銷售數據顯示,蘋果可能會提高iPhone X的售價
瑞銀對iPhone定價的分析表明,蘋果可能會讓iPhoneX更加昂貴
當蘋果推出其旗艦產品iPhone X時,定價在1000美元(在美售價,約合人民幣6278元)左右,這引發了一個不可避免的問題:它值得這個價格嗎?在上一次財報電話會議上,蘋果首席執行官蒂姆·庫克稱,iPhone銷量下降了1%。這使得許多人得出結論,答案是「不」。
iPhone X可能是一款非常好的手機,但換句話說,它並不是1,000美元的好手機。
過去幾周,倫敦金融城和華爾街投行的分析師已開始下調對iPhone銷售的預期,預計許多消費者會對4位數的價格望而卻步,認為與之相比,更便宜的iphone 8看上去很划算。
然而,根據瑞銀(UBS)分析師史蒂文·米盧諾維奇(StevenMilunovich)和本傑明·威爾遜(Benjamin Wilson)對平均售價的分析,這可能會將新款2018旗艦產品iPhoneX的價格提高至1100美元(約合人民幣6906元)。
瑞銀集團(UBS)最近在一份報告中對客戶表示,他們的信念是,「一旦蘋果確立了一個價格區間,它通常會保持這個價格區間,與我們從前蘋果員工那裡聽到的一致。」
在過去的幾年裡,蘋果成功地說服了它的客戶將他們購買手機的費用從平均600美元左右提高到近800美元。
與此同時,蘋果的三管齊下的策略說服了回頭客為新產品支付更高的價格。米盧諾維奇和威爾遜在最近的一份研究報告中概述了這一戰略:
價格曲線向下的層疊線頂特徵(屏幕尺寸、照相機等)。
「以較高的價格將優質客戶推到更高的價格曲線上」
在利用舊設備進入低端市場的同時,根據新功能建立更高的價格區間。
因此,他們說,在提供更加昂貴的iPhone X機型的同時,入門級iPhone SE的價格可能會降到300美元(約合人民幣1883元)。
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