為什麼別人寫的文案這麼撩人？

大家好，我是營銷軍師|錦漢，知名電商運營，營銷諮詢師。這是我的第32篇原創日記，日積月累給我帶來了巨大的力量，我相信堅持創造奇蹟。

剛開始在一家電商公司工作的時候，老闆時不時就丟來一個任務。

「下周產品要上新，寫一下這個產品的文案，要挖掘賣點，提煉好賣點。」

我一臉懵逼，「弱弱的問一句，這人群定位是？」

「18-25歲的時尚女性」

「這範圍有點大啊！能不能再細一點？」

「自己想。下周要。。。」

我想每一個文案人都經歷過這樣的事情，一篇好文案真的不是一下子就寫出來的。

覺得這場景有點熟悉的老闆，回去要給你的文案組加點工資才行。

老闆都覺得自己的產品最牛逼，但卻沒看到市場上的同質產品一堆。

說正題，如何寫出撩人的文案？

1.匹配客戶愛的東西

不管世界怎麼發展，人性的很多脾性都是沒有變化的。比如說，喜歡別人的表揚。就好像之前韓國明星很火的時候，一家護膚品的人點廣告是：

國民男神都愛上你的美。。。

2.匹配客戶好奇的東西

現在新聞屢試不爽的還是標題黨，人獵奇的心理真的是一直都沒改過。即使過後你覺得好假，但是你下次還是會上當的。

這廣告一炮打響了加多寶的涼茶江湖地位。你可能不相信，反正你記住了，而且這是你還會好奇，想問我「真的嗎？」

我是不會告訴你的。

3.給他一個結果

不管是追劇，還是談戀愛，你一直堅持，就是為了一個結果。獵奇心驅動下，你一定是希望有一個結果。

記得大學的時候，有一次，我為了看一部電視劇的結局，為了不浪費時間，直接拉到最後一集看了。我現在都佩服大學的自己。

有一個姨媽巾的廣告，就是特別讓人有購買的衝動。

4.消除顧慮

這是電商詳情常用的，「七天無理由退款」「不好用包退」。讓他們覺得「我什麼都沒做，就擁有了這功能，不賺白不賺」。

一篇好的文案，總是離不開你產品的定位，更加離不開客戶的心理。從愛好、獵奇、結果、顧慮，這幾個方面，記住始終站在客戶的立場思考問題。洞察消費者心理是寫出好文案的第一步。

大家好，我是營銷軍師|錦漢，知名電商運營，營銷諮詢師。這是我的第32篇原創日記，日積月累給我帶來了巨大的力量，我相信堅持創造奇蹟。

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