建立人脈100條行動守則（四）

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76.承接守則：與貴人建立上下的承接關係

成功的師徒關係是一種模範，如果你能讓「貴人」願意將你當做徒弟，那麼恭喜你，你獲得了一張免費的永久的貴賓級門票，他會對你傾力相助。

77.下家守則：你有自己的人脈下家嗎

當你達到了一定的高度時，一定要回過頭來幫助其他的人，成為別人的人脈導師。你會從你的學生身上學到很多東西，並在給自己的未來作人脈投資——在你向他們提供幫助的時候。

78.堅持守則：任何時候都不要違背自己的價值觀，假如你認為它正確

與人交往，決不能違背自己的價值觀，這是一個大前提。價值觀是一個人受到尊重的基礎，一個輕易違背自己價值觀的人，他會被人們貼上「善變」和「沒有原則」「沒有信仰」的標籤。記住，這絕對是一個很壞的評價。

79.拒絕分裂守則：不要試圖分離你的職業與私人生活

你應當為不同關係的人都提供同樣的價值，而不是把你的生活分為工作和生活兩部分。

80.親密守則：和對方結成親密的友誼

有多少人可以走進你家裡，自己打開冰箱找吃的？多為朋友提供這樣的機會，你們的關係會更加親密。你要讓對方覺得，他們可以隨時給你打電話，哪怕是在半夜，也不會在你這裡感到一點兒厭倦和不快。

81.身邊守則：貴人就在你身邊，看你用不用心

華爾街有一句名言早就告訴我們：一個讓你能否成功，不在於他知道什麼，而是在於他認識誰。那些能夠對你提供最大幫助的人，往往就在你的身邊，而不是在天邊，就看你是否用心去發現。

82.熟人守則：不要忽視熟人介紹的能力

當你需要認識有價值的朋友時，熟人的威力也無比巨大。因此，根據你自己的人脈發展規劃，你可以列出需要開發的人脈對象所在的領域，然後，就可以要求你現在的人脈支持者幫助尋找或介紹你所希望認識的人脈目標，創造機會並且採取行動。

83.開放守則：走出自我封閉的小圈子

不要把自己封閉在一個固定的圈子內，要通過社交活動來開拓和經營你的人際關係。走出圈子，多結識外面的陌生人，並將他們融入自己的圈子，擴大你的人脈圈。如此一來，你的人脈之路也就在自然而然中不斷延伸。

84.網路守則：網路是最廉價的人脈通道

網路是一處絕佳的人脈交往的平台，常能起到出乎意料的良好效果。對開拓六度人脈極有幫助的方式，包括微博、QQ、MSN等諸多工具，對這些展示自我和即時交流的渠道多加利用，你能尋找到許多寶貴的資源。

85.讚美守則：讚美是最值錢的本事

美國鋼鐵大王卡內基，在1921年以100萬美元的超高年薪聘請夏布出任CEO。許多記者問卡內基為什麼會是他，卡內基說：「他最會讚美別人，這是他最值錢的本事。」卡內基為自己寫的墓志銘是這樣的：「這裡躺著一個人，他懂得如何讓比他聰明的人更開心。」由此可見，讚美在人脈經營中是多麼重要。

86.智者守則：智者善於創造和抓住機會

愚者錯失機會，智者善抓機會，成功者創造機會。機會只給準備好的人，「準備」二字並非說說而已，更重要的是要去「做」。聰明的人善於創造和抓住與有價值的人脈進行溝通的機會，大多數的蠢材卻只會一個人無助地抱怨和哀嘆。

87.大數守則：概率確定的情況下，去盡量結識更多的人

觀察的數量越大，預期損失率的結果就越穩定。這就是大數守則。把這個守則用在六度人脈上，就是你結識的人數越多，預期成為朋友的人數占所結識總人數是比例越穩定。所以，在概率確定的情況下，要做的工作就是結識更多的人，廣泛收集人脈信息，有效運用大數守則來推斷分析，評估人脈關係的進展以及存在的問題，從而制定相應的對策，不斷改進方法，廣結人緣。

