Day25 你來決定客戶的「使用場景」
無論賣什麼的人,都會感覺自己的產品很棒,很實用,使用場景很多,無需過多解釋。
但是消費者卻鮮少這麼認為。就像我們去買東西無論多少錢都會覺得貴,我們如果是賣家,無論賣多少都不會覺得貴,是一個道理。
隨時隨地,想用就用。其實就等於你還要顧客自己去思考什麼時候能用,說了等於沒說,客戶需要你給他確定的答覆。
例子:一雙超輕彈力鞋。
鞋面採用萊卡面料、輕薄透氣。
輕盈柔軟、單只重量大約80g,穿上就像沒穿鞋一樣。
這種萊卡面料不怕水、入水不會被泡壞、出水後水分會速干。
可以360度彎曲摺疊,pvc的鞋底柔軟性優良,摺疊起來方便攜帶,占空間小。
目標人群:22-25歲職場人士,男女不限。
文案怎麼寫?你思考一下?
臨時去超市買點東西的時候,出門散步遛狗的時候,一腳蹬上就能出門。
放一雙在車裡,替換高跟鞋或者皮鞋,開車更舒適安全。
久坐碼字的人,需要在辦公室準備一雙這樣的鞋子,替換下高跟鞋或者皮鞋。簡潔的款式,穿著開會也不失體面。
在你穿累了高跟鞋,這雙彈力鞋能隨時拯救你於水深火熱中。
差旅途中坐飛機或者火車的時候,拿來替換的鞋子,可以舒緩腳部在旅途中的勞累,也比拖鞋更方便上廁所。
做瑜伽、健步走、菩提拉等運動的時候穿著也很舒適。
在海邊沙灘漫步的時候穿,鞋口緊跟腳踝,沙子不容易灌進去。
穿著這雙鞋在海里游泳或者潛水、浮潛、避免赤腳被碎片或者礁石劃傷。
怎麼樣?
想不想入一雙?
通過多場景的描述,讓消費者不用思考就知道我什麼時候用,文案人就是要鑽進消費者的腦子裡,心裡,讓他們知道自己什麼時候可以用這個產品。並且看後感覺到幸福感和快感,會感覺他們是生活中離不開的好物件。
想出場景的方法:洞察目標顧客一天的行程,思考他工作日、周末、小長假、年假和大長假都會做什麼,把產品植入這些場景里。
多思考,多運用。
明天講暢銷,敬請期待,晚安~
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