小酒市場狼煙四起，價格拔高消費者會買單嗎？
「 我們都該知道怎麼讓自己開心」
ChunjiuFuren
2018年4月9日 深圳 晴
四十歲以後
老玉米
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2018年3月20日，趕在第98屆全國糖酒商品交易會前，四川郎酒集團有限責任公司濃墨重彩地舉行了新品炫彩小郎酒首發儀式。據了解，炫彩小郎酒以組合套裝形式推出，規格為一套4瓶，終端售價為30元/瓶。
近兩年，小酒市場受到了行業的普遍關注，以時尚小酒發家的江小白帶來了行業內的爭相模仿，多家白酒企業也開始進軍小酒市場，如五糧液推出的歪嘴竹蓀酒、洋河推出的洋小二、瀘州老窖的瀘小二系列產品等。加上以牛欄山為代表的二鍋頭系列，小酒市場呈現狼煙四起，群雄逐鹿激烈現象，但價格多在10-20元期間。
這次炫彩小郎酒推出，一下子把小酒價格頂到了30元，是不是天花板還未可知。其實在這次糖酒會上，還誕生了一款明星小酒，四川宜賓涼露酒業有限公司推出的「吃辣喝的酒」涼露，今年全國糖酒會期間，人們突然發現，一則新型白酒廣告迅速攻佔了成都的公交站、地鐵等各種戶外廣告牌，「吃辣喝的酒——涼露」的廣告語成了耳熟能詳的經典語句。
鋪天蓋地的營銷讓涼露積攢了不少的人氣，現在不少網友的問題是：「在哪兒能買到涼露？」無論是商場超市，還是酒類直營門店，都找不到涼露的蹤影。官方回復是：「您可以從京東和微信公號購買產品。」於是筆者從京東下單，買了6瓶，價格是175元，這樣算來，涼露也不便宜，單價超29元。度數不高，喝下去有股涼涼的花香。
這兩天筆者與朋友聊天，朋友說起另外一款小酒，今年春節前就已推出，名字起的很文藝，叫「四十以後」，售價28元一瓶，與其它小酒不同的是，它是茅台鎮的醬香酒，53度，算小酒中度數高的了。朋友說他喝過，口感不錯，是純糧釀製的，據說目前也只能在微信公眾號里買。
這三款酒價位從28到30，一下子就佔據了小酒的三個高價位，未來會不會還有突破的，還未可知。小酒價位走高，是不是小酒市場的發展趨勢呢？
筆者走訪發現，北京多家商超均有不同品類的小酒售賣，主打包裝時尚或配上流行文案。業內人士表示，小酒的低度化、時尚化迎合了年輕消費者消費多元化的趨勢，但受限於市場規模小和渠道有限等問題,同時面臨同質化，小酒僅能夠作為主流白酒市場的補充產品，在渠道創新上仍存在不足。
據相關資料顯示，中國的白酒消費群體存在嚴重的年齡結構問題，「70後」占整個消費群體的40%，「80後」、「90後」僅佔26%，目前主要消費年齡是45歲。「80後」、「90後」的年輕消費者對於白酒的消費在不斷減少，對白酒的品牌認知度不夠。因此針對白酒的主力消費人群中年人，小酒市場細分，推出適合中年人喝的小酒也可能是小酒市場的一大突破。通常來講，中年人生活趨向穩定，消費能力也遠高於年輕人，所以從這角度看，定位在30元左右的優質小瓶白酒並不貴，消費者也應該可以接受。
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