比如法國的埃爾夫機油前總裁，他每年都為自己定下目標，要與一千個人交換名片，並跟其中的兩百個人保持聯絡，跟其中的五十個人成為朋友。他所遵循的，就是大數守則。

88.好人守則：不做讓人鄙視的好人

如果你覺得自己應該跟每一個人都維持很好的感情，對每一個人都應該付出精力、不管他怎麼對你，那你就走進了六度人脈交際的誤區。許多人成了一個濫好人，累得半死，又常常感嘆人心不古，就是因為他只做了一個讓人鄙視的好人。你應該像管理企業一樣管理自己的人脈關係，清楚地知道自己有多少精力可以放在人際交往上，然後對這些人作一個初步的分類，合理分配時間和精力，以獲得最高的效率與最大的產出值。

比如，你可以把自己需要交往的人分為三大類。你和A類的人在一起的時候覺得最愉快，你的核心價值可以與他們分享，那你就必須很用心地與他們維持很好的關係，為此付出最多的精力。B類人是在工作上會幫助你往前走的人，是你在事業上的福星，與他們的交往比較功利，以利益為基礎，但是沒有關係，你可以自己決定用什麼樣的態度跟他們交往。對於C類人，你不大喜歡他們，他們也對你沒有太大的幫助，那麼，就以最少的精力和時間去維持就可以。

如此一來，你的人際交往的效率和效果將會大大地提高。而且，這個分類也會幫助你正確地調整對人際交往的期望值，你不會對B類、C類的人要求過多，自然就不會成為人際交往中的冤大頭。

89.現實守則：人脈中的現實主義者

如果對方與你之間是利益關係，你必須要去作一種常態的維繫。那麼，你就必須降低自己對於情感回饋的期望值，把它看做不得不去做的事。你不一定要將每一種關係視做純正的友誼，有時候你需要讓自己變成現實主義者，以功利的態度去評價和別人的關係。

人際交往的困難就在於，它牽涉兩個獨立的個人，不是你做了什麼，就能夠期望一定有什麼樣的結果。所以，我們需要作一個投資回報的評估，看看你投入了感情能獲得什麼，是心靈、物質的回報，還是最終一無所獲，然後給予相應的態度。

90.不完美守則：不完美是一種現實，必須接受

每個人都是不完美的，每一個人脈的環節也是不完善的，無法百分之百地如你所願。你不可能做到任何事，達到所有目標，別人也同樣如此。你必須承認這一點，對於友情和各種關係，你要順其自然，不可奢求太多。也就是說，你有必要原諒自己，同時體諒他人，當你們之間的合作和關係並不是那麼盡善盡美是時候。

91.孤獨守則：承認自己的孤獨

不要把你打扮得太強大，只有承認自己的孤獨，你才能體會到人際安全感。當你覺得寂寞的時候，完全可以告訴朋友說：「我今天需要你陪伴，因為我覺得挺難受的。」或者直接將內心的情緒告訴一些平時關係並不親近的人，尋求得到對方的安慰。

請注意，這往往是一種善意釋放的信號，而不是展示自己的脆弱。對於那個人來說，他也許會很感動，從而跟你拉近心理距離，而不是打心裡鄙視你——後一種態度並不能真正地侮辱你，反而會侮辱他自己。

92.講條件守則：怎麼跟自己講條件

你需要誠實地面對自己的人生觀和價值觀，不要自我欺騙。你要清楚地知道自己真正需要是幫助是什麼；你必須跟哪一類人做朋友，需要向哪些人靠近，才能因為他們而獲得最大的裨益。你要明白自己在乎的是什麼，不在乎的後果又是什麼，然後再跟自己講條件，要求自己應該如何去做，以及採取什麼樣的人脈策略。

