專訪超競集團王培彥：電競會是中國最成功的商業化體育項目

mikasa | 文

對電競的投資，從VC到二級市場，近幾年來已經成為了成為了很多人都不想錯過的熱點。然而，對於電競行業的核心價值，可能很多從業人員也都未必有一個相對全面而正面的理解。

最近，我們就走進了超競集團——EDG的集團公司，和超競集團負責投融的副總經理，王培彥女士，對電競的核心價值做了一次探討。

電競行業的價值核心：俱樂部

超競集團旗下的EDG俱樂部，可謂家喻戶曉。

EDG俱樂部自2013年建隊以來，一直保持著頂級的競技水平，英雄聯盟分部多次拿下LPL賽季冠軍、德瑪西亞杯六次捧杯，MSI季中賽奪冠等等大大小小的榮譽。

我們在參觀EDG俱樂部時，發現榮譽牆上已經擺不下獎盃了，個頭太大的只好放在牆邊的桌子上。

在榮譽牆上，還擺放著EDG退役選手的鍵盤，與足球俱樂部里的球星「掛靴」相仿。

雖然EDG的歷史不是電競俱樂部中最悠久的，但林林總總無不體現了一支豪門俱樂部的底蘊和儀式感。

說起俱樂部的發展，大致可以分為3個階段。

1.0階段是網吧模式：網吧的老闆每個月支付工資給選手，相當於免費打遊戲，有空就自己組織小比賽，慢慢就辦成了基礎聯賽。

2.0--民宅模式的出現是因為集中管理的需要，成型的教務體系管理，能維持隊伍的人員和成績的穩定，選手有住的地方，大廳就是個微型網吧。

現在的3.0模式，則多了品牌和內容的運營，信息化的工具等等，也是電競俱樂部向成熟的體育俱樂部模式轉變的一個標誌。

3.0模式就是EDG目前的階段。

在EDG基地中，有明確的休息區和訓練區，有軍事化的管理制度，通過制定時刻表、進行考核評分，科學地規劃選手的日常。

「要有體育競技化的前提，才能保持電競IP的價值。我覺得必須秉持著做俱樂部是為了成績、長期的成績去走的價值觀念。」

EDG從建隊以來就一直處於勁旅之列，從Meiko，Iboy到Haro，很多加入EDG的選手都經歷過「出道即巔峰、上場即巔峰」，這背後離不開運營大體系的支持和EDG俱樂部品牌和管理體系的助力。

在最新一期《火力全開》的評論中，我們看到粉絲的評論，「電競豪門就是豪門，不僅出道即巔峰，還要求驍勇善戰，不能『善戰』只好滾蛋。」

我們做了四五年職業電競俱樂部，這就是個門檻，也是競技性的壁壘，我們能夠給到更多更好的選手機會和捷徑，從中已經很好地體現了俱樂部的價值觀念。」

EDG俱樂部有多個自有視頻節目的IP，以是《火力全開》和《E言堂》為代表，是EDG目前品牌和內容的主要輸出載體之一。

《火力全開》是以俱樂部近期動態為題材的紀實視頻節目，內容以運動員精神、職業精神、遇到困難如何解決為核心。

《E言堂》主要通過調侃訪談的形式，反映隊員的日常生活和個性特徵。

超競團隊從2013年進入行業伊始，就秉承著「價值投資」的理念。

老闆愛德朱，包括管理團隊都是業內平均年齡最大的，以85前為主，在其他俱樂部的頭部決策人員均為85後的環境中，顯得有些格格不入。

正因為超競的「大齡」團隊有過企業運作的經驗，所以從一開始就用產業核心價值的角度去對待俱樂部。

英雄聯盟分部引入的Nofe和大勇教練，是當時韓國三國最知名教練中的兩位，目的很明確：EDG要韓國教練的教學經驗，要他們幫助搭建可持續發展的教學體系。

今年EDG.M（王者榮耀分部）引入的無痕，也是職業電競選手中難得的有大學學歷的隊員。

「一個新部分成立，我們可以花錢買優秀隊員，讓成績打響品牌，讓體系快速成型，但是沒有必要用不合理的高價爭搶資源。」

在近5年的投資運營中，超競謹遵俱樂部最該做的：用好的隊員打出頂尖的成績，除此之外，更希望能具備健康、長期、可持續的體系去維持成績。

2016年年中，超競轉而用遊戲公司品牌市場的思路去組建運營團隊，在不改變運動員精神的內核為前提下，成功樹立了更中正、符合主流價值觀的穩定體系。

「當今年市場資本開始向電競傾斜，向俱樂部投放資源的時候，他就會非常認可EDG。因為EDG的品牌特性能自然流露，像央視的紀錄片，EDG是最有料的，不需要吹噓和預演，這就是一個穩定體系帶來的好處。

