長安萬年之九十：遠交近攻，老謀深算的張儀立足長安，將「連橫」戰略玩得爐火純青

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戰國時期，縱橫家很多，因為那是一個野心和私慾膨脹的時代和社會，「戰國七雄」無序而殘酷的競爭，是縱橫家生長的沃土，其中廣為人們熟悉的代表人物是蘇秦和張儀。但據考證，比這兩位更早的縱橫家其實是一個叫公孫衍的人，張儀的「連橫」也好，蘇秦的「合縱」也罷，思想的開創造者是此公，張、蘇二人，只是用最不要臉、最講沒信譽、最缺德地方式把公孫衍的縱橫學說付諸行動而已。當然，張儀更老謀深算一些，而蘇秦則更張揚放縱一點。

公孫衍，又號「犀首」，戰國時期縱橫家，是魏國陰晉人，即今天陝西華陰人，曾入秦為大良造，積極推進秦的「連橫」政策，後來，臉皮更厚、良心更黑、更不講遊戲規則的「無底線」之人張儀考上了秦國的高級公務員，受到秦惠文王的賞識，便受到張儀的排擠。公孫衍放棄了在秦國實施的「連橫」思想，離開秦國，去魏國發展，作為魏將，又倡導「合縱」抗秦。公元前323年，就發起燕、趙、韓、魏、中山「五國相王」，比蘇秦的「縱約長」和「六國相印」要早很多時日。

張儀與秦惠文王很有緣，秦惠文王賞識和重用張儀，張儀也甘願為秦惠文王兩肋插刀，不惜暴露出自己不怎麼健全的人格。秦惠文王十年，即公元前328年，張儀正式出任秦相，以自己特有的方式，組織實施公孫衍的「連橫」戰略。「連橫」戰略的重點是「遠交近攻」，穩住遠點的敵人，先消滅跟前的敵人，待跟前的敵人被消滅了，遠處的敵人也就變成跟前的敵人了，如此一點點地蠶食，最終擁有整個天下。離秦國最近的國家，一個是魏國，一個是楚國。張儀便把這兩個國家作為自己工作的重中之重，拿下這兩個國家，就證明了張儀的本領。

他與秦王商定，由自己先去魏國任相，設法使魏國首先背離合縱之約，與秦國結好。張儀到魏國後，他為魏王分析利害，說道：「親兄弟之間尚且會爭奪財產，更何況六國各有計謀，結盟不可能長久。魏國處於各國包圍之中，地勢平坦，無險可守，只有依靠秦國，才能保證安全。」儘管秦國已然強大，魏國開始式微，但張儀話中的漏洞和不良動機，魏王還是很明白的。他沒有採納張儀的建議，張儀的「遊說術「沒有起作用，顯示出張儀的真實水平也就是這個樣子，於是張儀讓秦王發兵攻魏，佔取魏國城池，然後再歸還城池，在軟硬兼施之下，魏王最終背棄合縱之約，轉與秦國結盟。這與其說是外交的作用，倒不如說是實力比拼的結果。

為了對付楚國，張儀主動向秦王要求出使楚國，以拆散齊、楚聯盟。張儀以秦國使者的身份覲見楚懷王時，說道：「當今天下，七雄並立，群雄之中，以秦、楚、齊最為強大；三者之中，又以秦國最強，齊、楚兩國相當。如果楚國與秦國聯盟，則楚國就比齊國強大；反之，如果齊國與秦國聯盟，則齊國就比楚國強大。所以，楚國最好的出路就是與秦聯盟。」他又許諾，如果楚國與齊國斷交、同秦國結盟，秦國會把原本是楚國領土的商、於之地600里歸還給楚國。楚懷王被眼前的利益所動，不顧楚國眾大臣的反對，與齊國斷交，並且派一名將軍隨張儀到秦國接收商、於之地。

