私董匯:營銷很難嗎?學會這10個小妙招你馬上事半功倍!
有一項技能,現代社會人人都要掌握——營銷。
為什麼這麼說?
求職招聘,是營銷自己。能否用簡歷、言談、形象打動面試官,決定能否得到心儀的工作。
做提案,是營銷創意。能否用精妙思路提出具有建設性的建議,決定能否得到上司的肯定,獲得職場和事業的提升。
跑銷售,就是營銷產品。能否用獨到的方式賣出產品,決定能否得到可觀的業績。
做生意,更要懂營銷,營銷手段是否高端直接決定了銷量和「錢途」。
……
生活無處不營銷,每多掌握一點營銷知識,就多了一分財富增值的能力。
然而,營銷從來不是一件簡單的事。如果你也在迷惑,這裡有一位營銷專家,他的經歷一定會給你帶來啟發。
專家級營銷導師
紅牛「你的能量超乎你想像」
《港囧》、《功夫熊貓3》
營銷操盤手
1份顛覆認知的數據:如果問你,全中國銷售額最大的飲料單品是什麼?你也許會說是可口可樂或者是加多寶。2015年,在某份權威數據中顯示,紅牛的銷量才是當之無愧的全國第一。
那麼,你一定也對紅牛飲料的一句廣告語很熟悉:你的能量超乎你想像。
2部膾炙人口的電影:2016年,美國動作喜劇電影《功夫熊貓3》在中國大陸上映,不僅收穫無數好評,還在同期登頂內地動畫電影票房冠軍;2015年上映的《港囧》,上映十天票房即超越前作《泰囧》,一度刷新華語2D電影紀錄。
2檔火遍全中國的節目:
在《職來職往》、《非你莫屬》兩檔節目中,明星BOSS的發言和表現常常受到比選手更多的關注。
在這1份數據、2部電影、2檔節目背後,都站著同一個人:他是紅牛「你的能量超乎想像」廣告文案的策劃人;他是《功夫熊貓》、《港囧》的幕後推廣操盤手;他是講得了課、出得了書,張口就是段子,閉口就是雞湯,既能為企業出謀劃策、點石成金,也能為年輕人指明方向的明星導師……
他就是楊石頭。
23歲上大學26歲大學畢業
進入奧美打磨3年
起點低、慢半拍卻步步有所得
在楊石頭的同齡人紛紛畢業走向社會的時候,他在23歲考上了大學。
大學期間,他學裝潢專業,裝潢專業是個雜家,攝影、印刷工藝、海報都學。說不上最喜歡,但學到的商業、文化和藝術等等,成了後來他進入廣告行業,成為營銷專家的「原始積累」。
畢業的時候,他看到奧美有很多好作品,就決定求職北京奧美。因為大學時勤工儉學,有創立石頭工作室的經歷,奧美總經理陳碧富老師覺得很特別,就在希爾頓飯店親自見了他 。最後,他被面試老師認定,開始了廣告生涯。
在之後的三年時間裡,他一步步從客戶經理做到總監。
放棄副總職務倒貼做月薪三千的文案
以文案身份參與比稿
卻以策略方式拿下伊利千萬級大單:
離經不叛道
這個70後的身軀里,住著一個90後的靈魂
事業比較順利的楊石頭,後來到了梅高做副總。2000年,他思來想去覺得設計出身的人沒做過創意是最大的遺憾,於是決定想盡辦法做文案。
經朋友幫忙,33歲的他找到的第一份文案工作,就碰上個暴脾氣領導,不到一周就被開除。
後來他風風火火跑到北京,自己倒貼14萬一年的廣告費,用A3紙密密麻麻打上簡歷登在當時奧美所在的藍寶大廈電梯廣告上。奧美的裘淑慧和劉繼武,開恩收留,並給了他一個文案機會。
在那個文案崗的八個月,他最有成就感的一件事是用策略的方式把創意賣給了金佰利客戶。
從2007年開始,他開始擔任了很多跨界的社會角色:出任北京奧組委的官方執行官,獲得奧組委主席羅格和殘奧會主席克雷格文表彰其為幕後英雄,並聯合簽發了頒獎令;在北大、清華當企業家整合營銷傳播的老師……
2008年,他正式辭職,拿出所有積蓄租了一整層大約1200平米的辦公室,沒業務沒員工。
那年經濟危機突然爆發,TB(奧美大中華區董事長宋軼銘)說他等同於找死。但他偏偏不信邪,帶領團隊比稿拿下了伊利金典這個大客戶,為金典制定營銷方案。
「離經不叛道」,這是他的人生格言,現在看來一點都沒說錯。
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