聽過很多的道理，卻依然過不好一生

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導語

這篇演講稿是樊登老師在2017年12月21日，於深圳的大型演講實錄。

網路上曾經流行過的一句話：「聽過很多的道理，依然過不好這一生。」但有些人讀完了書，聽完了道理，卻能過的更好。

這是為什麼呢？

來看看樊老師用阿里巴巴的三力模型來解析那些「紙上談兵」的人和事。

作者：樊登

來源：飯飯

編輯：可愛的小泥馬

01

通過讀書改變自己

有很多人跟我說，聽書時覺得很受用，那一瞬間，覺得人生從此有了希望，夢想也要實現了。書聽完了，生活照常。

我記得網路上曾經流行過的一句話：「聽過很多的道理，依然過不好這一生。」於是很多人覺得過不好這一生變得理所當然。那我們有沒有想過，為什麼別人聽完了道理，能過得更好。

我們都希望通過學習來改變自己，改變人生。關於改變，我非常認同馬雲在阿里巴巴內部一直推從的三個力。

02

心力：與慣性做鬥爭

第一個是心力，讀書會的會員都知道王陽明，王陽明講知行合一，講修行，講良知。有些事情，你知道你必須去做，我們要和慣性做鬥爭。

不管給你什麼樣的學習方法，如果自己不改變，卻想要人生發生巨大改變，絕不是因為你購買了樊登讀書會的365元的會員。有的人花了365元，什麼也沒有獲得，還會說沒用。有的人花了365元賺了3560萬。

你們知道我們大腦進入糟糕的狀態是什麼嗎？「能不思考就不思考。」這是沒有心力的表現。孩子寫作業，親媽秒變「後媽」。這就是遵從慣性，我們認為只有用這種方式，孩子才能把作業寫好。你們覺得思考難嗎？坐在第一排這個小女孩，說不難。為什麼小孩覺得不難？因為慣性少。所有的都可以從頭來，小孩沒有那麼多固化思維。

03

觀光式學習與沉浸式學習

我們現在教育最大的負面影響就是讓你不再相信教育。我們拚命讀書，考試，拿那麼多證有用嗎？這是典型的觀光式教育。深圳是一個很瘋狂的城市，節奏特別快，一天不努力，能落下人家一大截。

觀光式教育和沉浸式教育的區別是什麼？就好比我們來深圳玩，要怎麼玩比較好？我們在深圳呆一個月，讓朋友帶我們去地道的餐廳，去感受當地人都去哪裡玩，哪裡吃。去一些很有特色的，能代表這個城市文化的地方，和很多這個城市的人聊天。我們會不會對這個城市有更多的認識，然後更好的去感受這個城市的魅力。我們也可以選擇在這呆上3天，去逛旅遊景點，去逛國際公園，吃的是遊客餐廳。哪一種方式讓我們更了解這個城市？

記得印象特別深的是有一次我們去日本旅遊，大多數導遊是走流程，遊客都是上車睡覺，下車拍照。告訴你哪些地方不能碰，哪些地方要注意。然後讓大家自己看，看完集合。我們當時那個導遊看著大家都在很興奮的到處拍，默默的嘆了口氣：「留下記錄就留不下記憶。」

我當時覺得這不是一般的導遊啊！高人啊！我就過去和他聊天，聊日本的歷史，聊到日本武士，他又說：「其實決勝在刀鞘之內。」這個導遊所呈現出來的狀態就是沉浸式學習。真正的學習是學習心法，看一個人有沒有真正願意改變自己的動力。

觀光式學習是我們讓孩子受到了最好的教育，上了最好的學校。可是畢業之後我們再也不想學習了。

04

讓客戶空手而走就是犯罪

我們是不是經常被客戶告知：「哦，我不買，我就是隨便看看！」那如果你就是讓他隨便看看，我告訴你，這是犯罪，讓客戶空手而走就是犯罪。

書里有講到一個例子：這本書的作者當時正在培訓店員賣東西，來了一個客戶，年紀很大，無論你怎麼說，用什麼方法，這個客戶就是執意不買。眼看這個客戶要走了，沒轍，這本書的作者說，你等一下。轉身回到辦公室，將所有的銷售培訓資料拿出來，告訴客戶，我將所有的方法都拿出來了，你看，講到這裡，你應該買東西了。客戶一看，那我就隨便選一個吧。

銷售的專業和非專業的區別是什麼？你要成為一個被人喜歡的人，再這之前，至少不能讓客戶討厭！人只會在喜歡的人手裡買東西，有一個很有用的方法就是，讚美！你無論問什麼問題，客戶怎麼回答，你首先就是要先讚美！

這個方法在家照樣好用。老婆說，今天晚上在家做飯。你要說，嗯，在家吃飯！環保、衛生、很溫馨。老婆說，我們今天吃外賣吧。你要說，吃外賣好！方便，想吃什麼點什麼，還不用收拾，吃完我們還可以去看個電影……總之，說什麼都先讚美一下，這需要很強大的內心。學以致用，家庭和諧。

05

腦力：你得比別人知道得更多

第二個是腦力，就是你得比別人知道得多。你說婚姻是幾個人的事？有很多人說是兩個家庭的事，也有很多人說是兩個人的事，其實婚姻就是一個人的事。

我們身邊有很多很棒的姑娘嫁給了渣男，這樣的女孩大多數在成長過程中，父母對她是非常嚴格的，在很嚴格的教養環境下長大，孩子長大之後不知道什麼樣的愛是真愛，很容易被打動。一個自尊水平高的人，是不會輕易被打動的。她能清晰的知道自己需要什麼，能辨別事情的邊界。

