士分析，除了極少數如武漢力源這樣的公司可以說是本土目錄分銷商＋元器件電商的成功者之外，大多數模仿Ｄ和Ｍ的元器件電商，要麼學虎不成反類犬，要麼在用戶群、銷售額（成交量）或是原廠合作上，很難取得大的突破。《電子工程專輯》的姊妹雜誌《國際電子商情》也曾刊文指出，短期內國內元器件電商要突破D和M基本上很難！

即便如此，元器件分銷其中的一個看起來較為窄小、技術門檻要求高的電商需求，還是被大鱷看上。據阿里雲事業群IoT事業部生態合作部總監巍騖日前在深圳第七屆EEVIA年度中國ICT媒體論壇暨2018產業和技術展望研討會上，透露驚人消息，全球前十大元器件原廠很快將在會在阿里旗下的天貓旗艦開店，屆時也許全球元器件分銷的電商都會遇到極大的挑戰。

圖：阿里雲事業群IoT事業部生態合作部總監巍騖

阿里雲事業群IoT事業部生態合作部總監巍騖是在活動上宣傳阿里雲的IoT大計，著重介紹以AliOS的物聯網的策略。只是當他講到渠道之美時，透露了十大原廠「非常感興趣」在天貓天旗艦店的消息。

話題一出，全場皆驚！包括原廠演講嘉賓在內都發問質疑阿里這樣的門外漢，是否有能力做好元器件分銷中的技術支持與供應鏈等增值服務。巍騖表示阿里願意市場80%的長尾，是做to 小B的業務部分，不太會切入to 大B的業務。但長尾就是包括D和M在內的眾元器件電商的市場，擺明了要進場搶生意。也許DM兩家領頭企業並不會對阿里天貓太大意，但是國內剛剛起步的元器件電商老闆和投資人們，也許真的會大為頭疼！

在電子工程專輯記者現場追問下，巍騖確認十大原廠加入天貓的事情已經不是感興趣，而是即將發生。並且天貓會將規模擴大到更多原廠，但不太可能帶分銷商在天貓玩。

此外，對於阿里如何在分銷電商業務中獲得自己的利益，即天貓的贏利模式里，巍騖表示暫時還沒有考慮。秉承阿里長期的做法，先商家買家兩頭做大再說。這才是讓大家最最頭疼的事！

會後電子工程專輯記者也私下找到場演講和支援的兩位阿里的先生打探，原來阿里已經招了在元器件分銷有多年經驗的人來做運營。

錢多人還精，這個很頭疼！希望在今年秋季的國際電子商情主辦的年度全球分銷峰會上，阿里的元器件電商負責人，能夠到場與眾元器件分銷巨頭們現場PK一下功夫。屆時是阿里大將舌戰群儒，還是新兵被分銷屆的傳統大佬群毆，真的讓人期待這一天的到來！

本文為《電子工程專輯》原創，版權所有，謝絕轉載

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