鬼谷子大智慧：教你一招鬼谷攻心秘術，能成事的人有城府懂套路！

你是個會說話的人嗎？別急著回答，說話是人的本能，會說話才是本事。

一

我們是要感謝孟軻老師的，因為他總是會有意無意的透露點縱橫家的套路。

「孟軻先生，出來吧，給我們施展一下您的縱橫絕學吧。」

如果孟軻聽到這句話，一定會義憤填膺的說：「什麼套路，我不懂啊」，這符合人物性格特徵，就潤之先生說的：

儒家多偽。

其實關於套路這件事，不僅是阿信感興趣，齊宣王田辟疆也很感興趣。比如有一次兩人嘮嗑，田辟疆就直接說：

「先生給我講講霸道的套路吧。」

為什麼田辟疆要問這個問題呢？商鞅就是憑霸道的套路讓秦國富強起來的。

孟軻聽後不屑的說：「騷瑞，這個祖師爺沒教啊。要不，我跟您嘮嘮王道？」

關於這個問答，田辟疆是肯定不高興的，戰國是動蕩時期，你給寡人講三王的大道理，有毛用？

這件事，商鞅其實也干過，他先跟秦孝公嬴渠梁講帝道、王道，聽的秦孝公雲里霧裡、昏昏欲睡，直到講了霸道，才打動了嬴渠梁。孟老師很顯然沒汲取前輩的教訓。

孟軻想說的王道長啥樣呢？四個字：以德糊人!

因此田辟疆一臉嫌棄，不屑的說：「靠德也能稱王？」

孟軻兩眼頓時發亮，激動的說：「是啊，田總，道德仁義可是大寶貝。不瞞您說，其實我們每個人都是有道德的人。」注意，孟軻說這話不是一時興起瞎說的。性本善就是他提出來的，他認為人人都是善良的。

田辟疆聽了這話，差點笑出聲兒來，說不定還會唱一句：像我這樣聰明的人，早就告別了單純。於是打趣道：

「老孟啊，你覺得我善良嗎？」

孟軻發現的溝通的突破口，於是他開始滔滔不絕講起了那個老段子，大概意思是：有一天，有個廚師牽著一頭牛去準備殺掉。恰巧經過宮殿前，田辟疆看見了，於是讓侍衛把牛放了。

孟軻說：「田總，您當然善良，你對一頭牛都充滿了愛。您的這份愛就能讓你天下無敵。」

我堅信孟軻一定是愛心泛濫的慈祥老人。我堅信這哥們是沒上過戰場的。兩軍交戰，你死我活的時候，你來一句：「認輸吧，騷年，我是個充滿愛心的人。」

你猜敵人聽完後，會不會被你的愛感動，哭的稀里嘩啦？

痴心妄想！

二

言歸正傳，孟軻其實一直在給田辟疆狂打雞血，有沒有效果呢？有的！

田辟疆感覺很受用，為什麼呢？因為他認同的孟子的性本善論嗎？天真！

這其實另有隱情。田辟疆之所以感覺很受用，不是被孟軻的王道說動了，而是因為田辟疆沒殺牛的事情傳出去之後，成了一個笑話：

「田老闆，真摳門，連一頭牛都捨不得殺掉。」

我敢保證，這個傳言的邏輯是說得通的。比如在孟軻的慫恿下，齊國趁燕國之亂，殺了蘇秦的親家子之，並將之碎屍萬段。

這時候，你特么說你不忍心殺一頭牛，那就真「呵呵」了。

孟老師有時候也真是擅長睜眼說瞎話的，你們兩連人都敢殺，現在又假情假意的對一頭牛充滿愛了。

這不就是傳說中的吹牛嗎？

於是兩人繼續賣力的表演。田辟疆為自己闢謠說：我實在不忍心看牛發抖的樣子，沒有罪過就被殺。

孟子安慰道：君子之於禽獸也，見其生，不忍見其死。聞其聲，不忍食其肉。是以君子遠庖廚也。

我擦，有時候覺得儒家要是虛偽起來，就真沒縱橫家什麼事了。孟軻的這句話聽的我渾身雞皮疙瘩：君子們看見小動物，看見它活著，就不忍心看它死。聽見它的聲音，就不忍心吃它們的肉。所以君子總是跟廚房總是保持距離。

