亞馬遜新品推廣的一些小技巧

最近差不多兩周沒更新文章，有點小忙，上周幫朋友公司帶了幾個新人，手把手教了有一周，每天下班咖啡館準時去給他們去做所謂的培訓，講課這個活是真心累。

最近一周沒有怎麼去操心運營的事兒，一直在深耕在產品端，開發了兩款新品，忙著去做測款。說起來你們可能不信，研究了一周國內電商的玩法，看了大概有二百多個做的比較好的淘寶C店，很有啟發，有以下幾個點：

第一：淘寶對於圖片的設計相比亞馬遜來說要複雜得多，花樣也很多。

第二：對於產品賣點的挖掘，淘寶賣家說第一沒人敢說第二了 。

第三：很多不按常規出牌的店鋪，反而收穫了一大票粉絲，常規店鋪走的可能是物美價廉的套路，這些反常規的店鋪玩的是新奇，往往從產品的風格，文案，圖片設計等等來抓住消費者的心理，這樣反而降低了價格對於消費者的敏感性，而且容易形成傳播效應，積累大量的粉絲，客戶的粘性和忠誠度也比較高，當然做這種店鋪對運營人員的素質要求也是非常高的。

第四：粉絲效應。主要體現在提高回評率和復購率以及對已購買的客戶進行二次營銷。

相比淘寶的環境，亞馬遜這邊的競爭相對來說沒有那麼大，亞馬遜平台的規則對於我們去推廣新品相對做淘寶的來說算是比較簡單一些的。新品上架都有一個所謂的流量扶持期。首先我們要明白一點，亞馬遜會給什麼樣的產品流量扶持。

這就涉及到產品上架的一些問題，我們從前台的搜索展示說起，這裡是流量的源頭之一。我們現在理一下核心思路，學會討好平台，適應平台規則，利用平台規則。

第一：要讓亞馬遜知道你這個產品是什麼。這裡涉及到的就是一些最基本的產品信息。包括產品節點的選擇，產品關鍵詞的布局，五行和產品長描，以及產品後台編輯頁面最基本的各項參數是否完整。用這些信息告訴亞馬遜你做的是個什麼樣的產品，儘可能把產品信息補充完整，這樣平台才有可能去向消費者去展示你的產品。這裡比較有難度的就是產品節點和產品關鍵詞以及描述的一致性。需要對關鍵詞去做深入的分析，看下用這些詞搜索的買家究竟是想要什麼樣的產品，如果理解不了，那現在就去淘寶搜索一下，體驗一下我們做關鍵詞布局的時候是否忽視了米國人的購物習慣和搜索習慣。

第二：無論是任何平台，都喜歡新品。如果你做的是爛大街的產品，產品本身沒有特別的優勢，無論是款式還是功能材質都和其他賣家一摸一樣，第一是很難形成轉化，第二就是拿不出來自己的優勢，這樣的產品已經大量的充斥在平台，平台也不會那麼重視你做的這個產品，也不差你這一個。

第三：對於店鋪的各項數據的把控以及店鋪評分的維護。亞馬遜既然給出一些列的店鋪指標以及店鋪評分，這些東西在我們進行銷售的過程中一定是有一定權重的，當然這裡只是一個猜想，優秀的店鋪數據很可能會影響到新品的推廣。再一個就是店鋪整體的一個動銷率的控制。

第四：要學會觀察亞馬遜首頁的產品推薦。亞馬遜首頁推薦的產品，除去廣告的因素，它推薦的理由一定是符合消費者當前的需求，比如一些應季性產品，符合主流消費者審美和需求的產品，以及亞馬遜想要推廣的產品（比如長時間佔據首頁廣告位的Echo Dot），除去亞馬遜推廣的自家產品，剩下的大部分都是是為了迎合消費者，消費者會喜歡的產品，我們不妨去觀察這些產品的特點，來反饋到我們進行產品開發以及產品推廣策略的定製。沒事兒多點開亞馬遜官網首頁去看一下，不要做了這麼久的運營連首頁還不熟悉，那就真的完蛋了。

第五：不知道第一個怎麼做的或者想要了解米國人搜索習慣和購物選擇習慣的，先去看下亞馬遜自營的一些產品有什麼特點，或者去其他一些美國購物網站鑽進去好好研究一下。

沒有什麼黑科技，所謂的精細化運營，還是要鑽研進去，踏實做事兒，把細節做到位才是最重要的，深夜擼文，且看且珍惜。

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