2018年遊戲買量市場的「厄運」——「傳奇」類手游的數量將迎來井噴

文 | 手游那點事 | 欣欣、Ben

大紮好，我系渣渣輝，探挽懶月，介四里沒有挽過的船新版本，擠需體驗三番鍾，里造會幹我一樣，愛象節款遊戲···

不同的人群看到這句話會有不同的感受！

在玩家圈子裡，這是一款傳奇手游的廣告，同時也是一個幽默搞笑的段子。

在遊戲圈裡，這是貪玩遊戲2017年最大的標籤，是貪玩遊戲成功突圍的代名詞。

在買量圈裡，這像是一個劊子手，有些人畏懼，有些人厭惡，但更多的人是無奈。

筆者清晰記得在2017年年中，《貪玩藍月》、《王者傳奇》等傳奇手游在市場上快速崛起瘋狂掃量之時，手游買量單價被快速拉高，使得當時的買量主力軍「ARPG」及「SLG」面臨巨大的回本壓力，不少產品的買量業務更是出現不斷虧損的窘境，但彼時的買量人員還比較樂觀，都覺得這種情況是暫時性的，或許堅持多幾個月就會好轉。

時至2018年4月，當下手游買量市場已然變成了一片血海，買量成本持續保持在高位，在可預見的未來都不大可能出現下降，不少中小遊戲發行商的買量業務已經堅持不住了，有倒閉的，有暫停買量轉戰渠道玩法的，當然更多的還是在掙扎著，畢竟大家都相信，活下去就還有機會。

反觀遊戲大廠，特別是買量能力在TOP15的發行商，2018年的市場戰略更多是迎難而上、主動出擊。據手游那點事了解，市場上TOP15的發行商在2018年產品儲備上還是比較充足的，整體數量相較於2017年差不多翻了一番，其中「傳奇」類的產品數量佔比相對最高，就拿當下某個大平台的廣告消耗來看，TOP10的產品裡面遊戲一半是傳奇類手游，除了這些TOP發行商之外，傳奇類的產品數量越來越龐大（各種換皮），基於以上條件，手游那點事認為2018年的傳奇手游在買量市場的佔比還會持續增長，以下便是其中典型的代表。

一、貪玩遊戲：2017年創造的輝煌，2018年必須延續下去......

在2018年的「傳奇」手游市場中，最典型的無疑是貪玩遊戲，大家都在盯著看它在《貪玩藍月》之後還能玩出什麼來。而在1月5日，貪玩遊戲今年的戰略級產品《龍騰傳世》全平台上線。在首發當天，官方稱《龍騰傳世》開服10小時流水破260萬，付費率高達28%。但《龍騰傳世》上線後的榜單表現比較一般，大部分時間穩定在TOP300以內。

從成績上來看，《龍騰傳世》目前未能接棒貪玩的明星級產品《貪玩藍月》，但相信通過貪玩不斷地深入優化打磨，再配合其獨特的營銷買量打法，會給這款產品後期帶來不少加成。而且，別忘了，《貪玩藍月》現在依然是傳奇市場上的領頭羊之一，2018年的這一戰，貪玩遊戲依舊是最重要的參賽選手之一。

二、37手游：2018將推出5-6款差異化傳奇產品

對於2018年的戰略部署，除了多元化之外，37手游的主攻方向就是傳奇類產品。37手游徐志高表示，今年37手游將會推出5到6款相關的產品來搶佔這一市場。

作為37旗下流水過億的《傳奇霸業》兄弟版，《黃金裁決》的最大亮點無疑是在類傳奇的遊戲中，加入了戰寵捕捉、跨服吃雞、實時5V5對戰以及裝備回收等元素。

此前徐志高也對把這一類型的遊戲單列出來的原因做了解釋：「其實傳奇類遊戲本來就是多元化當中的一部分，但是我們把它單列出來，就是要凸顯出我們要把做好的決心。」

「市場上一直說『傳奇』難做、競爭激勵，但是在我看來，市場才剛處於萌芽階段，並且用戶的忠誠度並不高，因此整個市場還有很大的增長空間。加上我們在頁游時期對於這一類型遊戲的理解和積累，無疑也令37手游在這一領域上更具競爭力。」

據了解，未來37手游推出的多款傳奇產品將以不同的形態、不同的賣點甚至不同的美術風格差異化地呈現在業界和玩家面前。在會議現場，徐志高更是用了「勢在必爭」這詞來形容他以及37手游對於這一市場的重視程度。

除此之外，37手游還透露了2018年準備了傳霸兄弟的相關產品，勢必要在傳奇市場分一杯羹。37手游布局傳奇市場可以說是情理之中的事情，37作為買量市場的老大哥，在仙俠、ARPG上都已經積累了相當豐富的經驗，成就的買量爆款遊戲也耳熟能詳，因此「傳奇」將是它不可放過的一個類別。