我知道外界會用單場競技的勝負來指責體系的毛病，但我們在堅持腳踏實地做事。

俱樂部的核心價值，是IP，是管理框架。EDG堅持用兩檔自製節目作為打造IP的抓手，用教務管理和運營管理兩套框架體系作為穩定成績和理念的保障。從而打造EDG作為一個國際電競俱樂部的核心價值。

「中國電競行業」是個新事物

回溯到1999年左右，韓國已經建立了以電視台為中心，電子競技賽事為產品，電競協會KeSpa做運營的電子競技產業。對於隊員，也用了韓國擅長的練習生的訓練體系來管理和要求。

再看中國電競的這十幾年，由於各種原因，一直是在「自由」地生長著。中國的大部分電競戰隊尚處於2.0或者2.0向3.0過度的模式。

中國電競不是新東西，但「中國電競產業」這6個字，是新事物。

在2018年，英雄聯盟職業聯賽LPL進行了大規模的改革：戰隊席位固定，取消降級制度，並進行席位招標，開啟主客場制度。

「英雄聯盟的電競內容幾乎能佔到中國電競市場份額的百分之50~60，所以LPL聯盟化的初步建立和不斷健全，意味著電競真正的核心價值擁有了比較合理的商業生態軌道。

LPL的這次改革，第一次對直播、商業權益、俱樂部資格做了詳盡的規定，在中國最大的職業電競聯盟中，第一次明確了管理規則和商業生態里的分工。

自此，中國電競產業才初具雛形。

根據這些規定，很多LPL、KPL的俱樂部仍然有很多尚需努力的地方。對於許多現在想入行業的俱樂部來說，相對的困難就更多了。

縱觀LPL聯盟化後的「新玩家」也印證了這點，華碩ROG、滔搏運動、Bilibili以及FunPlus都比借概念炒作的資本更專業、更了解電競。

「電競行業雖然在初級階段，但已經形成較高的門檻。」

根據艾瑞諮詢發布的《2018年中國電競行業研究報告》，2017年中國整體電競市場規模突破650億元，同比增長59.4%。

但目前的市場規模中，只有5-10%左右來自於電競的核心，俱樂部和賽事衍生收入。

隨著未來電競產業核心商業生態的形成，這部分的比例，從長遠來看，要增加到50%以上，才是相對合理的產業形態。

2017福布斯50大最有價值職業體育俱樂部排行榜中，前十位四支來自NFL（美國職業橄欖球聯盟），2支NBA球隊、2支西甲球隊，英超、MBL各佔一個名額。

「你會發現只有賽事體系搭建得非常健康的生態，才能平衡體育競技的屬性和娛樂商業的價值。」

在商業運作上，超競認為電競的潛力值得開發，甚至比傳統體育行業的前景更光明。

「中國的體育行業一直有個問題：缺少商業化動力和訴求。

反觀電競領域更像是被逼迫著前進，因為這個行業需要活下去，面對直播、輿論等等外界衝擊，還要考慮「行業能否自治」。

即便是上級層面也只能引導，比如通過傳統行業的KOL訴說電競的價值，實現監管的職責。」

不難發現，這幾年傳統娛樂KOL和電競圈有了越來越多的交集，英雄聯盟六周年盛典上的明星對抗賽，對陣雙方為周杰倫率領的「地表最強超越隊」和吳亦凡領銜的「銀河酷秀隊」。

他們是華語圈頂尖人氣的跨界明星，周杰倫還擁有自己的電競戰隊。 今年年初，鹿晗發微博宣布進軍電競圈，一石激起千層浪。

「這些良性因素可以得出很有趣的猜想：電競可能會是中國歷史上最有機會成功的商業化體育生態體系，甚至能國際化。」

?S7的總決賽在鳥巢舉行，在沒有中國戰隊參與的情況下，鳥巢座無虛席，冠軍爭奪戰全球獨立觀眾超過5760萬人，體現了中國電競的國際化潛力。

EDG的隊標上有著很顯眼的一個詞「International」，超競內部所有的運營管理團隊對自己的要求也是做成國際化的品牌。

電競投資，更需要價值投資的觀念

近幾年，時不時就能聽到幾億幾億的投資湧入電競，但是超競對所謂電競領域投資潮尚存憂慮。

去年年初的時候，可能就已經有超過幾百億的資金借著電競的概念湧入了行業，但其中有多少真正進入到核心業務裡面了呢？

實際上大部分的資金都去了直播平台，那直播平台對電競有影響嗎？有，是好的影響嗎？我保守一點說，只能評價為毀譽參半。」

在「大直播時代」，頭部遊戲主播動輒上百萬千萬的耀眼身價，吸引著無數抱著美好願景的玩家趨之若鶩，卻很少有人能看到其對電競行業的本質影響。

「直播平台確實在表面上營造了讓更多人看到電競的平台，但對於俱樂部來說，野蠻生長的直播平台就像是「催熟劑」。

在催熟的過程中對電競的根本是有傷害的，因為年輕人都去做主播了，沒有心思打職業，自然會形成斷層。」

在度過直播崛起的一波節奏後，電競俱樂部好不容易找到了平衡點，現在又要面對外部資本的衝擊，決定生死存亡的過程中，超競覺得需要對電競行業有正確理解的媒體朋友們一起努力拱，把行業的蛋糕做大。