張儀回到秦國後，佯裝摔傷了腳，三個月沒有露面。楚得知此事後，竟以為這是楚國與齊國絕交不夠徹底引起的，於是又派人到齊國大罵齊王。真是豈有此理，齊王一氣之下，決定與秦國結盟。這時張儀出面了，告訴隨他來接收領土的那位楚國將領，自己當時答應楚王的，並不是600里商、於之地，而是自己的6里封邑。如此「厚黑」，地球人已經拿他沒有辦法了。這位將軍只好返回楚國，把張儀的話稟告了楚懷王。楚懷王一怒之下，決定舉兵攻打秦國，結果在丹陽，即今天的河南淅川丹江以北，被秦軍打得大敗，楚將屈匄（gài）等70多人被俘，楚軍折兵8萬人。秦軍攻佔了楚國的漢中地區，並在這裡設置了漢中郡，在今天陝西安康境內，而不是指今天的漢中市。

齊、楚兩個大國之君，就這樣被張儀玩弄於股掌之間。楚國如果真有實力與秦國對抗，商、於之地直接興兵討回即可，何必費如此大的周折。可見楚懷王沒有自知之明，卻又不甘心失敗，又調動全國的兵力攻打秦國，結果楚軍再次大敗。楚王只好再割兩座城池與秦國講和。秦王又提出用商、於之地換取楚國的黔中之地，楚王竟然答覆說，只要得到張儀並親自誅之，原將黔中之地奉送。如此感性的楚懷王，又給張儀提供了攻擊的機會。張儀自信滿滿地隻身赴楚，他買通楚王寵臣靳尚和楚懷王夫人鄭袖，終於使楚懷王改變了對自己的態度。張儀向楚懷王提出，他可以向秦王建議不要楚國的黔中之地，但兩國太子要互為人質，永結同盟。楚王對此十分高興。就這樣，齊、楚兩國都背離了「合縱」而與秦國結盟。

當時的「戰國七雄」中，除秦國外，齊、楚、魏實力最強，搞定了這三國，「合縱抗秦」的「統一戰線」中就只剩下了「老弱病殘」的小國家。張儀回到秦國之後，馬上又出使其餘諸侯國，使他們紛紛由「合縱抗秦」轉變為「連橫親秦」。和蘇秦「張揚」的「陽謀」不同，張儀不只利用口才，而且綜合利用「欺騙」、「收賣」、「洞嚇」、「裝病」等各種措施搞「陰謀」，因此，收效要比蘇秦的明顯。秦惠文王封張儀為「武信君」，不知「信」從何來？而趙肅侯封蘇秦為「武安君」，也不知「安」在何方？

秦惠文王死於更元十四年，即公元前311年。秦惠文王一死，兒子秦武王即位，張儀也就沒有那麼重要了。玩腦袋瓜子、耍嘴皮子的張儀素與這位比胳膊粗細、且自信於使用蠻力的秦武王「三觀」不合，於是不得不放棄自己苦心經營的「連橫」戰略，步當年公孫衍的後塵，逃離秦國奔赴「祖國」魏國，魏王不記前嫌，任用為魏相，不過，他沒有給「祖國」做出什麼貢獻，一年後就死去了。

沒有張儀的秦國，依然強大，照樣揍得諸侯叫苦不迭，最終「橫掃六闔」。這種結果，充分證明了那句話：「地球離了誰都轉」，更何況離開的還是攪亂世事的「舌頭」。秦國只要有實力，沒有這些搞「連橫」的「專家」，照樣會「拉一批，打一批」，巧妙地一個一個收拾掉諸侯國；秦國如果沒實力，千萬「厚黑」無比的張儀，也統一不了天下。這個世界，實力是根基，其他一切都是開出來的花。

張儀，魏國安邑人，即今天的山西萬榮人。他憑藉著高超的智謀（恰當地說，應該是厚黑的陰謀）和說辯之術，瓦解了蘇秦（或許應該是公孫衍所創）所創的六國合縱。他的連橫之術成為後來秦滅六國、統一天下的基本戰備。

客觀地講，張儀用「連橫」戰略救了秦國，也害了秦國。當時秦國立足長安地區，已經具備了相當的實力，完全沒有必要讓一些江湖術士一樣的縱橫家去各諸侯國「坑蒙拐騙」，為未來的秦王朝到處「拉仇恨」。要知道，「出來混的，總是要還的」，正是這個時期秦國外交的「缺德」，不合於道，為秦王朝建立後「二世而亡」進埋下了禍根。

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