只是沒想到，37手游會如此不遺餘力地衝擊「傳奇」市場，相信在不久的將來，我們會在「傳奇」市場上看到徐志高的魄力和腳踏實地的作風。

三、騰訊+盛大：《傳奇世界3D》，一款進階版的「傳奇」

騰訊和盛大在傳奇類產品上已不是首次合作，《傳奇世界》和《熱血傳奇》都是目前在App Store遊戲暢銷榜排名較前的產品，其中《傳奇世界》穩定在Top100附近，《熱血傳奇》則在Top180以內。

但他們似乎還想為傳奇產品帶來更徹底的革新，因此《傳奇世界3D》將會是最先運用「Unity3D+蘋果Metal」技術雙結合的產品，畫面表現力會是同類產品中較突出的一款，並將在4月10日進行終極內測，較好的品質配合騰訊加持，《傳奇世界3D》的上線成績可期。

而這款產品給傳奇買量帶來的則是遊戲品質的衝擊，相較於其他傳奇產品，《傳奇世界3D》不管是從畫面、流暢度、還是體驗感都更勝一籌，盛大+騰訊的組合將打得其他遊戲體無完膚。

除了上述這些產品，目前市場上還有三九互娛的《傳奇天下》、愷英網路的《王者傳奇》和哆可夢的《傳奇世界之裁決天下》，這些產品同樣也是2018年傳奇市場的組成部分。

四、一大波「傳奇」H5遊戲持續掃量

而在2018年即將火熱的H5領域，傳奇產品也早就異軍突起。在其中一個較有代表性的H5平台中，就有多款款傳奇類H5遊戲：比如說《傳奇來了之瑪法英雄》、《決戰沙城》、《雷霆戰神》、《傳奇世界之仗劍天涯H5》和《傳奇世界之裁決天下》。

但這其實也不乏一些大廠的身影，例如《決戰沙城》、《傳奇世界之裁決天下》等產的背後，其實都是一線大廠，由於H5產品的具有一定的隱秘性，相信還有許多我們未統計到的產品。

可見在H5領域的傳奇遊戲，早已實現突圍，並且入局的產品與廠商數量還在快速增長。

在你看不到的角落裡，「傳奇」生生不息

傳奇買量太瘋狂了，都沒人玩得起？

大多產品是沒版權的，都被打壓了？

傳奇很Low，都不知道誰還玩？

不好意思，這些看似即將成為市場瓶頸的問題，在「傳奇」遊戲廠商眼中卻從來都不是問題，即便買量成本到了近乎無法回本的狀態，也依然有大量的廠商擠破頭想衝進去。

2017年底我們曾經統計過，國內參與買量的遊戲企業大概有350家，其中超過70家都在做傳奇類產品，而且這當中還不包括廠商參與的因換皮換名而難以辨認的傳奇類產品。當時就有買量市場的資深人士表示，過去半年傳奇類產品的市場投放規模持續加大，2017年的手游買量市場格局因為傳奇而重新洗牌了。

喧鬧的競爭一直持續到了2017年底，當時的傳奇手游市場發生了一個小插曲，多地警方聯合出動打擊盜版傳奇和山寨傳奇，一時間，眾多不合規矩的產品從市場上驟然消失了。

然而這並沒有阻擋這個領域的瘋狂生長，傳奇在買量市場依然非常凶，儘管很多人疑惑到底誰還在玩傳奇？但傳奇類遊戲的用戶量依然穩定，ARPU值依然非常高。同時儘管很多人疑惑CPA在200-300元之間的成本誰能扛得住？但事實證明，繼續投入的團隊，自有辦法。

而那些平時看不到的傳奇用戶，買量已經能夠很好地覆蓋和觸達。

2018年「傳奇」進入第二輪洗牌，誰會成為下一個「貪玩藍月」？

從產品儲備來看，短期內傳奇買量之爭依然是不會消停的。但和2017年不同，新一輪的買量競爭更考驗全方位的綜合實力。首先是產品，此前的洗牌已經將部分劣質傳奇遊戲淘汰了，2018年的傳奇更多是有版權、中高品質、甚至有所創新的遊戲。

而在買量手段上，繼貪玩將《貪玩藍月》的買量玩成了品牌營銷之後，傳奇的買量方式也跟著水漲船高，沒有兩把刷子還真就很難打動目標用戶，因此2018年的傳奇買量也會在打法上進行升級。

除此之外，靠「砸」出來的傳奇市場依然要持續往下砸，而手握大量資金、資源、和經驗的廠商將更加有優勢，貪玩、37手游、愷英、盛大、9377等，都不是好惹的。

而在競爭加劇的態勢下，2018年誰會成為下一個「貪玩藍月」呢？

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