樂學創投合伙人梁穎琳：如何打造青少年素質教育里的獨角獸？

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2018年3月30日和31日，由映魅諮詢主辦的TAB教育科技投資者論壇在舉行，活動中邀請了15家來自國內外的教育科技、教育培訓領域的投資機構代表，就各自對於教育領域的賽道模式分析，教育投資的未來走向進行了深入探討。

在本次論壇上，我們邀請了樂學創投的合伙人梁穎琳，她從素質教育的行業競爭特徵以及素質教育賽道的模式和投資特殊性等教育進行了深入分享。

以下是梁穎琳的分享內容概要：

我今天分享的主題是「打造青少年素質教育的獨角獸」。我們為什麼選擇素質教育？其實素質教育和科技類的不太一樣，素質教育項目的增長速度沒有那麼快，在打造獨角獸的過程還是有很多困難的。我們作為投資人也好，作為創業者也好，我們希望有遠大的願景，也希望在這個領域能找出一個好的企業能做強作大，所以我們的定位是打造青少年素質教育的獨角獸。

我自己從2005年開始做教育方面的創業，4年後去了卓越教育專門做教育項目收購，從2014年開始做素質教育投資，一直到現在。我先簡單的講一下我們投資的項目。

我投資的項目大多比較偏早期，從種子輪到A輪都有布局。

第一個項目是「蟹殼兵團」，是一個機器人編程類的項目，也是屬於卓越教育孵化出來的項目，現在還在發展階段。當時我們希望把機器人、編程課程放到我們學科培訓裡面，給學生更多的選擇，當時的投資邏輯比較簡單，只要課程比較好，我們就會在我們的大運營下增加新的業務板塊。

第二個項目是「東湖棋院」，目前是華南地區最大的一個棋院，學生數量大概一年有六三萬左右，基本上廣州所有青少年宮，幼兒園、小學都有他們的課程，同時也承辦世界性的圍棋錦標賽。

第三個項目是愛貝睿（iBrainBaby），主要是兒童腦科學，針對0到8歲小孩發育過程中需要的智力腦、語言腦、運動腦、情緒腦、創意腦，研發了一套科學養育體系，提升寶寶腦力。愛貝睿由包括Dr.魏在內的知名科學家聯合創辦，使命是幫助孩子成為未來世界的創造者。作為兒童教育頭部內容供應商，愛貝睿擁有強大的兒童教育課程與產品原創研發能力，獨家簽約數十位來自哈佛耶魯、約克杜克、劍橋牛津、清華北大等世界名校的兒童腦科學、發展心理學與學前教育專家。創辦以來，愛貝睿發表數千篇原創文章、出版《給孩子的未來腦計劃》等多本育兒暢銷書、《吃漢字的小刺蝟》等爆款盒子，在兒童內容付費細分市場單品銷量居首，輻射百萬家庭。

第四個項目是廣東明星足球俱樂部，是一個足球與旅遊、房地產、科技結合的項目，我們在開展足球研學、遊學，給樓盤做體育服務供應商，同時也會把科技和體育緊密結合。

第五個項目賽睿體育是田徑類的項目，承辦國家級賽事廣州飛人杯接力賽，國內頂尖的田徑賽事。第六個項目是青少年兒童室內綜合體育公司新越體育，以羽毛球為主營項目，多種室內項目同步發展，致力打造室內體育教育體系，服務大型場館、社區營地，解決綜合商業地產新體育液態。第七個項目維寧體育是行業領先的體育商業人才培訓機構、也是體育領域最大的「互聯網+體育」社群平台。

另外，酷動學堂是一個連接素質教育項目的SaaS系統，能夠把所有的素質教育項目連接到一起，為素質教育項目提供打造標準的服務輸出標準，同時提供完整的招生、報名、線上教學延展、教學業態增值、課程管理、班級管理、教師管理、學員管理以及財務管理等全閉環服務平台。該平台將系統化的將素質教育與卓越成熟的文化教育串聯起來，打造業態互補、學員互通的大教育共享平台。

最近我們和威創一起投資的華蒙星體育，主要是針對幼兒園階段孩子的籃球培訓項目，未來也會涉及幼兒體育、體育商學院等培訓，也是我們在幼兒階段的重要布局。

為什麼我們會選擇投資青少年素質教育？

現在整體來看素質教育，相對來說沒有學科類那麼剛需，但是為什麼我們需要提早布局？首先，素質教育是未來的方向，是有利於孩子健康生長的教育項目，也是國際政策支持的項目。另外，很多素質類的項目還在很早期階段，我們可以從戰略角度，讓素質教育和學科類教育做協同效應，讓學科教育的很多資源和經驗為素質教育做有益補充。另外，從資本角度來說，也會給我們未來帶來有很好的投資回報。從整體看素質教育市場的前景，我們認為這是一個千億規模的市場，另外還有二胎政策以及其他國家政策也在大力支持素質教育。

