低到塵埃的赤腳首富 用1000元點亮千億帝國的希望！

從最初主營飼料業務，到進軍房地產和金融業，劉永好用1000元的本錢，歷經33年的苦心經營，終於建立起如今的千億新希望帝國。

文丨財如意

來源丨可來專欄《商賈行記》

公眾人物的言論總會在不經意間就成為談資。

現任新希望董事長的劉永好，近日因為「得罪」了格力董明珠，很快就上了熱搜榜單。

「賈躍亭作為一個企業家是有闖勁兒的，是有想法的，是非常大膽的，是很潑辣的。賈躍亭有他的優勢，但他也有不足和問題。」「美的有技術有研發，有社會擔當，是最接近偉大的企業。」

正是這樣兩則評論，讓劉永好這位2010年的川渝首富又重新拉回到公眾面前。

而關於他，最為人熟知的就是新希望集團。從最初主營飼料業務，到進軍房地產和金融業，劉永好用1000元的本錢，歷經33年的苦心經營，終於建立起如今的千億新希望帝國。如此驚人的財富背後，當家人劉永好卻是一個出身貧寒，非常低調又樸實的人，甚至自己的女兒劉暢曾一度用「李天媚」的名字，「雪藏」十年。

關於他的財富故事，要從當年的「赤腳」說起。

劉永好（圖片來源：網路）

01

新希望的原始積累

相傳，20歲之前，劉永好沒有穿過一雙像樣的鞋子，沒有一件新衣服。

「當初選擇放棄穩定工作去創業的想法很單純：一是兄弟幾個覺得有知識能做點事情，二是能改善生活。」劉永好曾表示。

為了讓孩子過年的時候能夠吃上一點肉，1982年，劉永好四兄弟（其他三人為：劉永言，劉永行、劉永美）先後辭掉原來的穩定工作，依靠變賣家產所得的1000元創業資金到新津農村創業，建立了希望集團。

從種植、養殖起步，歷經磨難，1986年希望集團養殖鵪鶉超過1000萬隻，劉永好四兄弟積累了1000萬元，完成了資本的原始積累。

在養殖過程中，劉氏兄弟注意到飼料行業大有可為。一方面，80年代中國飼料業正處於起步階段，國家支持發展飼料行業；另一方面，國外飼料企業在中國規模擴張引起劉氏兄弟的注意。

看到飼料行業的前景之後，1988年他們投資200多萬元建立了希望飼料研究所，正式進入飼料行業。

1989年，希望飼料研究所研製出自己的飼料產品。但當時國際飼料巨頭（泰國正大）已經佔據成都市場，希望飼料憑藉質優價廉的優勢迅速搶佔了市場。

可這些創業者們在推動企業快速發展的同時，注意到家族式企業在管理方面的弊端，為了使企業跟上發展的潮流，1992年，劉氏四兄弟第一次明晰產權，均分原有資產，然後按各自興趣分頭第二次創業。

此後三年里，希望集團開始在全國布點，興建與收購飼料企業，規模逐漸擴大。1995年，劉氏兄弟第二次明晰產權，分設4個公司，劉永言創立大陸希望公司，劉永行成立東方希望公司，劉永美建立華西希望公司，而劉永好組建了新希望集團並任董事長。

（圖片來源：網路）

02

多元化戰略

1996年，得益於多種經濟成分共同發展的政策推動，劉永好組建了新希望集團，並制定了

多元化的發展戰略。

用劉永好自己的話說就是，「原來我們主營飼料業，有人戲稱是「往雞屁股里投錢」，現在我希望將集團插上金翅膀，將房地產看成主要的一翼，將金融業當成另一翼再加上國際發展的尾翼，這樣就有騰飛的希望。」

1996年以後，由於國內外大量的企業進入飼料行業，市場競爭日益加劇，為了滿足企業的進一步發展，首先要解決的，就是資金問題。但當時的銀行只向國有企業貸款，民營企業從銀行得到貸款比較困難。與此同時，中國的金融業也開始向民企開放。於是，一個創辦民營銀行的想法誕生了。