「包括騰訊現在在牽頭做這方面的工作，利用自身的影響力做背書，吸引資本力量來電競圈做投放，通過合理的分配機制，給予俱樂部利益，至少保證在騰訊的體系中，你能存活下來。

我也希望整個生態能越來越健康。」

在2017騰訊電競品牌發布會上，騰訊公布了一系列或將影響整個電競行業未來的動作，除此之外，騰訊揭曉了將來強強聯手的盟友——超競集團。

「有人把超競說成「綁定騰訊」其實並不確切，但目前來看，能把俱樂部和賽事價值講清楚，能有明確的規範和定義，還能有足夠的Player參與進來，提供曝光度和商業轉換的思路，只有在騰訊體系中能做到。

如果不是真正了解行業生態，沒有對商業運營的共同理解，那麼合作也會變得不長久，我們想做基業長青的事情。」

超競對「長久」的強調貫穿整個採訪過程，這也反應在超競的投資動作上。

17年年中，超競集團與國內FPS豪門Tyloo達成戰略合作，就是看中了TyLoo戰隊在長線發展上的決心。

然而更多進入電競的資本很難理解「長久」的重要性，不乏新建的俱樂部搬到EDG的園區中，主動學習EDG的運營體系。

但一段時間後，投資方大多表示「看不到頭」，投入的資金無法獲得強烈的反饋和可見的收益，也就放棄並解散了戰隊。

認可短期內有限的產出和轉化，以長期的眼光看待電競行業，能有這種認知的並不多。

除了主觀認知，處於初級階段的電競行業也存在一些客觀因素，導致電競投資中，價值投資的觀念更難能可貴。

「首先是俱樂部對外輸出的時候，隱藏的機會成本和沉沒成本都非常高，外界卻難以察覺。

究其原因，電競業內鮮有電競營銷方面的公司，很多人並不了解電競營銷中這些價值該如何闡述。

市場上的品牌客戶往往不懂電競，當他們想進入電競領域做PR和廣告的時候，發現缺少打通兩端的連接點。所以超競也在籌備主打電競營銷概念的公司。

「其次，目前電競的關注度、各方面數據和商業價值沒能達成匹配。

如果橫向對比網綜網大，《蒙面唱將》、《中國有嘻哈》這些頭部綜藝主冠名商都是過億的，隨後的爆款網綜整體價值都呈現上升趨勢。

2017全年，英雄聯盟LPL賽區職業賽事觀賽人次突破100億，全年觀賽時長突破17億小時，LPL單場最高觀賽人次突破1.4億。而王者榮耀KPL引領了移動電競的潮流，全年總觀看及瀏覽量也超過百億大關。

可能市場會說，電競比賽沒有網綜網大的投放效果好，但是經過打折、算係數後，剩下的量級撐起的無形價值依舊非常可觀，然而這部分價值沒能廣為人知，我覺得是有問題的。」

超競的未來發展

2017年12月，超競集團與騰訊電競共同推進的北京朝陽合生匯泛娛樂電競綜合體落成，王者榮耀城市賽作為首批入駐賽事率先落地北京。

不論是這次的北京合生匯，還是被戲稱為「宇宙電競中心」的珠江創意園區，真正擁有運營電競產業園區的經驗，有著強大的團隊做支撐，正是超競集團的核心競爭力之一。

而超競集團在電競行業中浸泡足夠久，由此誕生的另一項核心競爭力，則被放在了電競教育的探索中。

超競教育作為超競集團旗下的新興業務，攜手騰訊電競，旨在共同發展中國電競人才教育，讓行業能夠良性循環。

超競的優勢是有原來珠江體系有一些教育的資源，項目啟動更快。超競教育到現在也就是半年左右的時間，我們在教育這一端會抓考核和鑒定。

評價的能力是超競的核心競爭力之一，目測今年下半年會有一套比較好的成型機制。」

超競投資現階段是一個投資孵化平台，起著從投資和資源整合的角度起到推動行業發展的作用。同時，在影視、動漫、藝人經紀等領域做投資和布局，為產業的橫向聯動做準備。

超競歡迎更多有共同價值觀和共同理想的夥伴，加入到體系中，共同做大中國電競行業。

「錢能解決的事情是最簡單的，反倒有錢都不能輕易做到的事情，才值得更深層的考慮。」

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