恐懼使你變成「購物狂」！
時常在生活中遇到這樣的情境：誰誰家的小孩考試門門不及格，以後可怎麼在社會上生存；誰誰家的老公又找了個年輕漂亮的小三；誰誰家爹爹得癌症死了；誰誰家……
傳言的引發各種恐懼和焦慮：一定要給娃報個補習班、買點補腦的營養品，不然要輸在起跑線上了；護膚品、化妝品必須得買，整容也得考慮了，不然老公指不定跟哪個狐狸精跑了；綠色食品、保健品、藥品，電視上說的對身體健康有幫助的統統要買，不然死了啥都沒了。甚至有人總結了一句順口溜「小孩怕笨，老人怕死，女人怕丑」。
商家採用恐嚇營銷的手段也是花樣百出，屢試不爽，但是產品有真實效果的幾乎沒有，多數說有效的也不過是安慰劑效應而已。現在已經被揭露的治療白內障的莎普愛思完全是個騙局、強效抗菌的舒膚佳也不過就是普通香皂而已、對生命毫無幫助的腦白金只是褪黑素，而激素的副作用未知、男人吃了匯仁腎寶的也沒有變的更「男人」、女人吃了膠原蛋白皮膚也沒有變的更「年輕」。但是雖然我們已經明白了很多道理，依然沒有逃脫「買買買」的結局。
MP菌就為大家講解一下，恐嚇營銷為什麼會起作用？恐懼為什麼讓我們變成毫無理性的「購物狂」？
恐懼能夠引發對信息的關注。人類在長期的進化中形成了以生俱來的對恐懼事物的敏感，以便能夠在這個世界上生存。沒有對恐懼的敏感，面對惡劣的環境，生存的幾率會大幅度的降低。人類的祖先也把這種對恐懼的敏感的基因遺傳給了現代人，我們面對能夠引起恐懼的信息總是不自覺的去積極關注。
恐懼情緒對態度的改變具有特殊的意義。有研究表明，當信息以能夠引發人們適當的恐懼的方式傳遞給被說服者，並使人們相信聆聽信息會教會他們如何降低這種恐懼時，人們就有動機去仔細分析信息並改變他們的態度。
恐懼能夠提高人們行為的動機。動機往往對人們行為起著關鍵性的作用，而恐懼恰巧能夠提高人們行動的動機。比如很多人都知道減肥是好的，態度上也想減肥。但是因為缺乏動機，很多時候並不會引發人們減肥的行為。但是因為說有人因為肥胖引發疾病並且威脅到自己的生命，減肥的動機就會變得很強烈，減肥的行為發生的幾率也會更高。
恐懼會使人的認知發生障礙，失去對當前情景分析、判斷的能力，並使行為失調。經常會在新聞中看到，因為高樓失火人們從高樓上直接跳下來的報道，這其實就是認知發生障礙引發的無理性的行為。同樣恐懼的情緒也會讓人們在購物商品的時候決策缺乏理性的判斷。
當然恐嚇營銷引起的恐懼必須適當，如果引發的恐懼太強烈以致讓人覺得受到了強烈的威脅併產生無助感，就可能會失敗。因為當一個人陷入超過自身承受能力的恐懼事件中，就會採取防禦措施，放棄改變的態度和行為，從而使恐嚇營銷變的無效。就像失火當時帶來的恐懼感只能讓人去跳樓，但是失火前宣傳引發的對於失火後果的恐懼卻能讓人們去購買滅火器材。小孩坐姿不當，可能引發駝背和近視能夠引發人們購買矯正坐姿的器材，但如果說會影響小孩的心肺功能，造成癱瘓就會讓人們覺得太過危言聳聽，從而放棄矯正坐姿的想法，也就不會產生購買的行為。
適度的恐懼會使人瘋狂，過度的恐慌只會讓人等死！
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