93.捨得守則：人脈經營不可兼得

魚和熊掌不可兼得，人脈的經營也有取有舍。你的期望值不可以太高，因為人脈是一件很微妙的事情，當你對於對方有一定的期待時，對方往往對你也有很多的期望和要求。有時候，不可能雙方都得到滿足，必須有一個人作出讓步；有時候，你也不可能強求某個合作夥伴一定要變成你的心靈知己。

94.人脈質量守則：提高朋友的質量

在人際場上，你應該注重提高朋友的質量，而不是數量。真正的朋友不在於有多少，有時兩三個人就足夠了。關鍵是，他們能為你帶來怎樣的人脈擴散效應，他們在實際的交往中能與你打成怎樣的互利雙贏。而且，這種雙贏有時並不是來自物質，而是心靈和品位的提升。

95.好心態守則：接受你該接受的

每個人在不同的年齡階段，都會遇到相應的酸甜苦辣，遇到形形色色的人，主動或被動地交到各式各樣的朋友，這並不由你完全做主，甚至有時你完全被動，沒有其他選擇。比如有些朋友早晚會離開你，有些關係則是你不得不接受的——你要拿出全部的精力去奉迎關照，強打精神。但這就是人生，也正是人脈的一個重要特點。你應當學會接受自己該接受的，順其自然和快樂地去面對。擁有一個好心態，對你來說無比重要。

96.公正守則：公正、公平的標準

你必須公正地待人，不能有任何偏差。每個人都希望得到公正、公平的對待，得到客觀的評價，希望通過自己的努力獲得自己所需。所以，你一定要滿足別人的這個基本需求。這需要你有開闊的胸襟、良好的修養和拋棄偏見。只有讓自己做到內外兼修，才能更好地公正、公平待人。

97.辯護守則：永遠不要作無益的自我辯護

出現問題或糾紛時，一般不要急於去作激烈的自我辯護。但是，你可以真誠地澄清一些觀點、一些選擇、一些是非。一時弄不清或者背了黑鍋，都沒有關係，你不要在意。因為你還是你，他還是他，事實並不會有所改變。你要知道，一個連黑鍋也背不起的人，他只能是一個無法承擔重要使命的弱者，他在別人眼中所得到的最終評價，也會無足輕重。

98.老實人守則：做一個聰明的「老實」人

絕對不要接受煽動，也不要接受挑戰。絕對不要因為A的煽動而與B為敵，也不要因為B的煽動而向著A衝過去。在人際關係中，你永遠不要考慮自己可以從中撈取什麼，也永遠不要以為任何你接觸的人都會比你傻、比你笨，或者比你容易上套。

在這個世界上，聰明人是很多的，但如果你能老實一點，做一個聰明的老實人，或許你就能成為那個大智若愚、厚積薄發並且硬的聰明人尊重的傢伙。

99.攻擊守則：你應避免受到別人的攻擊

當你面臨爭執的時候，不要只盯著矛盾和分歧，而要尋找結合點。視不同意見的人為自己人脈的寶貴補充，而不是敵人。在人際關係上，當你回應那些實在無法避免的摩擦時，你最多只能發三分力，自己的情緒不能超過30秒鐘——假如你很認真地應對他們的質疑，再多花一點兒時間和氣力，都是在浪費時間，而且會受到別人更兇猛和沒有節制的反擊。

100.是非守則：堅持是非原則，成為一個正直的人

①不要相信那些一見到你就甜言蜜語的人。一般來說，他們總是抱有一些讓你付出巨大代價的目的。

②可以利用但要遠離那些常向你打小報告的人，他們擁有或許也只有這麼一點兒情報的價值，除此之外，他們對你有百害而無一利。

③對於曾經公開與你爭論和批評你的人，請你表達敬意。

④絕對不要安排人或消耗任何精力去調查別人在你背後的評價，因為這對你的形象的改善和權威的鞏固沒有一丁點兒幫助，反而有損你的正面評價。

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