醫生集團：整合醫生資源，賦能第三方醫療
近一段時間以來，有關探索醫生集團發展的文章量明顯增多，許多行業觀察者或醫院管理公司隨著行業趨勢，都急切把目光集中到了醫生集團服務市場。
醫生集團之路剛啟程，似乎就撞上了一棟不薄不厚，不偏不倚的牆。
這個牆基於大多數行業觀察者和醫生，對目前的醫生集團仍然不甚了解。面臨發展瓶頸期的醫生集團，怎樣打造基於醫生集團服務市場的多項增值服務，並在此基礎上挖掘出醫生集團這個資源技術「金礦」里，到底有哪些細分領域能夠淘出真金？
一家醫生集團成長的速度取決於醫生集團創新的理念和創新的心態，在第三方醫療平台需求市場上，需要有這樣的醫生集團做為第三方醫療平台需求市場的領導者，要不斷地講出新故事，推出新的概念來。讓行業感受到醫生集團服務功能帶來的好處，並通過行業「教育」提高醫生集團認知。
把醫生資源技術聚集起來，不是靠運營來的，而是靠利益吸引來的。在這個平台上可以製造更多商業機會，會更吸引醫生加盟。
換個角度來說，一家醫生集團引以為豪的壁壘其實是對已有業務功能做到精打細算，強調修鍊內功、強調盈利。
而不是以規模/資本勉強支撐起一穿就透的壁壘，對橫向戰略的思考能力不足，缺少對行業和資源供給鏈深刻的理解，往往把供給端掌握在自己手裡顯得運營更難。
在缺少用戶資源和用戶場景這兩件事上，存在認知誤區：一是高估效率的重要性、低估思維的重要性；二是高估意志力、低估驅動力；三是高估自己的認知、低估原則的作用。要不自己做，要不有絕對的控制力。這就應驗了那句著名的「太多人關注邊界，而不關注核心」。
醫生集團做的是醫生資源技術和服務的連接，是橫切市場，做自然而然的縱切市場，其意義在於可持續發展的源動力是掌握了人才、掌握了應用場景，然後做中間的服務連接。
醫生集團能夠把優質醫生資源技術或多方的參與者聚集到平台上，首先是做確定資源，建立和資源之間的聯繫，培養資源鋪墊資源，分發資源的市場運營路徑。
利用這種資源優勢路徑一邊會吸引另一邊醫生資源，從而形成正向循環。這個正向循環就是所謂的雙邊市場。
市場實踐證明：以醫生為中心只是醫生集團的願景，但卻不能用它回答所有商業問題。醫生集團平台優勢則在資源技術供給側，為了發揮供應側優勢，醫生集團需要學會資源對接里的一個環節作為核心，從商業講是交易，從客戶角度講是服務。
所以說，醫生集團與行業、第三方醫療平台不能做淺鏈接，對行業的轉化程度要夠深。
醫生集團作為提供醫療服務資源技術一個生產力的工具，能讓創始人最高興的不是做了多少台手術，賣了多少台設備，而是得到助力賦能的第三方醫療機構成長速度是不是以共同的理念，創造新價值超越傳統醫療服務戰略的核心愿景！
至今為止，還沒有一家醫生集團能在第三方醫療平台需求上面，諸如產品、營銷、渠道、服務、AI、生態、資本等商業發展重要環節方面，具有服務與之相處的應用場景。
至於周邊生態與服務體系方面高效能解決方案，還沒有能夠做得更清晰一些的醫生集團，多的還是在賣產品。基於醫療行業趨勢，這麼多年，往往護城河不夠深的雙邊市場類醫生集團公司極具危機感。
一言以蔽之，草創醫生集團初期最艱難的不是怎麼做，而是要做什麼。一旦醫生集團進入醫療市場的戰略意圖選擇切入醫療服務細分領域之後，剩下的就是要產品的深度優化、前期運營以及區域推廣的落地。
優質醫生資源技術供應鏈將來一定會成為非常稀缺的資源，但前提是需要經過互聯網改造的。醫生集團富有了醫生資源技術供應鏈、渠道通路及服務能力，才有可能助力第三方醫療服務平台獲得更好的資源和更快發展。
由此可見，醫生集團核心價值主張只有一句話：整合醫生資源，賦能第三方醫療。
眾所周知，沒有醫療服務資源會無緣無故地進入一個新業務，也沒有醫療服務技術會費力不討好地投入大量成本。以現在單論醫生集團的邊界，正在於醫生資源供給和履約技術在線下，提供以賦能第三方醫療為中心的服務實力，是否有能力從商業本質上提高醫生的市場價值，複製一場在醫療服務領域不同於公立醫院服務模式？
基於醫療服務和資源技術本就是相輔相成的唇齒關係，醫生集團資源技術能否賦能基層醫療機構醫療服務能力建設的維度完整性，則可能直接決定了醫生集團醫療服務能力的未來上限，也就是說，如何利用差異化的服務強化基層醫療機構的壁壘型優勢，增加第三方醫療機構客流量和消費量的留存率。
事實上，一家醫生集團服務行業市場的價值主要在於兩個方面：
首先，醫生集團最核心的價值是技術，在技術上的突破是決定這家醫生集團是否有投資價值的關鍵因素，技術上創新需要在實用性上產生突破；不同的第三方醫療市場要區分對待，技術不見得是放諸四海而皆準的，與第三方醫療的合作、也是要更多嘗試不同的技術。
以醫生集團不斷延伸服務的第三方醫療機構合作案例來看，也是為了儘早的做出與第三方醫療機構合作的「樣板間」來，向行業提供一套兼收並畜的標準。
其次是，醫生集團最重要的還是技術本身，解決的是醫療服務需要解決的資源技術不均衡問題，包括產品、技術的運營，同時更重要的一部分是要對第三方醫療平台進行維護。
顯而易見，第三方醫療平台的生態應用和社區的豐富程度，代表了醫生集團未來的增長潛力。這些都需要強大的技術支持。
【聲明】本文原創文字版權歸郭俊所有，轉載請後台聯繫授權註明出處，諸如「無界進修」、「深圳霍爾斯醫療科技「等等自媒體未經授權許可，禁止轉載、摘編、複製及建立鏡像等任何使用。侵權必究！
TAG:院長說醫事 |