講到小孩的親子教育，你說父母愛小孩多一點，還是小孩愛父母多一點？父母肯定會說，當然是我們愛小孩多一點，我們將全部的愛都給了孩子。很多時候，父母揍小孩一頓，揍完最多過15分鐘孩子就粘上來了。你會說，你看，小孩不聽話，就是要揍，揍完了還不是乖乖粘過來了。其實是小孩愛父母多過父母愛孩子。不信，你試試，孩子把你揍一頓，你多長時間能跟他和好。但是，和好不代表孩子忘記了，被揍的傷還在，只是去到了潛意識。這種潛意識你不會發現，也並不知道它的存在，它會通過你長大了的種種行為和情感表現出來。

06

親密關係最好的狀態是互相無所求，

但是能感到愛意流動。

很多人對另一半的期待過高，當我們對另一半的期待過高的時候，無論我們遇到的是誰，我們擁有怎樣的婚姻，我們都不會幸福。舉個例子：剛談戀愛的兩個人，女孩總是將洗手間弄很亂，男孩剛開始是很溫柔的提醒。三次之後，洗手間照樣很亂，男孩會對女孩發脾氣，會開始抱怨：「我說了那麼多遍，為什麼你還是不會改？」這是因為男孩對女孩有過高的期待，而女孩的的潛意識層面，父母在她小時候對她非常嚴格，長大了後她就想找一個能寬容自己，沒有那麼多要求的人。而男孩卻不能理解她的行為。其實雙方小時候的傷痛都留在各自的潛意識裡。兩個人的傷痛不是根本不是來自於對方，而是來自於自己的成長，對另一半的期望過高。

在這裡，我們要交給大家正確的吵架方法：向內求，告知對方的心理需求。親密關係最好的狀態是互相無所求，但是能感到愛意流動。當你對另一半期待過高，什麼樣的婚姻都將無法滿足。我們為什麼容易發脾氣，因為比起心碎，憤怒會更容易面對。知道自己不完美，是很痛苦的事。夫妻之間吵架的本質就是犧牲對方來保護自己。吵贏了一方會理直氣壯的認為是對方的問題，所以會不惜傷害對方都要贏。現在大家知道問題了，也知道方法了，回去之後要用起來。聽了就用，被騙的成本是有限的，而懷疑的成本是無限的。不斷懷疑是否有用，而不去嘗試這就是習得性無助。

07

孩子的自律來自於孩子的高自尊水平

很多時候，父母容易將焦慮放大，所以覺得教孩子很累。記得有一次，嘟嘟寫錯了一個字被老師批評了，回來告訴我。我說，沒事呀，不就是寫錯一個字嗎？他問我：「你知道是哪個字嗎？」「是登字」。他很內疚，覺得爸爸的名字他沒有寫對。我告訴他：「在古代，孩子不能將父親的名字寫對，這代表尊重。所以這並不是一件不好的事情。」沉浸式學習就是錯誤也是學習的機會。

孩子的自律來自於孩子的高自尊水平，而孩子是否擁有高自尊取決於父母如何建立。人生的成功不取決於培養了一個孩子，而是將自己培養成什麼樣。

很多人在國企，在機關單位，呆的越久，就會散失創造性。越是安全的地方，脆弱性越高。我們要培養自己和孩子的反脆弱性。現在出現很多過勞死，扛不住壓力，選擇放棄生命。這些都是反脆弱性能力不足。

這個是從小要開始建立的，我們在誇獎孩子很棒的時候，要告訴孩子，你的這個行為能帶來什麼好處，是讓人很愉快，或是很受歡迎，能讓人感覺到你的關心，等等。肯定的很具體，這樣孩子就會知道什麼是對，什麼是錯，知道邊界，變得自信。而往往孩子在做對事的時候，父母還會諷刺，挖苦，當孩子玩遊戲特別厲害的時候，父母會說，你要是學習這麼厲害就好了。所以，請管好你心中的原始人。一不小心，就會跑出來傷人。父母就是孩子的導遊，差別是好導遊和壞導遊。

08

體力：排除萬難，做下去

體力就是一次沒有做到，就做兩次，兩次不行，就三次。有些人特別願意挑毛病，書裡面有個錯別字，就覺得作者還如自己，就不讀了。可能書里的某個觀點，不認同，也不讀了。其實這就是懶。根本不想讀，找個借口給自己。

很多人靠讀書改變命運，我應該是作為中國唯一一個靠讀書賺錢的人。說到創業，有幾本書給大家推薦一下：《指數型組織》《精益創業》《讓大象飛》《可複製的領導力》，我也是讀了這幾本書，才知道創業，管理都需要找到關鍵要務，很多時候也是讀了才知道，讀了就馬上用。我們當時做二維碼，到APP，這中間的干擾太多了，很多的投訴，用戶不適應，但當我們決定要做，把這列為關鍵要務，就排除萬難的做下去。關鍵要務是清楚的知道要做什麼，然後集中做。

2005 年，Steve Jobs 在 Stanford 畢業典禮上演講，最後送給了在場的年輕人一句「Stay Hungry, Stay Foolish.」不怕被騙，不怕被笑話， 大量吸收，快速學習。永遠像沒有受過傷那樣去愛。

-END-

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