亞洲，正版與假貨的此消彼長
海島、美食、泰式按摩……提起東南亞旅遊，不能不說起旅遊勝地泰國。多年來，泰國在政府的主導下，旅遊業獨樹一幟，帶動了整個國家相關產業的發展。
然而最近，這個東南亞旅遊勝地卻因假貨泛濫而讓當局頭痛不已。遊客購置的泰國商品充斥假貨，這不僅對旅遊業構成威脅，更讓泰國的國際形象受損。
從去年底開始，泰國政府就痛下決心，開展了一場「停售假貨」（Stop Fake Goods）的運動，對仿冒產品重拳出擊，意圖通過此舉，洗白自己在世界上的形象。
世界經濟合作與發展組織（OECD）和歐盟知識產權局也將泰國列為全球第四大造假源頭。該排名中的前幾名被亞洲國家佔據——中國排在第一位，之後是土耳其、新加坡、泰國和印度。
▲泰國當局重拳出擊，針對假貨展開了一輪打擊行動。（資料圖片）
泰國政府的努力初見成效。泰國商務部公布的數據顯示，去年，假貨的數量比往年減少了85%以上。
全球金融誠信組織（Global Financial Integrity）發布的報告顯示，國際山寨品市場的體量巨大。
在2017年3月的一份報告中，該組織表示，假貨和盜版商品的全球年交易總額估計在9,230億美元至1.13兆億美元之間。
仿冒產品之所以流行，是因為它們讓消費者獲得了正牌奢侈品所象徵的社會地位，又不需要花太多錢。
在新加坡國立大學（NUS）商學院與加州大學洛杉磯分校（UCLA）的聯合研究中，我們觀察到了仿冒產品能夠成功進入市場的三大原因。
教授簡介
Lim Wei Shi | 林偉詩
新加坡國立大學營銷系 副教授
英國·倫敦政治經濟學院 博士
研究領域：競爭策略、合同設計、外包策略、定價策略
首先，許多仿冒產品與正品的外觀非常相似，但仔細檢查後會發現它們質量欠佳。
中國有些設配較差的低端仿品工廠十分清楚這樣一個道理：
如果仿品的質量太好，就會對正品的利潤造成較大侵蝕。反之，如果仿品質量較差，對正品利潤的影響就會比較低，而正品也就會較能「容忍」它們的存在。
這些工廠行事低調，盡量不去引人注意，以免遭到政府相關部門打假。
第二，不管仿品的銷售表現如何，其所帶來的潛在威脅，已然足以迫使奢侈品牌降低正品價格。比如，部分公司就推出了較低價格「二線商品」，意圖與仿品競爭。
英超聯賽中的利物浦隊俱樂部曾攜其周邊產品進軍亞洲，認為藉助明星球員及俱樂部在亞洲的知名度，應能夠取得較好的銷售業績。
然而，利物浦俱樂部最終發現，自己旗下的產品不得不與亞洲市場猖獗的仿冒品競爭。消費者能夠在當地的體育用品商店裡用極低的價格，買到與正品相似的產品，這讓利物浦隊俱樂部在市場上苦苦掙扎、頭痛不已。
就連歐洲遊客們，都會從泰國等國購買大量的仿造運動衫，再帶回國內出售。
對此，利物浦隊俱樂部的解決方案是，將其最新版的運動衫從87美元降價至30美元，以吸引亞洲消費者購買正版商品。
這款較低價的運動衫看起來雖然與官方原版相似，但是經過重新設計後採用了較為便宜的原材料，而且也並非由俱樂部官方贊助商新百倫生產。
▲購買山寨品，能滿足擁有奢侈品的虛榮心。（資料圖片）
為了應對仿冒品，Burberry、Cartier、CHANEL和Prada等奢侈品牌，聯起手來，統一了它們在亞洲和歐洲的定價模式，以加大對自身品牌的控制。
儘管正品們紛紛打折，但與廉價的高仿品間的競爭依舊頗具挑戰。
此外，像利物浦俱樂部那樣的降價行為，還可能會讓不得不支付高價的國內粉絲們感到不滿——尤其是當粉絲們發現，原來國外還有更便宜的版本。
第三，仿冒品會對消費者的社會地位帶來一定影響。只要沒人發現這是仿品，山寨貨同樣可以讓消費者獲得更多尊重。不過一旦被發現，他們就會被朋友嘲笑了。
無處不在的仿冒產品，讓奢侈品牌開始重新思考在亞洲的營銷戰略。不少品牌選擇自己打造一款高端產品的「正牌高仿品」，或是選擇降價——有時折扣甚至高達5折以上。
雖然泰國商務部的數據表明他們迄今的努力已經獲得了一定的成功，但目前的挑戰是，如何確保現有成果能得以維持。
因為造假幾乎可以說是當地文化的一部分，而泰國企業在鑽法律空子方面又往往「足智多謀」。
在其他地區的市場中，許多公司由於當地的供應網路十分便利，而且有著龐大的未滿足市場，因而選擇銷售仿冒產品。
泰國想要維持現有的成果，就必須拿出一個包括教育公眾和加強執法在內的全面的長期方案。
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