推新品牌，開新大店，快時尚品牌們最近有點忙

華尚導語

推新品牌，開新大店，拓展電商，進軍新領域，實施門店改革……面對銷售增長乏力和激烈的市場競爭，快時尚品牌們最近有點忙。

H&M：推新品牌，拓展電商

不可否認，曾經風光無限，在開拓疆土上堪稱教科書級別的快時尚品牌H&M，近年來過得確實有點喪。2017財年，H&M銷售額（包括增值稅在內）2317.71億瑞典克朗，同比上漲4%。2018年第一季度，集團銷售額461.2億瑞典克朗，同比下跌1.7％，利潤10.7億瑞典克朗，同比下跌44％。截至2017年末，H&M進入全球69個市場，在43個市場開通了線上業務。2018年，H&M 預計將關閉170家門店，這也是自1998年以來最大的閉店數量。

持續低迷的業績迫使H&M不斷的尋找突破口。2017年H&M推出獨立運營的中高端品牌Arket，今年，H&M又推出一個針對千禧一代的成衣新品牌/Nyden，這也是集團旗下的第9個品牌。/Nyden以「不追隨潮流、季節或任何日期的時裝周」為出發點發售商品，採用挑選不固定的團隊領袖以及尋找合作創意的模式進行推廣。/Nyden的品牌標誌由一個斜杠和兩個瑞典單詞Ny、den組成，Ny、den分別代表新new和它it。而Nyden前面的「／」符號，意味共同創造的意思。作為H&M的實驗性品牌，/Nyden首批系列於4月3日上架銷售，該系列的其餘服飾也將以分批次的形式持續推出。

除了頻頻推出新品牌，一直與數字化發展做抗爭的H&M，似乎突然意識到了電商的重要性，開始在電商領域不斷發力。今年3月H&M正式入駐天貓，並在印度市場開通了電商渠道，在瑞典成立了折扣電商Afound，還計劃於今年夏天把電商業務擴張至沙烏地阿拉伯、烏拉圭等新興市場，準備為消滅庫存而加大促銷力度。在實體店方面，H&M集團將繼續對旗下品牌的門店網路進行優化與翻新，並會推出新的概念店以提升消費者在實體店中的購物體驗。

Zara：門店改革，提升購物體驗

為了實施全渠道戰略，深入整合線上線下業務，近年來，西班牙快時尚巨頭Zara開始關閉部分門店，減緩擴張速度，實施門店改革，對現有的店鋪進行大規模投資。比如把幾家小型門店合併成一家大型門店，或是更新和升級店內的硬體和軟體設施。2016年7月開始，Inditex旗下品牌在西班牙的所有門店均實現了Inwallet的移動支付方式。同時，集團還在西班牙、德國和美國的一些門店試點互動式更衣室、自助結賬區等創新服務。

Uniqlo：開新大店，轉移生產戰線

門店作為品牌接觸消費者最直接的途徑，一直是優衣庫的重頭戲。3月30日，面積約2600平米的3層門店在深圳萬象天地亮相，這也標誌著優衣庫在中國正式開啟"衣啟活力新生數字體驗館"概念。這家新門店推出了數字體驗館和U Space開放式互動空間，開闢了經典品質衣櫥、健康生活加油站、潮趣文創博物館和24小時生活空間四大場景服飾體驗區，店內增設了許多電子設備，提供新品資訊、優惠信息和穿搭推薦等，讓消費者線上線下無縫輕鬆體驗LifeWear生活方式與服飾場景。根據優衣庫最新的2018財年第一季度財報顯示，優衣庫在海外市場的銷售額同比上漲31.4%，首次超過日本本土市場。而優衣庫計劃在2020 年在中國內地開出1000家店鋪，這一計劃目前已完成了60%。這意味著未來幾年，優衣庫將繼續以每年百店的速度進行擴張，其中一半以上的店鋪都會下沉到三四線城市。

