OPPO：不好意思，不小心成了第一

最新 04-16

調查報告

OPPO是一家全球註冊，集研發、製造和營銷於一體的大型高科技企業，產品遠銷香港、美國、俄羅斯、歐洲、東南亞等市場。

主要的手機代表產品有Real、Ulike、Find三個系列。Real是旗下最為潮流和年輕的系列，Ulike則是新銳高端女性系列，Find則是專為都市年輕人提供與眾不同的品牌體驗和品質卓越的智能手機。

此前OPPO廣告一般都是延續著清新脫俗、時尚新穎這一主題；廣告風格追求歡快、陽光、以情動人；將完美音質和拍照作為其獨特的賣點，與其他手機構成差異；以情感為主要訴求方式，並將訴求對象定位於以大學生為主的年輕群體。

OPPO發展至今，已成為中國手機市場出貨量第一品牌。在這樣的背景下，OPPO的下一步的競爭對手已經從國產手機轉變為蘋果、三星和華為等國際手機品牌，那麼在這之後的廣告和營銷就要針對國際市場做出效應的調整。

OPPO能取得中國手機市場出貨第一的品牌和它的前期深入的市場調查分不開。市場調查是廣告和營銷的第一步，只有前期的市場調查認真無誤精確細緻，才能有針對性的發掘和滿足消費者的需求。

對2011-12年市場調查

NO.1 營銷環境分析

年齡結構：男女手機消費的性別差異並不是很大，但是用戶的結構卻有很大的差別，手機用戶年輕化較為突出，30歲以內的用戶佔據了八成以上的比例，僅23歲以內的消費者就佔了接近四成。中高學歷用戶手機普及率較高，並且收入高低並不影響對手機的需求。

經濟環境：隨著中等收入階層的增長，居民消費結構進一步升級，人們更加關注生活質量的提高，醫療標間、交通通信、娛樂文化教育等享受型和發展型的消費。只能手機的售價大概是2000到3000左右的水平，對於消費者來說不存在太大的消費壓力。

政治法律：以前我國在數碼產品方面沒有明確的法律法規，也沒有制定行業標準，導致市場不規範，頻頻出現「質量門」事件，信息產業部門會同質量技術監督部門督促企業進行整改，那些存在嚴重質量問題的企業將被淘汰出局，市場將更加規範、細分，消費者的權益也會得到進一步保障，手機行業將更加成熟。

產業態勢;

微觀因素：OPPO是一家全球註冊，集研發、製造和營銷於一體的大型高科技企業，產品遠銷國際市場，擁有得天獨厚的技術優勢，價格優勢，研發優勢。

NO.2 消費者分析

NO.3 產品分析

優勢：

品牌優勢：OPPO品牌全球註冊，對於追求現代生活方式的消費者，OPPO 可以提供比其他品牌更高品質，可炫耀的數字產品；

技術優勢：OPPO有得天獨厚的數碼音頻技術優勢，在視頻方面也有與眾不同的能力，同時也是手機行業里首家獲得RealNetworks授權的公司，加上自主研發的PAD潔音降噪技術，成為音樂手機領域獨樹一幟的品牌；

價格優勢：1000~2000的手機價格競爭優勢比較強，也是OPPO手機取勝的原因之一；經驗優勢：有成功的數碼產品生產和營銷經驗，有自己的生產銷售模式。

劣勢：

起步較晚：OPPO手機2008年5月才上市，目前市場佔有率較低；資源劣勢：相對於HTC等知名手機品牌，產品少，機型單一；

功能劣勢：相對於其他品牌，功能不夠強大。

機會：

手機行業仍有一定成長空間，市場容量巨大；隨著居民的生活水平顯著的提高，人們對手機的需求有越來越來高；全面建設小康社會將使居民購買力不斷提高，從而為手機產品提供了新的市場需求；隨著我國移動通信運營業的快速發展，電話普及率將進一步提高，為我國手機產業發展提供了良好空間。

威脅：

手機的核心技術掌握在一些國際知名品牌產商手裡，移動通訊市場的核心技術都掌握在一些國際知名的大產商手中。一旦推出全新的技術或者通訊技術升級，收益最大的是國際手機品牌。因為他們擁有最先進的技術，可以在最短時間裡推出最新的手機，也將獲得最大的利益。

NO.4 企業與競爭對手分析

三星集團源於韓國，雖然起步較晚但迅速佔領市場之勢是各個品牌都不容忽視的。其手機的迅猛發展有利有弊，好處是迅速掀起了一片三星熱潮，而壞處也是因為快速的發展使產品本身出現了技術上的問題，其中音質效果遜色；另外一個問題即是價格偏高，這使得大部分青少年階層「無福消受」無形中失去了一部分購買群體。由此我看可看出 OPPO 在音樂手機的競爭上還是佔有相當優勢的。

索愛同諾基亞一樣也是國際知名品牌，相較之年輕，索尼與愛立信的強強聯手成就了索愛，可見其實力不容小覷。雖然索愛有著打字慢這一大缺點，但其憑著其功能全面、娛樂、拍照、音質都兼優的壓倒性優勢，成為了OPPO手機的強勁對手，這一點上應足夠引起OPPO的注意，發揮品牌特色，強調獨特，才能從眾多音樂手機中脫穎而出。

HTC的機身做工做工是經過長期給歐美廠家代工，而後自主製作積累的，在用料和一些細節上是比較強的，它一直採用高通的驍龍處理器，其工藝成熟，且性能強悍，在用戶體驗度上，HTC採用的sense界面，其中HTC的界面尤其以界面的華麗而著稱，用戶體驗度甚佳，其特效效果非常絢麗，當然這樣帶來的後果就是手機耗電量增加，且佔用內存。

在OPPO所做的2011-12年的市場調查報告分析後，OPPO順利找出在2011年經濟政治等各種背景下消費者的需求賣點，續航耐用、潮流年輕，並在2012年的OPPO R5旗艦機發布了新的廣告口號——充電五分鐘，通話兩小時。

事實證明OPPO的這一廣告主題的改變，對OPPO在中國市場的發展和成長做出巨大的貢獻！

也是因為改變過後的這一廣告語，OPPO從發布至今持續用了6年這一廣告及系列營銷活動過的進行使得OPPO僅用了5年的時間在2016年就成為中國手機市場出貨量第一的品牌。

真是要給寫出這句廣告口號的廣告人頒發一個「年度OPPO貢獻獎」了。