你的做事風格里，藏著你的運氣

當你建好了自己的夢幻之地以後，還要想方設法讓人們光顧。

01

劇作家田納西·威廉姆斯（Tennessee Williams）說：「所謂運氣，就是你認為自己是幸運的。」當你認為機會就在身邊時，你就會甘願冒險採取必要的行動抓住這些機會。最終，每一次冒險都會帶來回報，這純粹是一個數字遊戲。你可以花數千美元到國內另外一個地方參加一個會議，但是很有可能不會結識有價值的聯繫人或者遇到自己的終身伴侶。然而，只要你持續不斷地參加各種活動，你就可以不斷擴大自己的人際關係網路。當你最後遇到貴人相助實現人生理想時，起作用的並不是運氣，而是你承擔一系列風險後的必然結果。

我的客戶亞當（Adam）並不認同運氣就是冒險的必然結果的觀點，他認為運氣就像在人頭攢動的商業街上尋找完美的停車位一樣，是一種主觀上無力左右的事情。他還認為，要成功就需要這樣的天降之福。雖然他很敬業，並有豐富的專業知識，但是一直很難發展自己的會計業務。此時，他把失敗歸結為自己「運氣不佳」。他說，雖然他與現有客戶關係都很牢靠，但是對方就是不向他提供更多業務或者推薦更多客戶。於是，他得出結論，認為自己之所以失敗是因為不善於主動推銷自己。因此，那些有額外業務的客戶選擇了他人，而不是與他繼續合作。

在我們第一次見面會談時，亞當說：「我在自己的專業領域很有天賦。我的工作非常出色，收費也很優惠。所以，客戶的業務聯繫電話應該應接不暇才對。但是，事實正好相反。」

「那麼，你有什麼進一步的執行計劃嗎？」我問。

「我的計劃就是首先把自己手頭的工作做好。這樣，一個出色的工作必然會帶來另外一個出色的工作。我已經證明了自己的工作質量和工作能力。我想，這就足夠了。」

「但是，請恕我直言，光有才能是不夠的，那些烙牛肉餅的人當中也有很多有才能的人。」我提醒道。

亞當聳聳肩，無奈地說：「唉，很多有才能的人就是懷才不遇啊。」

其實，應該說，他們自認為懷才不遇才對。

對於亞當來說，他不好意思要求客戶給他提供更多的業務或者更多的合作推薦。雖然他非常渴望增加收入，但是又擔心這樣做讓客戶知道他業務量不足而感到難堪。所以，他便告訴自己，只要他認真做好工作，業務自然而然就會多起來。這種做法根本不是執行力的體現，而是一廂情願的祈禱罷了。

事實上，很多人錯誤地認為，只要我們做好本職工作，回報就會自然而然地出現。然而，如果現實的確如此，那麼每一個擁有優秀網站的人早就發達了。在我採訪的人當中，有太多的人投入了大量時間希望建設一個極為優秀的網站，試圖藉此推動自己的業務發展。他們會花去數月的時間修改網頁文字、圖案設計和下拉式菜單、優化瀏覽路徑，等等。他們在網站建設和修飾中所投入的時間，足夠你重新翻修一座三層樓的別墅了。然而，當他們終於大功告成時，網站如待嫁新娘般打扮得花枝招展，但是就是不見情郎光臨。

有時我們就是自己最可怕的敵人。我們都相信電影《夢幻之地》（ Field of Dreams ）中的那句經典台詞：「你建好了，他們就會來。」聽起來，這似乎是一個不錯的想法，但是涉及商業計劃，它真的沒有什麼實際價值。偏偏很多人相信這一觀點，所以他們拚命地建造自己的夢幻之地。當建成之後無人光顧時，我們只能沮喪地告訴自己，人們肯定是發現了比這更好的去處。當我們在聚會中百無聊賴地獨處時，總認為參加另外一個聚會的人們玩得都非常開心。

02

我們對於工作的熱情總是消失得飛快，就像對待一盤剛剛端上桌的熱氣騰騰的肉丸，一點沒動便涼了，於是我們更沒有胃口吃了。事實上，人們之所以沒有跨進我們的門檻，排成長隊與我們一起跳康加舞（譯者：每一個人將雙手搭在前面一個人雙肩上排成長隊的簡單歡慶舞蹈，這裡比喻顧客盈門的景象）的真正原因是，我們沒有走出門將他們拉進來。下面的建議可能缺乏新意，但是非常有效：「當你建好了自己的夢幻之地以後，還要想方設法讓人們光顧。」

如果沒有執行力，雖然你可以起草工作計劃，租賃辦公場地，印刷業務名片，購買最新的設備，設計最優秀的網站，但是等待你的只能是失敗。你可以一次次召開會議討論業務改進計劃，但是如果沒有執行力，什麼效果都不會產生。你可以花上幾個月的時間研究義大利的換房度假計劃（home exchange），但是如果你從不踏上義大利的土地，那又有什麼實際意義呢？

在上面那個案例中，亞當已經走到了懸崖邊緣，所以他只能冒險一搏。他把自己所有的擔心全部拋棄，實施了一個大膽的行動計劃，可以明確地（當然也更不舒服地）尋求新的業務。他開始實施更加積極的銷售策略，進行了經營思想的大膽轉變，將自己的一部分積蓄拿出來進行廣告宣傳。他與另外一個人聯合起來共同發展事業。一年以後，當他們停止合作後，他又聘請了一名員工。這名員工懂得計算機編程，有效地幫助他以前所未有的多樣化方式發展自己的業務。最後，他們開發出了一個專門針對特定客戶的業務軟體，並且非常受歡迎。

如果亞當沒有拋棄過去患得患失的心態，他就不可能以極大的勇氣實施創新，也就不可能取得現在的成績。無論遇到什麼困難，他都必須設法解決，除了嘗試並承受失敗以外，他別無選擇。

所以，問題的根本是，你必須利用執行力讓環境為你服務。你可以把自己的思想當成一輛漂亮的自行車。雖然你非常喜歡它，不斷擦拭，不斷維修保養，一遍又一遍地轉動車輪，確保它們處於良好的運行狀態，但是如果你希望這輛自行車帶你去某個地方，你必須騎上它，然後用力往前蹬。

執行力就是這樣的一個騎行過程，它可以使你和自行車煥發出新的生機和活力。在騎行過程中，你可能不止一次地摔倒，爬坡上山可能非常吃力，順坡下山可能非常危險。你還可能遇到一些無法逾越的障礙，不得不繞路行駛。但是，有兩件事是可以肯定的：其一，你將越來越靠近自己希望的目標；其二，當你往前蹬時，你有時會產生一種「飛翔」的感覺。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！