KPL家族攜手出擊，開啟電競生態營銷

KPL王者榮耀職業聯賽接連開啟話題風暴，加速引領電競職業化市場化布局。繼3月21日的春季賽發布會宣布三大職業化革新性戰略後，KPL於3月28日、29日、4月3日開展了三場生態資源營銷推介會，在半個月內旋風般地席捲了北京、上海、廣州三地。

這次推介會集結了2018年KPL的12傢俱樂部以及5大版權平台，可謂業界首次「家族式同台」，也著實看到了KPL聯盟體系內的和諧共生。

2017年KPL一路高歌，觀賽用戶破億、播放量突破百億，成立不到兩年時間，創下了中國職業電競發展的多項紀錄，其中包括刷新招商贊助的單體合作量級，直逼國內最頂級的傳統體育聯賽。而2018年開春，KPL就提前宣布M（麥當勞）V（vivo）P（浦發銀行信用卡）年度合作矩陣形成，與三大行業的頂級品牌成為「電競合伙人」。

如此勢頭下，KPL突襲三地營銷市場，吸引超過70家行業客戶與代理關注，其主要目的不僅是在各行業市場深度推廣KPL品牌，據悉更是為了給俱樂部和版權平台等生態合作夥伴搭台唱戲，通過創新和資源整合為生態合作夥伴商業導流，打開市場電競合作的新模式。

推介會上KPL官方聯盟提出並解讀了一些新的行業洞察、版權平台各具特色「花樣觸電」，而俱樂部更是首次分享了很多粉絲運營的故事以及透析各自的電競資產鏈。

KPL官方解讀「競爭力」，生態合作不僅是粉絲經濟與熱點營銷

電競作為當紅的年輕態新競技領域，近年來受到了廣泛的市場關注，國際品牌紛紛入局搶佔黃金一代的先機，但有更多行業對電競以及電競價值還是一團迷霧。

此次推介會上，KPL先是從整體規模、成長速度與趨勢上論證了電競作為新生代熱愛的新競技並不「小眾「，在國內已經具有了超過傳統職業聯賽（中超、CBA等）的受眾規模。和傳統體育不一樣，電競受眾更多停留在線上的屬性一直受到「流失」、「消退」等質疑，對此KPL分享了從常規賽線下觀眾大規模增長的案例，提出了電競用戶逐步從線上走到線下，未來還會紮根壯大於地域化城市，形成穩定的「粉絲社群」，很大幾率會發展成和電影一樣年輕人喜愛的日常娛樂消費項。

其實，已經有很多品牌瞄準電競極強的粉絲效應，KPL在這基礎上表示以粉絲經濟和熱點營銷去看待電競價值其實還不夠。從分享的用戶內容消費屬性看來，KPL用戶對於賽訊日常關注以及競猜的參與度極高，已經具備了傳統職業體育中更加生活化的「泛球迷形態」， 也意味著，品牌不能停留在「大流量曝光」和「明星綜藝娛樂式營銷」，更應該從「內容」、「精神」、「明星」等更多的維度去激活龐大的電競新生代。

版權平台花式「致競新生代」，差異化內容與直播互動是關鍵

2018年起KPL減少了直播平台的分發，通過評估篩選鎖定了鬥魚直播、虎牙直播和企鵝電競三家重點合作，但同時又擴大了布局，包括騰訊體育、聯合VSPN拓展電視大屏，以及線下觀賽館授權等，從用戶維度和場景上進行了更寬更深的覆蓋。

此次推介會，五大平台悉數出席，輪番呈現了各自平台的用戶特徵，以及一些電競用戶的行為洞察和更多的營銷資源策略。其中鬥魚、虎牙和企鵝三大直播平台充分展示了用戶的「直播互動屬性」，品牌可以通過包括彈幕互動、打賞道具、主播場景互動等進行定製化的內容植入，除了能夠更加生動全面的展示產品，還能跟著賽事進程做更多焦點的產出。

而騰訊體育出動NBA級別的超大演播間，創新的AR觀賽，除了能給用戶創新的二路流體驗，還能幫助品牌做更多創新形態的廣告呈現，同時結合傳統體育的采編經驗和強大的內容輸出團隊，能為客戶做更多精彩內容的量身定製和高流量產出。

最後VSPN為大家打開KPL的「新視界」，幫助品牌追蹤用戶到家庭客廳以及更多戶外大屏的場景，且VSPN利用其特有的線下場館資源和專業的賽事運營能力，將為合作夥伴玩轉電競O2O營銷。

俱樂部首次披露幕後合作故事，十八般武藝展示產業鏈資源

對比版權平台能夠給客戶產出差異化的內容體驗，並且實現更多的直播互動，俱樂部與選手是整個KPL內容的主角，是粉絲情感凝聚的焦點。俱樂部是傳遞品牌激情、豐富競技精神與塑造頂級水平印象的利器。且當紅選手在電競受眾在有著不亞於熱門明星的號召力，俱樂部合作還能夠培育粉絲產品選擇上的情感忠誠度。因此，品牌在考慮賽事合作的曝光與IP稀缺資源，二路流的差異化與創新廣告以外，也在關注著俱樂部的合作形式和方向。

但此次推介會上，KPL俱樂部不僅是給大家講情懷與故事，而是360°展示了俱樂部背後可以聯動的資產，其不同緯度的滲透和跨界玩法，給品牌及代理們帶來了很多整合的想像空間。其中包括高校電競俱樂部的合作與滲透，不僅可以進校園做年輕人喜歡的項目推廣，還能從甄選和培育職業選手上進行深度的合作參與；還有很多俱樂部資方具備的商業地產資源，不僅給客戶帶來整合戶外廣告的一站式服務，還能打通一些電競主題館、手游吧，全面覆蓋垂直受眾；而俱樂部強大的內容輸出和明星選手的跨界媒體合作，能為品牌帶來「明星x內容x渠道」的創新合作形態。

縱觀此次推介會，KPL對於商業市場拓展的步伐似乎才開始，會上官方還宣布接下來將推行「認證代理體系」，目標是聯合優質代理夥伴培育中國電競營銷的精英團隊，且互相「借利」把KPL的商業資源與價值滲透在全行業的品牌市場中。相信這樣的戰略部署和運營能力，聯合騰訊強大的平台資源實力，在不久的將來，KPL將重新定義中國職業電競聯賽的商業價值高度。

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