2017市場營業總額超1600億：老牌直企增長乏力跑出幾匹「黑馬」

最新 04-14

2017年，直銷行業的表現如何？根據近期發布的《2017年度直銷企業發展及監管情況分析報告》和《2017年度中國直銷行業業績統計報告》，儘管從「量」來說，直銷企業數量的增速有所放緩，可行業整體市場規模仍處於增長態勢，不乏蘇州綠葉、天津鑄源等黑馬企業「異軍突起」，在2017年實現業績同比增長12倍以上。相比之下，老牌直銷企業或因增長空間觸及天花板，後勁稍顯乏力。

市場營業總額達1600多億元

日前，國家工商總局公布了《2017年度直銷企業發展及監管情況分析報告》（下稱《報告》）。《報告》顯示，經所有直銷企業完成數據報備後，截至2017年底，全國92家直銷企業中獲准開展直銷經營活動的企業共計86家。全年直銷市場達到了1673億元的經營總額（其中直銷額314億元），同比增長9%，提供了500多萬個就業崗位，交納了136億元的稅收。

就直銷企業數量增長情況而言，由2010年的28家上升到2017年的86家，其中在2015年的增長率攀上巔峰，達到35%。之後直銷企業增長逐步放緩，體現了直銷市場的發展趨於理性化。

據了解，我國直銷行業囊括了國有、民營、中外合資、外商獨資、股份上市公司等多種所有制形式，不僅匯聚了安利、玫琳凱等一批跨國公司，也包括新時代、天獅等一批本土民族企業。而按註冊地劃分，直銷企業在山東、廣東、江蘇、浙江一帶分布最多，西部地區的企業數量相對較少。

產品方面，2017年，直銷市場公示的直銷產品涉及化妝品、保健品、保潔用品、保健器材、小型廚具和家用電器共六類4160種，其中化妝品占所有直銷產品的75.38%，保健食品佔16.11%，其餘四類產品佔比8.51%。《報告》指出直銷產品數量雖然實現16%的增長，凸顯了市場的穩定性，但是直銷產品種類少、產品集中、產品同質化現象比較明顯。數據顯示，直銷市場依舊存在30%的企業直銷產品不足10種。

六成直銷企業年度業績增長

同樣，上個月初，經過向企業發放徵詢函、新華商智庫聯盟專家委員會收集和同類媒體數據參照等方式，晨訊傳媒策略研究中心聯合直銷邦、世界華人直銷大會等單位完成了《2017年度中國直銷行業業績統計報告》（下稱「業績報告」）。

業績報告顯示，2017年，業績排行前五的直銷企業依次是無限極、安利（中國）、完美（中國）、天津權健和天津尚赫。其中，無限極、安利、完美三大直銷巨頭的年度業績均超過200億元。

儘管整體業績喜人，可在排名前五的企業里，除了天津尚赫的年度業績有所增長，其餘四家均出現了不同程度的跌幅，其中連續三年蟬聯中國直銷市場龍頭位置的無限極業績出現約7%的小幅度下跌。安利、完美也分別下跌4%和12%。

而就整體情況來看，業績報告統計90家直銷企業中，有56家直銷企業實現了業績增長。其中，江蘇隆力奇、蘇州綠葉、湖南綠之韻、天津鑄源等18家企業業績實現翻倍增長，尤其是蘇州綠葉因採用電商渠道引流的創新模式，市場啟動快速，業績增長率達到了1233%；天津鑄源業績增長率高達1293%。另外，有27家直銷企業業績下滑，1家企業業績與2016年持平，5家直銷企業處於停滯狀態，1家企業在2017年底拿牌尚未啟動市場。

中小直企現時更具增長潛力

據業內人士分析，中國直銷行業的業績變局是從2015年表現出來的，2017年不過是前兩年變革的延續。目前，大型老牌直銷公司的市場紅利會逐漸消退，可基數短期內不會發生巨變（業績依舊可以穩坐前幾把交椅）。行業處於低集中競爭型市場，由於中小企業可以通過靈活的營銷模式、創新產品、資源整合獲得市場啟動和二次騰飛的機會，所以會比傳統老牌企業更具備潛力。

「大公司業績普遍增速放緩甚至負增長，中小企業盈利能力仍然有較大空間。」直銷職業經理人謝桂冬分析道，之所以呈現這一趨勢，外部原因主要是新拿牌的直銷企業瓜分了市場紅利和微商衝擊，內部原因則在於老牌直銷企業現階段紛紛布局線下體驗店、擴大產能、創新商業模式，而這些計劃在短期內效應難以體現。

記者了解到，近年來，面對電商、微商、新零售迅猛發展的衝擊，安利在2015年進入了調整期。目前，安利通過線下店鋪的體驗化升級，線上電商平台的建設，以及物流配送和售後服務的完善，希望打造全渠道的卓越體驗支持體系，提升顧客體驗。而無限極也在極適應「新消費」所帶來的機遇和挑戰的。比如開發「中華養生館」網站、「養生固本健康測試軟體」，通過多項創新，引導消費者培養健康的養生習慣和需求。

中國直銷研究專家禹路表示，中國直銷行業經過十多年的高速發展後正逐步步入正軌，因此行業的轉型勢在必行，因轉型帶來的衝擊和壓力勢必給直銷企業短期的業績帶來波動。「因此我們更應關注直銷企業的長線發展，關注企業、行業的發展是否健康，是否能尋找到新的贏利點，是否有新的動能。」禹路說道。

來源：信息時報

文：鄭曉玫

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