2018十個悄然轉變的風向，如何應對？
大家好，我是你們的老朋友陳光揚老師，過年期間我寫了幾篇長文，大家反饋能腦洞大開，希望我繼續筆耕，在此感謝大家的厚愛。但苦於一開年連續一個多月出差給企業做輔導和內訓，清明節前夕才回到廣州喘口氣。在資訊爆發的年代裡，能得到大家的持續關注和信賴，實屬不易，當然了，對於各位而言，能找到自己認可的老師和學到有價值的知識，我也深感欣慰。在互聯網的地球村裡，彼此共榮，是這個時代對我們每個組織，每個個體的要求，更是我們應該自發抱團，互助共進應有的立場和態度。
心中有愧的是，當你們看到這篇文章時，2018年至少已經過去了四分之一，工作中，我經常感慨，時間過得飛快，常常幾場內訓和輔導下來，一個月的時間就過去了。有時候回到酒店，很想靜下心來寫點東西，與大家共勉，但有時候苦於繁忙的工作在身，心有餘而力不足。這篇文章我很早就希望把它寫出來，因為在過年期間我和一些品牌方，團隊長做過交流探討，他們很認可，所以，我最終決定，抽時間一定要把它寫出來，而且要寫得更加詳細。如果你覺得這篇文章有什麼幫助，希望能夠友情轉發推薦，幫助更多的微商人，撥雲見霧，更加清晰2018年的方向和自己的定位。
另外，文章里有可能會點到個別品類，也許正是你所代理的品類，在此，我希望每一位夥伴都能夠客觀的看完這篇文章，不要對號入座。文章當中所有觀點純屬個人所見，沒有任何的偏袒褒貶，所以，不要有任何躺槍的心態。以史為鑒，可知興替，我們看這篇文章的目的是希望能夠清晰未來，而不是在過去的是非上有過多的思慮。
微商是一個發展非常快的業態，幾乎每三個月都會有一些微妙的轉型，每一年都有一些大變革。根據我輔導微商企業的經驗，我認為2018年微商有十個方面都在悄然的發生著改變，所以，我將詳細分享給大家：
1、微商老兵遭受重創
這一點，老微商人會更有同感。美妝護膚品類作為微商老兵，他們開闢了一個新時代，但衝刺了四五年在2018也遇到了空前的挑戰，和針織類，洗護類一樣，產品消耗慢，雜牌低價競爭大，原代理起盤競品衝突，銷量下滑，團隊倦怠，急需新血液注入，管理體系老化，很多體制的優化迭代迫在眉睫。很多非快消品類都遇到了同樣的挑戰。我認為這些品類急需重新梳理過去的體系，要根據新進流量的人群和業態的發展方向，重新定製管理模式和樹立新的管理理念，比如群管理，培訓體系，招商引流策略，這三個方面是最急需要與時俱進的。
2、減肥快消品類強勢來襲
2016年底，我們看到了紙尿褲品類的爆發，那個時候，其實我們就應該意識到，快消品在微商的運營模式當中是最容易爆發的。所以很多美妝品類開始對新品植入了快消的理念。從包裝規格和產品定價上都做了一些優化，在2017年底的時候，減肥快消品類來勢兇猛，以強大的會銷陣容和分利模式，強勢搶佔市場，吞噬其他品類代理，尤其在北方市場鬧翻了天。2018年短短不到半年的時間裡，我們已經領略到了減肥品類對整個市場的強攻勢態。但是，每一個時代，風口和風險其實都是並存的，如何安全著陸，要看他們在這股激流中如何從容，冷靜地規範管理；比如在產品的功能宣傳上，在特殊流量人群的管理方式上，在線上管理方式加強上，都需要多加探索。
3、遲到的傳統流量如期而至
在微商發展初期，傳統人群和微商多少有些觀念對立，但其實這並不能夠阻攔兩種商業形態的最終相融合，市場的需求在哪裡，流量就會往哪裡聚集。所以，今天，我們看到了遲到的直銷大軍及傳統店主已經進軍微商，他們都是傳統實幹家，觀望了幾年終於入盤，藉助線下資源優勢，一日千里裂變團隊，大勢攪局，但由於缺乏線上管理經驗，瞻前顧不了後，只顧線下招商，新代理的線上承接一塌糊塗。在短時間裡搶佔市場，打下江山，他們幾乎已經做到了，但如何守住江山，讓團隊健康持續穩健發展，線上的實戰依然是他們需要補的一門功課。未來路漫漫其修遠兮，仍需上下求索。
4、傳統微商急速轉戰線下
2017年底，所有的微商品牌幾乎都是異口同聲的說轉戰線下，但是為什麼要轉戰線下很多人是講不清的，只是跟隨著大部隊步伐走而已。我認為有兩個很重要的因素倒逼著微商轉戰線下。其一，線上的流量已經被大量開發，很多消費者都被某些品牌已經轉化為代理，而線下的直銷團隊和店主卻一直是待開發的資源，他們始終會到來，誰搶先走到線下，誰就能迎接他們。其二，線上社群跨地域管理越來越弱，大家已經漸漸意識到，同城的代理管理起來更加便捷，黏性會更加強，並且有利於搶佔同城市場。所以，傳統微商全軍轉戰線下尋求突破口，但如何舉辦沙龍，很多人仍然一臉懵逼不知所措；從目的上講，沙龍有三種類型，零售類，招基礎代理類，和內部裂變會類（另外一篇長文詳解）。每一種類型的沙龍，在具體的流程設計上會有些細微的差別，以及沙龍的規模、預算，前期邀約和成交環啊節的設計，都需要精細推敲。
5、人群和地域均在遷移
