近期紫檀現貨銷售完畢後，將重新定價珠串價格，請新老朋友留意本文信息

四年多了。

這幾年靠著地理資源的優勢，我一直在做的事是，在批發市場挑選好點兒的紫檀，推薦給朋友圈。

很多同行和我在做一樣的事，但每個人有自己的售貨要求，我靠這個職業賺錢，基本的前提要求，東西一定要好。

行情大好的時候，國內絕大多數消費者對紫檀的認知非常淺薄，靠著真貨、價格低的優勢，第一年，我的銷售額就超過百萬了。

隨著信息的透明化，越來越多的人到本地拿貨，終端消費者也直接聯繫上了在國內紫檀珠串規模最大加工批發地的我們，於是，我從15年開始提高銷售的珠串品質，要求天然，因為那年開始，市面流通的大多數紫檀珠串，都是靠上油提高品質賣相銷售的。

我經歷著，天然的珠子，買家不認可、看不懂、嫌棄，好珠子被上油後的珠子價格一比較，遭嫌貴。

但，每個圈子都有賣真東西天然東西的，我同樣可以靠高品質和高品質價格低的優勢維護自己的圈子，雖然行情下滑，但是銷售額得到了超過第一年百分百的提高。

16年整體大環境經濟不太行，批發地行情明顯冷淡，索性有著品質的口碑，即使價格一直被不少人說貴，但買過的人都知道，一分錢一分貨，那年，零售精品珠串的銷售額超過三百萬。

對於業內隨便一個做網商的來說，銷售額幾百萬可能就是一個月的事兒，但對於我一個零售精品珠串的商家來說，這意味著平均每天都要零售上萬的精品紫檀，哪來那麼多精品？靠著市場行情的還處於繁榮，同行開料的多，每天市場會開料數十上百根紫檀原料，在這麼多成品中的珠子，我們給予更高於本地市場價格代價，第一時間批批挑選最優質的精品，雖然數量少的可憐，但每天都能收到兩三條精品珠串，每個月都能遇到一兩次一批有十幾條好料的機會。

對於我的圈子來說，我的精品，是源源不斷的。

但事實上，不過是精品的代價都被他人分擔了。

我們只是簡單的，靠著對紫檀的認識，靠著地理優勢，靠著人脈關係，靠著沒多多少的金錢，簡簡單單就拿到了所有喜歡紫檀的朋友，都想要的真正的紫檀好料。

到17年，本地市場最早入行的一批商人，被「淘汰」了十之八九。每一年，我都看著市場換著一批批同行，不僅僅是本地批發市場，包括網路上的平台在更新換代，平台里的商人也在不斷更新。因為，消費者對紫檀的認識一直在不斷的提高，淘汰一些沒有質量的平台，沒有質量的商人，是必不可免的。

不少消費者在經歷不斷的吃藥後，厭惡的遠離紫檀，商人的銷售手段以及品質的缺陷經不起時間的考驗，整個行業也隨著消費者的縮減淘汰了十之八九的商人，對於批發地的第一反應是，整個市場陷入空前的冷清。

這是好事，至少對於後來喜歡紫檀的新木友來說，這是一件非常好的事。圈子越小，信息越透明化，對紫檀的認知越快捷，沒有一定優勢的商人，再也不能靠之前由於信息不透明化使用各種忽悠，花高價買到普通貨的買家越來越少了，買到假紫檀的人也越來越少了，只不過剩下對紫檀好次的了解，但是這很快，一條好紫檀，一年左右就可以分辨了，一條不天然上油，膠磨的珠子，一年後，也將原形畢露。

對於行業來說，這是噁心循環的結果，也是良性變化的起始。

但是，這對我個人來說不算是很樂觀的一件事，或者說對我的圈子吧。因為我們失去了大量為需要精品的朋友開料的商人。高峰期的時候，市場每天開100根原料，我可以每天都能在這些成品中的珠子挑選最好的精品，又好又便宜隨時都有貨。而行情不好，市場每天開料10根，這對我來說意味著精品的成品率降低了90%，這是個恐怖的數據，到今天，我在寫這個的時候，近一個月，我在本地收的珠子，沒有超過10條，沒有任何虛誇，咱們交流群里，玩精品的，可以來仙游呆一個月，除了意外一根料出幾條好珠子，我敢肯定，市場出來的玩意，天然的珠子，沒有你們看的上的。

