為什麼越沒本事的人，自尊心越強？

放低自己收穫多

在工作和生活中，我們常會見到這種現象：當有人做自我批評時，總會給人以誠實可信的印象，也會贏得大家的同情和支持。

壓低自己便是相對地抬高了對方，自然會贏得他的好感。

這是因為，在通常情況下，人們總希望自己受到重視，所以千方百計地往上爬，想方設法抬高自己的地位。

你一旦壓低自己把對方抬到高處，就是克制自己的慾望而滿足對方的需求，這當然顯得你格外真誠。

比如，在適當的場合，你可以謙虛地說：

「我在這方面和你差得遠……」

「我怎麼就不能……」

「我怎麼就學不會呢？」

「你做的菜真好吃，這道菜我在家裡怎麼也做不好，你給我講講詳細步驟……」

採用上述表達方式，即使你是「不善言辭」或「不善於稱讚別人」的人，也能輕而易舉地達到高捧他人的目的。

再比如，參觀朋友的新居，你可以這樣說：「這房子的布局合理，室內的裝修也很考究。我家的裝修顏色就沒有你家的好，東西也很雜亂……」

將對方與自己作具體的比較，並技巧性地指出自己略遜一籌，對方會因被人高捧而頓生優越感，心中的高興自是不言而喻的。

這種「貶低自己」的訣竅，還可以使他人敞開心扉與你交談。

所以，與對方溝通時，不妨以自己的失敗經驗為話題，以此增強對方的優越感，提升他的自尊心，從而讓他坦然接受你。

小唐是一位銷售人員，在與某企業客戶的總工談合作事宜時，聽說這位總工過去是學醫的，他馬上說道：「您是學醫的呀，真不簡單！我當年就想當醫生，考醫學院，可成績不夠沒考上。」

小唐用自己的經歷來提升學醫的高度，足見其真誠。後來，總工逢人就誇小唐會說話，雙方的合作也開展得很順利。

這一招，領導使用起來將更具威力，會給下屬一種莫大的鼓舞。

比如，領導對下屬說：「你很聰明，到我這種年齡一定比我發展得更好。」領導在下屬眼裡是權威人士，甚至是楷模和偶像。

因此，當下屬想到「自己的將來堪比這麼重要的人物」時，該是多麼備受鼓舞啊！

自嘲源於自信

敢於自我貶低的人，其實內心充滿自信。名人敢於自嘲者居多，就是因為他們都自信滿滿。

有一次，馮鞏在主持節目時說：「今天由長得難看的我與中央台漂亮的美女周濤一起來主持……」

馮鞏敢於當眾貶低自己，來源於他對自己的才華、對自己的吸引力的肯定。

一個自卑的人是不會當眾貶低自己的，你也不能當眾擠對他，否則，他會記恨你。

而一個成功且自信的人卻不怕善意的玩笑，我們常見小品演員拿成功名人開涮。被擠對的名人一般都不會生氣，因為他知道，開他的玩笑，說明他還是有些名氣的。

美國總統林肯豁達大度，才華出眾，但其相貌確實不敢恭維。

有一次，林肯聽到一位參議員稱他為「兩面派」，便笑著應答道：「你這話我要讓眾人來評判評判。如果我還有另外一副面孔的話，豈不很好嗎？你想想看，我為什麼還裝出現在這副難看的面孔來呢？」

