近二十年沒收購的Netflix，這次竟看上了廣告公司！

一向對於收購不太感冒的Netflix竟然出手了。

近日，據路透社報道，美國流媒體巨頭、世界最大收費視頻網站Netflix（又譯網飛）計劃以3億美元收購洛杉磯戶外廣告公司Regency Outdoor Advertising 。如果雙方能最終達成協議，這將成為Netflix歷史上最大規模的一筆收購交易。

一般來說，巨頭們為了快速達成某個戰略目的，收購無疑是最常見的操作。但對於Netflix來說，這個「規律」顯然不太適用，從1997年成立至今，Netflix已經走過了20多個年頭，但直到去年，它才完成了公司歷史上的第一次收購，將漫畫公司Millarworld收入囊中。而這次，Netflix居然一反常態的拿出「巨資」來收購一家廣告公司，這背後到底藏著什麼意圖呢？

內容市場競爭加劇，Netflix全面開啟「營銷戰」

眾所周知，作為世界上最大的收費視頻網站，Netflix的盈利模式主要是向用戶收取訂閱費用。這也意味著，如果Netflix要想提升收入水平，就需要把精力放在「吸引用戶」和「留住用戶」這兩大環節上。

而作為面向用戶的內容提供方，Netflix要想實現上述目標，唯一的手段就是通過源源不斷的高質量內容來吸引用戶，尤其是最受歡迎的優質原創內容。因此，Netflix方面表示，今年在原創劇集和原創電影方面的投入，將達到史無前例的80億美元。

但瘋狂砸錢的背後，實則也是Netflix的無奈之舉。近幾年，美國內容原創市場可謂異常火爆，除了Netflix一擲千金外，像Amazon、HBO等老對手也是紛紛加碼投入。以彭博社數據為例，去年Amazon在原創內容上面的投入達到了驚人的45億美元，而HBO的投入也高達20億美元。

彭博社數據

除了老對手的步步緊逼外，像蘋果、Facebook等巨頭也盯上了這塊大蛋糕，並試圖對現有市場格局進行衝擊。以蘋果為例，不僅連續挖來了好萊塢資深人士、索尼影業高管Jamie Erlicht 和 Zack Van Amburg來全面接手蘋果的原創內容業務，與此同時還雙手奉上了10億美元的預算，計劃在今年推出10部左右的新劇集。而另一巨頭Facebook也宣布，將在今年投資10億美元來加強原創內容能力。

隨著老對手的強勢回應，新巨頭的不斷入局，美國內容原創市場在資本的驅動下，可謂熱火朝天，幹勁十足，而其中的激烈程度也可想而知。因此，為了提升核心競爭力，構築行業中的「護城河」， Netflix方面表示，除了要在原創內容方面進行投入外，還要把原創劇集和原創電影這部分營銷預算提高到20億美元。所以，此次收購Regency Outdoor Advertising 或許就是Netflix全面開啟「營銷戰」的重要信號。

收購背後一舉多得，Netflix或將延續統治地位

目前，Regency Outdoor Advertising的廣告資源主要集中在四部分：洛杉磯國際機場；主要的高速路；加州大學洛杉磯分校(UCLA)附近；洛杉磯天使棒球場(Los Angeles Angels baseball stadium)附近；好萊塢著名的日落大道(Sunset Strip)。

而對於Netflix來說，日落大道(Sunset Strip)這部分資源無疑才是它產生收購的直接動力。作為好萊塢影響力代名詞，日落大道長約27公里，旁邊都是綿延的棕櫚樹和林立的電影廣告牌，作為美國電影行業心中公認的「聖地」，它已成為了好萊塢星光璀璨的直接代名詞。因此，不少即將上映的電視節目和電影都會在日落大道首先進行廣告投放與宣傳。

Netflix投放的戶外廣告

作為承載好萊塢名流文化的重要象徵，洛杉磯日落大道上的廣告牌總是能自帶光環，引起大家額外的關注。當然，這樣的「必爭」之地，廣告牌的價格也是著實不菲，據悉，一塊廣告牌每月的平均費用高達14萬美元。

因此，TOP君認為，Netflix以3億美元的報價來收購Regency Outdoor Advertising不算太貴。首先，隨著Netflix在內容方面的持續投入，劇集的推廣需求也不斷變大，雖然營銷預算「水漲船高」的提高到了20億美元，但面對如《怪奇物語》、《王冠》、《十三個原因》、《紙牌屋》第五季等諸多新劇的輪番上陣，以及競爭對手新劇的不斷「挑戰」，這些營銷費用雖不能說捉襟見肘，但也不能任意「揮霍」，因此收購Regency Outdoor Advertising，將這些具有高價值的廣告資源拿到手裡，一方面可以保障自己的劇集可以得到有效推廣，另一方面，還可以在一定程度上遏制對手的進攻，為打贏最後的營銷戰而增添籌碼。其次，選擇在具有品牌效能及文化影響力的日落大道進行廣告，不僅將提升Netflix在用戶心中的信任度，進而提升用戶黏性，更重要的是這還將為Netflix自身擴大營收規模，注入一針實實在在的強心劑。

Netflix投放的戶外廣告

不過，值得注意的是，洛杉磯日落大道上的廣告牌同樣多如牛毛，想要第一時間搶佔用戶的心智，並非如想像那般容易，因此，Netflix要想取得預期的效果，從這層「包圍圈」中實現突圍，必須要在創意層面著實下一番功夫。所以，Netflix收購Regency Outdoor Advertising僅僅是今年營銷「長征」路上的第一步。

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