事實上2018年，目前本地批發市場，平均每天開珠子料不過三五個。

三五個料能出什麼好東西？

圈子縮小了，開料的人少了，消費者對紫檀的認識提高了，對品質的要求越來越高了，每一根非常好的原料，做出來的珠子，精品就是那麼幾條，精品有人要，但是，不夠好的賣不掉了，價格低到一條百來元的2.0普通貨，有黑線，密度差還沒人要買，這才是最嚴峻的問題，任何一根原料做出來的珠子最少70%都屬於普通貨，部分好點的和幾條精品根本不可能保本，這讓開料的人不敢開料，有好料的不敢開料。

如今市場變成都開價格低的原料了，成品的珠子都是一般還行的貨，然後以次充優，靠膠磨，上油，上蠟來提高賣相，真正的精品代價明顯更高於往年，但這些偽精品，讓非常多的消費者以為紫檀降價了。

當然，行業不會就這樣玩完。

以仙游市場來說，近一年來，各種網上平台，和正在潮流的直播，不過是處理市場最垃圾的貨，處理市場近幾年的存貨，老玩家幾乎都不會去買，買的都是剛入門的，那麼同樣的等於為行業擴展了宣傳，剛接觸紫檀的新人同樣會從普通貨玩到精品，但是精品會隨著需求越來越少了，普通貨的價格會越來越低，最終會形成，消費者只認精品紫檀，圈子形成入門普通貨，精品，特徵藏品圈三個層次。

精品的代價，還不被更多人接受，但精品的價格即將和普通貨遠遠的拉開。紫檀原料，對我們這一輩的人來說，取之不完用之不盡，別說紫檀，花梨沉香，幾乎任何東西都是，好東西一定會隨著消費者認知，隨著市場需求，價值越來越高。

也正是由於市場現在很多成品不是我們圈子需求的東西，我只能依靠原料資源，靠價格高點收購好的原料，在多數人認為紫檀原料一斤就是三百多的時候，我們開的料都是斤價五六百打底到一兩千斤價，為的就是能多出一些精品供找我買珠子的需求。

這使得我需要承擔整批貨的成本，不得不靠提高精品價格來分攤整批貨的成本均價，我可以少賺錢，但不能總虧錢吧，都要生活。

儘管這幾年很多沒買我珠子的說我東西不錯，價格貴了，但是放心吧，接下來會更貴，不過咱的貴，一定在東西好的前提，一定不是那些便宜貨能比較的來的！

我是一個商人，但在我的圈子裡，大家的一直以來的支持，讓我感覺都是真正的一個朋友圈，特別是我們牛逼哄哄的交流群。

小蔣說這麼多，只是希望老朋友們能夠理解，不要覺得我東西變貴了，如果能體諒的話，請理解是因為代價不一樣了，市場在變化，而我只能在每個階段都盡量為你們能得到好東西的時候價格盡量低，至少對我來說，我心裡清清楚楚，近年來以我的品質要求賣的珠子，我的價格，低的離譜。

現貨珠串還有四五十萬，是我還能提供和以往一樣的價格，接下來的精品，都要看沒批貨的成本去定價，紫檀很快價格就會越來越高，喜歡紫檀的，玩玩好點的東西的，可以委託我把關安排，在您的價格範圍內，我會盡量安排性價比最高的東西，想要收藏紫檀的，珠串，工藝品，擺件，文房，傢具，我們都可以給予建議，讓更多便宜能夠在咱這得到貨真價實的好東西。

有時候說，東西很便宜，很便宜，總給人覺得是商家為了銷售喊的口號，也確實是這樣的，幾乎所有商人都會說自己的東西便宜又好，但是我們可以看品質比較，同樣的價格，能到差不多的貨，但很多東西「差不多」就不是一個檔次的東西。

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