1996年，劉永好倡導並聯合10家民營企業家建立中國第一個民營股份銀行——民生銀行。民生銀行一方面為新希望帶來豐厚的回報，另一方面也使新希望多了一條融通資金的渠道，保障了主業發展。

嘗到了金融行業的「甜頭」之後，劉永好開始在其他行業躍躍欲試。

1997年，國際金融公司邀請新希望一起重組成都化工有限公司，劉永好經過對國內外市場一年的調研和座談商討，決定正式進軍化工行業。

1998年，在國內房地產行業處於大調整的低迷期，新希望又投資12億元與成都統建辦聯手開發成都市最大的房地產項目——錦官新城，標誌新希望正式進入房地產行業。

2001年下半年，新希望下屬的四川新希望農業股份有限公司完成了對四川陽平乳業公司的併購重組，公司開始涉足乳業產業。經過多年的規模擴張，新希望已經形成了農牧業、化工、房地產和金融業的多元化產業集團。

（圖片來源：新希望集團官網）

03

海外擴張

看到了國內發展的「希望」之後，劉永好帶領企業在上世紀九十年代便開始了海外業務的探索。

1996年，劉永好派員到越南考察；1997年又派員到緬甸考察，探尋在當地投資建設飼料廠的可能性；1998年，派駐項目小組對越南南方飼料市場、生產廠家、用戶情況，包括政策、法律等進行全面調查。

1999年，通過兩年多對越南市場的全面調查，新希望第一個海外分廠——胡志明市新希望飼料有限公司成立，標誌著新希望國際化戰略的正式開始。

經過多年的國際化布局，新希望集團不僅投建了數量可觀的海外工廠、建立起上游產業鏈，還在優勢產業帶擁有了牧場和優質種源，並通過發達國家先進的屠宰、加工技術提升了食品加工能力，同時也圍繞高端動物蛋白進行布局，獲取優質的農牧資源，打造全價值鏈，進一步擴大了新希望集團在海外的影響力。

具體細分為：在澳洲，整合優勢產業帶資源；在亞洲和非洲，建立飼料廠及上游產業鏈；在歐洲，獲取先進的技術和品牌；在北美洲，拓展原料加工及產業鏈。

在十餘年國際化發展的探索道路中，新希望集團與福特斯克礦業集團(FMG)、澳新銀行、Kilcoy、Moxey家族、Perich集團、VIMG集團、嘉吉、ADM、IFC、日本7-11、日本三井等國際知名企業形成了良好穩定的合作關係。

目前，劉永好的新希望在全球30個地區有了超600家分公司，全球員工近7萬人，年銷售收入超1000億。

劉永好女兒劉暢（圖片來源：網路）

04

屹立不倒

很多人會問，為什麼劉永好能夠始終屹立不倒？其實從幾個維度，很快就能一目了然。

（1）在營銷策略上，建立了自己的一套「組織營銷」策略。

首先，回歸本質。從喧囂、泡沫式的營銷轉至真正的客戶價值營銷;從重視一次交易價值轉至重視客戶終身價值，持續溝通和服務!

其次，從單一環節、單一競爭要素獲勝轉至「產品力、品牌力、渠道力、服務力」相均衡的整體競爭優勢的獲得。

（2）在公司治理上，劉永好制定了三條線。

三條線包括：1.財務體系相對獨立地運作，各分支財務由總部直管、資金由總部審核；2.技術由總部直管、防止技術開發出現短期行為；3.由總部的審計監查部審計各項工程項目的開發。

（3）人才管理方面，劉永好則啟動了與時俱進的「綠領」計劃。

劉永好認為，鄉村振興的人才非常重要，而何為人才？在劉永好心中，人才首先就是「心理陽光」。其次，大膽選用年輕人，幹部年輕化，也是新希望集團健康發展的首要秘密。劉永好承認，很多新東西他並不懂，但年輕人懂。讓一批比自己還上心操心的人去管，他們再帶動更年輕的一幫人創業，這才是生生不息之道。

而打造新型農民的「綠領」培養計劃今年已經啟動，「計劃用5年時間培養10萬人，並將對他們給予市場觀念、操作技能等方面的培訓，目前，四川、山東、江蘇等地已經開始推動」，劉永好在博鰲論壇上如是說。

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