還有一點很重要，因為整個教育市場都在快速發展，在2015年，中國的整個教育行業規模是1.6萬億人民幣，到了2017年是2萬億，到2020年這個數字將達到2.9萬億，整體的年增長是12.7%。另外體育類、素質類都是課外培訓，課外培訓的佔比從40.52%增長到了51.28%，佔比越來越大。

在2015年，中國的課外培訓市場規模是五千億，2020年是1.2萬億，學科類佔到課外培訓的80%，素質教育佔到了20%。整個教育市場的容量是沒有問題。在市場這麼好的情況下面，我覺得我們作為素質教育的創業者和素質教育的投資者，都是非常有前景的。

我們再來看素質教育的商業模式。在2013年和2014年的時候，整個創業環境是比較偏講故事，你有用戶、有流量就有可能獲得融資。但是這兩年的資本也好，戰略投資者也好，都會比較看中的是你的商業模式，就是你是通過如何獲得實際的營收和盈利，而不只是講故事。整個素質教育的商業模式還是傳統的培訓模式，和學科類培訓是一樣的，都是先收費，然後再有成本給到老師，所以整個素質教育的商業模式沒有問題，盈利模式也清晰。所以我們會在這方面進行布局，對素質教育的創業者來說，可以借鑒成熟的學科教育，借鑒學科教育的做法和運營方式去運營素質教育，發展前景是非常好的。

我們在體育培訓領域投資了很多品類，比如足球、籃球、羽毛球、網球等等。素質教育裡面也有很多的品類，比如說美術、舞蹈、科學、研學、體育。每個素質教育或是體育培訓細分賽道都會有一個比較好的項目出來，都會成為獨角獸。

2018年我們重點關注什麼賽道？

1、體育健康。我們重點看的是少兒體能、棒球、冰球等項目。原因是因為體能是基礎，在室內可以跟早教相結合，我們認為這會是一個很大的品類。而像冰球、棒球，雖然屬於小眾體育，但是單價比較高，同時裝備也比較貴的。

2、藝術美育。比如說音樂陪練、在線美術等。彈鋼琴可能每周上一次課，但是需要更多地在家練習4-5天，會是一個很大的市場。還有在線美術，很多素質教育類的項目未必能通過在線方式進行學習，但是美術培訓可以通過在線服務進行教學，通過在線的方式，通過機構批量的去培訓，可以在將來代替線下的美術培訓工作室模式。

3、研學類。營地教育從兩三年前就開始吹這個風，國家政策也推了很多，但是政策落地是在今年。研學方面，也有國家政策下來，需要每個學校都要做研學。營地教育的特點是不是一個營地就可以覆蓋全國，所以每個營地都有機會，只要有自己的特色。

4、科學創新類。現在國家政策提到要將科學創新課放到學科類里，在今後，科學類課程會逐漸成為剛需課程。另外，現在科學課的老師還是很缺，如果有機構可以培訓科學課老師，同時自己做一些有特色的科學課。

為什麼我們作為一家提供學科類培訓的公司要投那麼多素質教育項目？因為我們覺得現在的學科類培訓非常紅海市場了，標準化已經做得很好，每個課程設計得非常完善。但是素質教育很多還沒有。一些有願景的創業者有理想，自身的綜合素質和商業邏輯都很清晰，在課程上面注重研發。如果從學生的課程到招生再到老師的培訓，如果能把這個產品體系打造出來，就可以成為未來素質教育類的獨角獸。另外，有的素質教育類項目是有一些壁壘的，比如說場地的要求。創業者們在選擇方向的時候應該看看自己的核心優勢是哪些，如果核心優勢是別人無法替代的，我們可以加大我們的投入，創業者需要選擇自己適合的創業方向。

另外是產業延伸，因為體育培訓或是素質培訓，從培訓角度來看雖然盈利模式很清晰，但是體育培訓的利潤可能並不多。我們需要產業的延伸，比如說體育賽事、體育經紀、體育娛樂等方面，這些方面的增長也會更大。

最後是和科技的結合，在2014年的時候，當時的一些素質教育培訓項目還沒有成型，基礎的線下服務還沒有做起來。但在未來，我們覺得科技是可以有更大的和素質教育結合想像空間的。比如說踢足球，可能會有晶元跟蹤運動員的速度和踢球的球速等等，我們認為機器學習和科技和培訓的結合項目會是非常好的方向。

素質教育發展的幾個關鍵要素