如果大家細心的觀察，從美博會的現場就能看出差別，越來越多的品牌走到了北方美博會場，越來越多多實體店主走到美博會考察市場。其實，在北上廣深的線下流量並沒有345線城市的線下流量開發起來那麼容易，因為一線城市的機會太多，選擇多。所以，現在的趨勢是，微商從一二線城市向三四五線城市迅速蔓延，從南方向北方戰線轉移，除90後以外，更多80後，70後，甚至傳統個體夫妻檔湧入，微商已成為個體創業的主流途徑；對於某些生活化的品類，在345線城市的小地域性進行品牌擴張也許更加容易，而對於70後80後的微商創業者來講，他們的資源資金也比較充足，他們對創業的規劃會更加長遠，對於他們認同的品牌，願意投資的金額也會更大，往往直接拿下總代。
6、分利模式正在多元迭代
相信很多人一定還記得2013年的線上三級分銷商城，這也是互聯網創業最早期催生的產物，只不過是當初線上分銷跟直銷，傳銷有所模糊不清，最終被革了命。但大眾創業的渴望已經被激發，所以微商藉助微信端的誕生也就順勢爆發了。所以微商一開始的層級分利結構其實是借鑒了線上分銷商城的分利邏輯和理念。簡單化的層級利潤差，三級以內的同級推薦返利。但這兩年來，微商分利模式漸漸擺脫來傳統單一的層級利潤差，個別品牌開始嘗試借鑒直銷的多維度收益，並向平台化、總倉代發等模式靠攏；比如我們看到很多新品牌設置了分享獎，管理獎，業績獎，分紅獎等等。同時分潤的計算功能也植入到之前的授權系統定貨系統中，也實現了平台自動化，但其實，這還遠不是大眾所說的「平台微商」的真正定義。
7、微商大渠道劃分越來越清晰
這幾年來，我們已經聽過很多種微商定義的版本，各有千秋。但我一直很堅定，微商的定義就是個體創業者，既然是創業者，一定會從屬於某一個行業，某一個領域。剛開始的時候，我們無法把微商進行太清晰的分類，是因為每個品類的品牌還不夠豐富，不足以成為一個大渠道。而這幾年下來，每個品類的品牌都越來越多，所以，微商品類的大渠道分布逐漸清晰化，而且每個大渠道里都有大品牌進軍為該渠道背書。比如大健康類，針織類，洗護類，美妝類，這些都會逐漸成為大渠道，漸漸的，人們會發現，微商只是一種商業模式，任何適合分享經濟的產品都可以藉助微商模式進入市場。未來，還有可能進入家居，汽車、金融等大渠道。作為創業者，我們不能絕對地說哪個渠道更掙錢，更不能因為哪個能掙錢就拚命追逐哪裡。而應該看哪個更適合你。追逐風口的過程中，專註，也是一種品質和力量。
8、微商得到正名，市場得到凈化。
我一直覺得微商是一群值得敬重的創業者，夢想家，在剛開始的時候，頂著被人誤解，拉黑屏蔽，甚至冷嘲熱諷的壓力，自帶雞血地狂奔了5年，他們用自身的努力見證了一個商業形態的成功，為我們開啟了一個美好的個體創業時代。今天，人們開始理性地識別那些非主流的「喜提體」（提車，提飛機，提高鐵）調侃和微商正規軍，五年來，微商人漸漸得到了大眾的認可，個體創業環境在日益凈化。所以很多人問我現在做微商晚不晚，我跟他說，對於前人來講，你一定是晚了，但是微商是一個持續的商業時代，你現在進入依然是個新的起點，目前微商依然是個體創業最佳的選擇，最輕便的方式，更是實體崛起一個新的春天。
9、微商管理不斷精細化。
微商在剛開始爆發的時候，市場環境大好，掙錢容易，流量客觀，所以不需要太多的管理，每個人都是激情滿滿，忙著賺錢，沒有那麼多負面情緒，也沒有碰到太多管理的難題，所以大家並沒有一個管理體系的概念。但隨著市場的成熟化，團隊規模的擴張，當微商成品牌化運作的時候，管理精細化成為了每個品牌都必須面對的問題，比如品牌設計、招商引流、培訓教育、團隊管理、供應鏈及後勤保障。如果你的體系不夠精細，意味著你的團隊會被摧毀，代理會被挖走。
10、時代倒逼大咖二次逆襲。
隨著微商業態的成熟化，規則越來越透明，掙快錢越來越難。那些藉助風口逆襲的大咖們也開始鬧心了，能力上也遇到了挑戰。面對萬人團隊，心有餘而力不足者很多，市場下滑，收益下滑，心情低落者也不在少數。而在尋求援助的過程中，由於自己缺乏經驗，常常被坑，更甚者，數十萬，數百萬投出去，血本無歸。如何讓自己的能力和收入相匹配，如何快速提升駕馭財富和團隊的能力，如何提升自己審視市場的能力，應對風險的能力，成為了他們創業路上的又一門必修課。
市場是一把殺豬刀，市場的風口能讓豬飛起來，同樣，市場的風險也能讓豬隨時跌落，任人宰割。每個創業者都應該對市場做客觀的分析與充分的認知，保持敏銳度，才能駛得萬年船。在創業的路上，我們需要成長，更需要陪伴。願每個微商創業者勇往直前，旗開得勝，夢想路上，我們攜手同行。
陳光揚一個忠於使命的匠人
培訓體系構建輔導專家
團隊領袖實戰教練
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