除了門店的擴張，為了降低成本，優衣庫正在進一步將生產從中國轉移至工資低廉的東南亞。近日，日本快時尚巨頭迅銷集團最新公開了旗下核心品牌優衣庫2018年的合作代工廠名單，相比 2017年的名單，越南的工廠增加了40％。為優衣庫長期代工的這份工廠名單佔到優衣庫所有訂單額的約8成，分布在中國、孟加拉、柬埔寨、越南等7個國家共184家工廠，數量比去年增加了38家。儘管中國的工廠也有增加，優衣庫的生產體制也依然圍繞中國為中心（佔到總數的6成），但越南的工廠數量增加明顯，從27家增加至38家。此外，優衣庫還計劃在衣索比亞設立首個非洲生產基地，最快將於明年啟動。

GAP：退出婚紗市場，嘗試彩妝領域

Gap集團的轉型策略已然見效，業績正在逐漸復甦，2017全年集團銷售額連續四個季度錄得增長，其中Old Navy已成為業績增速最快的美國服飾品牌之一。去年，Gap集團宣布了一系列轉型策略，旨在振興Gap集團及旗下的Old Navy、Athleta和小型的奢侈品零售商Intermix。這項計劃還包括投放7.5億美元以促進電子商務和移動技術發展，關閉200家業績不佳的Gap和Banana Republic門店，開設270家Athleta、Old Navy門店以及用於銷售折扣款式的Gap和Banana Republic工廠店。截至2017年底，Gap集團在全球共有3594家門店，其中第四季度集團新增56家門店。今年，Gap集團將退出婚紗市場，關閉旗下唯一的婚紗品牌Weddington Way，創立於2011年的Weddington Way將在6月11日後正式關閉。

除了從策略層面轉型發力，Gap也開始嘗試和進軍新的領域，加快向年輕消費群體靠攏的步伐。近日，GAP在上海開設了POP KIT彩妝快閃店，這是GAP首次在中國嘗試彩妝產品的銷售。Gap表示，設立彩妝快閃店是為了提供一站式購物體驗，為店鋪吸引更多年輕客流，未來是否會開闢自營彩妝尚未可知，但Gap計劃大力發展線上業務，投資Gap的在線服務和移動端體驗，並縮短產品周期，在年輕消費群體的助力下提升Gap的業績和品牌認知度。

靜說：

很明顯，近兩年來，快時尚品牌們普遍過得都不是很好，都多多少少有點兒喪。隨著電商渠道日漸成熟，高新科技與社交媒體的迅猛發展，市場飽和，發展趨緩，曾經爆髮式激進增長的快時尚品牌普遍面臨擴張瓶頸，尤其是在產品、供應鏈系統和品牌營銷策略短時間難以取得突破性進展的情況下，Zara、H&M、Gap等快時尚品牌都面臨店鋪過剩、消費者流失的現象。而不少類似於Asos、Boohoo的時尚電商正在生猛崛起，這些以線上數字化體驗為中心的專業玩家加入時尚零售戰局，讓本身發展已趨緩慢的快時尚品牌們愈發感到壓力和緊張。

於是乎，推新品牌，開新大店，拓展電商，進軍新的領域，實施門店改革，提升購物體驗，吸引年輕群體……面對銷售增長乏力和激烈的市場競爭，快時尚品牌們各使其招忙個不停，紛紛進軍新領域，拓展新業務，以圖改善發展現狀，謀求新的市場機會，尋找新的業績增長點。

但這些新的策略能否帶來市場新機，能否讓集團再創輝煌或者說保住品牌現有的江湖地位，還真不好說。畢竟，市場的變化就像這早春的天氣，冷暖無常陰晴不定。曾經馳騁江湖風頭無限的快時尚品牌們，想要重回發展的巔峰輝煌時期，可能已不太可能。但壓力和挑戰顯然不只是針對快時尚品牌，整個時尚行業都在洗牌，在面臨和應對挑戰。機會，對於任何品牌而言，其實都是一樣的。要應對多變的時尚行業環境與殘酷激烈的市場競爭，除了與時俱進，別無選擇。

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