林肯謙遜地為自己的容貌給出了低分，卻在眾人面前得到了高分。

適當表現你的不完美

小時候，大家都玩過蹺蹺板，其實謙虛就像蹺蹺板一樣，你在這頭壓低自己，就能將遠端的對方抬起來。

他在上面站得住嗎？站不住的，必然會壓下來，再把你抬上去：「哪裡，哪裡，其實你也夠優秀的。」——這就是謙虛的妙處！

謙虛意味著尊重對方，它是人際關係的潤滑劑。

生活中，人們經常在作比較，事與事要比，人與人也要比。每個人在內心深處都希望自己能夠贏過別人，獲得優越感。

所以當你強調對方「高」的時候，就滿足了他的虛榮心，也贏得了他的好感。

有一位社會學家曾做過一個實驗，他一共找來四個人做測試：

第一個人很有才華，而且講話過程中沒有失誤；

第二個人很有才華，只是在講話中碰翻了杯子；

第三個人才華中等，講話過程中沒有失誤；

第四個人才華中等，在講話過程中也碰翻了杯子。

想想看，哪一個人最受歡迎？第一個人表現最出色，但他並不是最受歡迎的人，最受歡迎的是第二個人，其次為一、三、四。

你才華極高，一旦出現意外失誤，就會使被你比下去的人在無關緊要的事情上佔了上風。這不僅滿足了他們的虛榮心，也減少了他們對你的敵意。

所以，如果你擁有較高才能，拿自己的缺點開個玩笑，或者出現個意外的失誤，會使你更受歡迎。

例如，美國一位著名電影明星接受中國電視記者採訪，當被問到她抱著什麼想法進入好萊塢時，她說自己在好萊塢待了好多年，但不是當演員而是當女招待。

她大膽地承認了自己以前的平凡和曾經有過的失敗，結果贏得陣陣掌聲。

成功者身上的光環會讓周圍的人暗淡無光，所以，成功人士常會遭遇他人的嫉妒。

而謙虛可以消除別人對你的這種敵意，因此，當你春風得意時，千萬不要在無關緊要的小事上爭強好勝。

此時的謙虛和恰到好處地露怯，會使自己更受歡迎。那些聰明的名人都是這麼做的。

許多名人寫自傳時，經常會回憶自己當年的慘狀：「剛來北京時，住地下室，見不到陽光，連吃飯都成問題……」

讀到此處，你會頓生好感。人們總是同情弱者，當看到明星也有弱點，也和自己一樣有苦惱時，心中必生同感，從而更加支持他。

百川匯海是因為海的低姿態，飽滿的麥穗總是低垂著，自然界里不乏這樣的現象。人生亦如此，謙虛的人生才是「豐盛」的人生。

聽自我譴責比挨人家的批評要好受得多

人非聖賢，孰能無過。沒有人一生不犯錯誤，關鍵是對待錯誤的態度。

你虛心承認自己的錯誤，也等於滿足了對方「高人一等」的心理，他將會以更寬容的態度來對待你。

戴爾·卡耐基先生在《人性的弱點》一書中所講述的親身經歷會給你帶來一些啟發：

我住的地方，在大紐約的地理中心點上，但是從我家步行一分鐘，就可到達一片森林。

春天的時候，黑草莓叢的野花白白一片，松鼠在林間築巢育子，馬草長到高過馬頭。

這塊沒有被破壞的林地，叫作森林公園——它的確是一片森林，也許跟哥倫布發現美洲那天下午所看到的沒有什麼不同。

我常常帶雷斯到公園散步，它是我的小波士頓鬥牛犬。它是一隻友善而不傷人的小獵狗。因為我們在公園裡很少碰到人，我常常不替雷斯系狗鏈或戴口罩。

有一天，我們在公園遇見一位騎馬的警察，他好像迫不及待地要表現出他的權威。

「你為什麼讓你的狗跑來跑去，不給它繫上鏈子或戴上口罩？」他訓斥我，「難道你不曉得這是違法的嗎？」

「是的，我曉得。」我輕柔地回答，「不過我認為它不至於在這兒咬人。」

「你認為不會！你認為不會！法律是不管你怎麼認為的。它可能在這裡咬死松鼠，或咬傷小孩。

這次我不追究，但假如下回在公園再讓我看到這隻狗沒有繫上鏈子或套上口罩的話，你就必須跟法官去解釋啦！」

我客客氣氣地答應遵辦。

我的確照辦了——而且是好幾回。可是雷斯不喜歡戴口罩，我也不喜歡那樣，因此我們決定碰碰運氣。

事情起初很順利，但接著我們撞上了暗礁。一天下午，雷斯和我在一座小山坡上賽跑，突然間——很不幸地——我看到那位執法大人，跨在一匹紅棕色的馬上。

雷斯跑在前頭，直向那位警察衝去。

這下栽了，我知道這點。所以我決定不等警察開口就先發制人。我說：「警官先生，這下你當場逮到我了，我有罪，我沒有託詞，沒有借口了。你上星期曾警告過我，若是再帶小狗出來而不替它戴口罩就要罰我。」

「好說，好說，」警察回答的聲調很柔和，「我曉得在沒有人的時候，誰都忍不住要帶這麼一條小狗出來放鬆地溜達。」

「的確是忍不住，」我回答，「但這是違法的。」

「像這樣的小狗大概不會咬傷別人吧。」警察反而為我開脫。

「不，它可能會咬死松鼠。」我說。

「哦，你大概把事情看得太嚴重了，」他告訴我，「我們這樣辦吧，你只要讓它跑過小山，到我看不到的地方——事情就算了。」

那位警察也是一個人，他要的是一種重要人物的感覺。因此，當我責怪自己的時候，唯一能增強他自尊心的方法，就是以寬容的態度表現仁慈。

但如果我有意為自己辯護的話——嗯，你是否跟警察爭辯過呢？

我不和他正面交鋒，我承認他絕對沒錯，我絕對錯了。我爽快地、坦白地、熱誠地承認這點。

因為我站在他那邊說話，他反而為我說話，整件事情就在和諧的氣氛中結束了。

查士德·斐爾爵士也不會比這位騎馬的警察更和藹，僅僅一個星期以前他還打算用法律來威嚇我呢。

如果我們知道免不了會遭受責備，何不搶先一步，自己先認錯呢？聽自己譴責自己不比挨人家的批評好受得多嗎？

你要是知道有某人想要或準備責備你，就自己先把對方要責備你的話說出來，那他就拿你沒有辦法了。

十之八九他會以寬大、諒解的態度對待你，忽視你的錯誤——正如那位警察對待我和雷斯那樣。

你看到把自己放在低位的好處了嗎？

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