他為什麼能讓讓李晨任重吳建豪等一眾男神都中了毒？

最新 04-14

執勢的朋友們說是執勢資本的創客、投資人、專家學者等朋友們做客執勢資本官方公眾號，解答網友10個問題，共同探討創業之道。

- 公眾號|執勢資本（ID: zhishivc）

淘寶用了10年的時間告訴了我們這個世界有如此多的商品，但是如今，我們追求的不再是多與全，而是在琳琅滿目的商品中，有人能夠幫我們選擇出符合我們氣質與更高追求的商品。這需要品牌自己要有很高的品牌調性，教人「裝逼」這件事情，從來都是一門好生意。

毒物CEO 李崢

Q：在微博上，李晨、任重、吳建豪等一眾男神都關注了毒物的微博賬號，從你的角度認為，為什麼他們會關注毒物的微博呢？毒物的產品定位是什麼呢？

毒物的定位最大的高品質男性生活方式消費平台，除了很多明星用戶，還有很多有影響力的人物也都是我們的用戶，主要是因為我們是市場上唯一能從內容到選品到整體調性，把高品質生活方式做到位的平台，說白了就是我們能滿足這些用戶的需求。

Q：毒物強調了「逼格」，你認為怎樣算是有逼格？毒物的用戶畫像是怎樣的呢？

逼格並不是裝酷，而是代表了一種精神需求一種調性，這種需求普遍存在於在我們的用戶群尤其是年輕群體中。我們的主要用戶是18-35歲為主的男性，一線城市佔20%，二三線城市佔80%，他們普遍收入在3000以上，開始有了更高水準的物質需求，不滿足於簡單的使用價值，所以我們不做大路貨，精選全世界高品質、有故事、獨特的選品滿足了這種需求。

Q：毒物通過哪些方式解決了這類人的尋求一定「逼格」的需求？

我覺得強調逼格並不準確，我們還是提供了一種高品質的生活方式，我們希望當我們上億的目標用戶想要更有品質有調性的商品時第一個想到的是毒物，所以我們一開始就是全品類選品，並且用過優質內容來體現這種高品質有調性，再配合完善的供應鏈來完成閉環。

Q：毒物作為內容電商+優選的模式進行導購，但是我發現有部分產品會和某些平台存在一些價格差，你們是怎麼解決可能存在的只讀內容，卻不轉換成消費的這種用戶？

首先是獨特選品，在淘寶上很難找到，就算能搜到對於用戶來說也很難辨別，其次現在我們基本上能做到價格不高於淘寶，這時候我們毒物平台的背書作用就很明顯了，畢竟用戶對我們的認知就是高品質有逼格有保障，這點是其他平台做不到的。

Q：通過體驗毒物會發現，你們的商品是極具個性的？很好奇你們是怎樣甄選出這些商品的？作為電商，你們是怎麼樣的產品渠道呢？

我們有專業的選品團隊，在全世界範圍內進行選品，配合專業的供應鏈團隊和合作夥伴，完成後端的商品供應。我們龐大的供貨商合作夥伴會在很短時間內將我們需要的選品搞定。

Q：作為最大的男性生活方式消費平台，你認為毒物最大的優勢是什麼？

第一是通過選品和內容打造的用戶品牌認知，這是一個很具門檻的軟實力。我覺得丁磊說過一句話很對，他說他做電商最重要的一個是有品位，一個是有錢。我們沒他有錢，但是我們品味別人比不了。

第二是我們的願景決定的全品類運營，我們具備覆蓋垂直品類的戰略能力。

第三就是合作多年且極強學習能力的核心團隊。

Q：我注意到，在毒物商城裡有「毒物開黑」這個單獨的小程序，其本質是社交電商，從目前你們的效果上講，加入「助攻」、「開黑」等社交元素給整個平台帶來了什麼？接下來在社交或者社區搭建上，毒物還會有什麼新的策略嗎？

我覺得社交電商在微信體系內是必不可少的一部分，幫我們補充了用戶獲取方式和轉化方式。我們將來除了社交電商，還將打造我們自己的微信小生態，具體來說就是將我們的選品、內容和供應鏈能力賦能給與我們用戶群相同的眾多公眾號，形成自己的電商生態。

Q：毒物的小程序在前段時間的排名是非常好的，接下來會在小程序上面有怎樣的計劃呢?在微信的生態系統裡面，通過小程序能夠有怎樣的驅動呢？

我們的小程序數據一直是穩步上升的，相對於很多火一把就銷聲匿跡的小程序來說，我們的內容優勢和用戶認知優勢會使我們持續增長。小程序還有很多可能性沒有發掘，接下來我們除了繼續完善產品，還要基於小程序打造上面說的電商生態，使小程序更加快速穩定的發展。

Q：我注意到，你們在接下來還會有線下新零售的發展，為什麼會觸及線下？有什麼打算呢？

我們已經開了第一家毒物線下店，而且各方面表現都不錯。我覺得從我們的願景來說「打造最大的高品質生活方式消費平台」線下是必不可少的一環。接下來我們根據之前的運營經驗，會將線下店做出兩種形式，一種是小面積的零售店，追求坪效和速度；另一種是類似於蔦屋書店的大型用戶體驗店模式，打造毒物街區，引入符合我們調性的各類服務入駐，經營模式上變成空間運營商的模式。

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