從KM快時尚貨架角度分析本土快時尚品牌的走勢

廣州市啟點貨架有限公司，是一家集品牌專賣店貨架形象策劃、設計、研發、生產、銷售於一體的現代化綜合企業，有多年的服裝貨架生產經驗，和設計團隊。2014年開始於KM、zara、UR、優衣庫等這些快時尚品牌相結合，研發出KM服裝貨架新款式，簡易而不簡單的貨架陳列，融入了設計師品牌的設計風格，使得店鋪形象大氣，時尚、個性，受到年輕人的喜愛和認可。具體快時尚的走勢如何呢？

一：KM品牌誕生於丹麥，短短几年內門店在中國一二線城市拔地而起，門店數量達幾百家，是什麼原因這麼「火」呢？

中國實體零售業最大的絆腳石是價格的虛高，複雜的渠道層級、零售終端對暴利的貪婪是主要原因，KM撕掉了服裝行業價格虛高的最後一張紙，KM通過尋找一線品牌廠商進行直接交涉，通過大規模採購，簽下大規模生產合同，以較低的價格採購到高品質的原材料，買斷制供貨從工廠直接到店鋪的兩點一線的短鏈供應，把控每個細節，將成本壓至最低。也就是說去掉了繁雜的中間環節，將企業與個人連接，保證質量的同時還價於民，基本上做到行業最低價，或者更簡單粗暴的說，就是讓消費者在品牌店裡淘到了地攤價，又讓消費者獲得了品牌的榮譽感，與當下90後消費者理性、追求「物美價廉」的購物心理一拍即合。

二：ZARA品牌取代西班牙桑坦德銀行(Santander)成為西班牙最值錢品牌，價值為148.37億歐元，ZARA品牌過去一年的收入增幅為14%，市值從122億升至148億，增幅達21%，品牌回報率進一步被鞏固;快時尚曾經風靡的經驗在於，Zara、H&M這些品牌每兩周時間就能將店面陳列的SKU全部更新一遍，並不斷根據大牌時裝發布新品以及按照新一季流行元素推出復刻。對於這些品牌來說，實體店在擴張的初期能夠帶來銷量的急劇上升，但在進入「飽和期」之後，實體店鋪的大體量帶來的效率損耗和庫存積壓，很可能就成為了品牌們持續保持利潤高增長的阻礙。

??因此，許多品牌都增加了線上服務，先後在天貓和京東等互聯網平台開設官方旗艦店。來自西班牙的Zara、日本的優衣庫、美國的GAP很早就入駐天貓，同時還開發了許多有特色的線上服務。Zara曾表示，集團業績上漲主要受益於集團在網上擴張店鋪的策略。它的競爭對手優衣庫，其母公司也在布局提升線上佔比，並通過全渠道的方式提升消費體驗，提供線上下單，線下門店24小時內便捷取貨的O2O服務。

??時裝產業除了面臨來自電商行業的衝擊，還將面臨如何滿足消費者日益多元化口味等諸多問題，因此細分市場重要性凸顯。許多國際品牌嘗試在中國實行多品牌戰略以觸及各個年齡層、有著多元生活方式的不同人群。另外一些品牌則選擇「逆流而上」的方式打造一站式購物體驗。比如不斷豐富產品業態，由原來單一經營服裝、配飾，發展到家居、餐飲、彩妝、圖書等全新產品線，玩跨界營銷。

而本土快時尚品牌

2016江南布衣在香港上市了，國內第一家設計師品牌上市公司，近日，江南布衣公布了其截至2017年12月31日止6個月的中期業績公告，期內共實現總收入16.54億元，同比增長26.2%。 目前，江南布衣集團在中國設計師品牌時裝行業中佔據最大的市場份額，並且其在微信平台粉絲數量連續2年在國內女裝中排行第一，品牌粉絲業忠誠度也遠遠高於國內其他女裝品牌。根據報告中數據顯示，江南布衣業績增長的主要推動力仍舊是粉絲經濟。以上數據足以證明本土設計師品牌走向國際是指日可待。

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