同樣是帆布鞋,為什麼匡威賣那麼貴,而飛躍不過百?
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04-16
一個品牌的價格和它的生產成本沒什麼關係。主要是和它的品牌定位有關係。
LV,Prada,星巴克,可口可樂,iphone……它們的價格和成本之間並沒有什麼必然因素。重點在於有多人願意以這個價格購買它。
然而品牌為了說服消費者乖乖掏錢,那可是花了巨大的渠道成本和營銷成本的。各種明星合作代言,各種活動發布會。全部都是讓你掏乖乖掏錢,覺得物有所值的方法。這些也是要算到產品成本當中去的。
產品成本不單單包含產品製造成本。包括但不限於品牌設計,產品設計,VI設計,包裝設計,產品研發,測試,供應鏈管理,物流管理,店鋪管理,資金等等。
就好像蘋果手機,大部分是在為蘋果的設計,包裝,形象和便利買單,而不是僅僅在賣一個手機。
同樣的如果飛躍推出高端系列,也做一樣的明星代言,也搞有調性的店鋪,各方面都給到人們接受它高價值的感覺。那麼同樣一雙帆布鞋300元還是有很多人買。
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