你看，我對小動物都那麼有愛心，我多善良！拜託，您那麼有愛心，乾脆就別吃肉啊。您不去廚房算是哪門子事？這就是傳說中的神邏輯嗎？

這就好比：我看見有人在做壞事，我就把眼睛閉上，當什麼都沒發生過。有人借我錢不還，我就等，用愛去感動他，總有一天他會良心發現還錢的。

三

聽到孟軻的一通吹，田辟疆心裡美滋滋的，終於為自己的摳門找到安慰了。就好比那些借錢不還的人，總是在安慰自己，不還錢是怕朋友拿回錢後會學壞，萬一沾染上惡習怎麼辦啊。

所以不還錢是天經地義的，這都是為了朋友，就讓我幫朋友操心花錢這種小事吧！

田辟疆感慨的說：「我心裡在想什麼，你總能揣摩到。哥們，你懂我。」（他人有心，予忖度之。夫子之謂也。）

本文推導並非空穴來風，因為田辟疆自己也說：我乃行之，反而求之，不得吾心。關於我放了一頭牛的這件事，我認真的想了一下，也不知道是為什麼。

呵呵，說不定就是小氣、摳門呢？

但是重點是下一句：夫子言之，於我心有戚戚焉。

田辟疆拉著孟軻的手說：「聽了老鐵的一番話，說到我心坎里了，戳心了。」

四

我們今天講的其實是「戚戚」兩個字，我說這是鬼谷子的一個秘術，你信嗎？

一說到「戚戚」這個詞，常規理解就是憂傷。田辟疆說的：夫子言之，於我心有戚戚焉，我們如果翻譯成：

「孟先生說的這席話，讓我的心裡很憂傷。」

這明顯就不通了，很顯然「戚戚」不能翻譯成「憂傷」，那應該怎麼翻譯呢？

「孟先生說的這席話，讓我有強烈的共鳴，觸動了我。」

因此，「戚戚」應該是指心有所動，產生共鳴的意思。那跟鬼谷子有幾毛錢關係呢？關係大了。鬼谷子曾經說過這麼一句話：

戚言者，權而於信。

古往今來，無數人的翻譯是：說憂傷的話，因為善於權衡，為了求取忠信的美名。

差評！憂傷就顯得自己忠信了？鬼谷子不是讓你裝深沉擺酷。這又是翻譯者們的神邏輯。我想對這樣的翻譯們說一句話：

「諸位都是垃圾！」

上文中，孟軻給我們完美的表演了「戚言術」這套技法的實戰用法。他想跟田辟疆講王道，並不是一番大道理，而是一直試圖去觸動田辟疆。終於他從牛的身上找到了秘鑰。

其實孟子的說辭是沒問題的，有問題的是他的產品。

戚言，明顯是說讓人心動，讓人產生共鳴的話，由於善於權衡對方真實心理，自然就能顯得自己忠信。

有人會說了，權不是權力嗎？

孟子會瞪你一眼說：權，然後知輕重。度，然後知長短。權不是權力，權是為了知道輕重。使用戚言時，你要知道對方心裡重視什麼，關心什麼，這其實就是攻心。

就如鬼谷子說的：審其意，知其所好惡，乃就說其所重。認真的分析對方的心思意圖，知道對方喜歡什麼討厭什麼，然後就用他們重視的問題遊說。我們來概括一下，鬼谷子的這個被誤解千年的秘術：

戚言術：說話時候，要說那些能打動別人，說別人關心的話，權衡能讓人產生共鳴的話題。

正所謂：

對於有共鳴的人，字字誅心。

對於沒共鳴的人，句句矯情。

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