在快手,共度孤獨人生
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騰訊創業 | ID:qqchuangye
抖音聚焦內容,消解無聊時光;快手則建立鏈接,共度孤獨人生。
文 / 孫金龍
很多人都將快手和抖音相比較,也有人說快手比抖音low。
但是很少人會關注內容背後的運營內核。
本文將為您梳理兩款產品背後的維度,聚焦運營策略。
最近監管很嚴厲,不少App被下架甚至關停。
遲早的事兒。
這兩年,用戶的注意力一步步從傳統的報紙、雜誌、電視轉移到資訊、短視頻、網綜。線下的監管轉移到線上,是必然。
這一波監管里,回應動作最實在的是快手。
產品首頁,CEO親自道歉,誠意滿滿。
宿華是個極度理性和剋制的人,我相信這些不是秀姿態,他一定想明白了演算法與價值觀的關係:「用正確的價值觀指導演算法」。
不只是演算法,運營也需要價值觀的指導。嘩眾取寵的擦邊活動,是決策成本最低,收效看起來最好的方案,最終演變成秀下限的比拼,吸引來一批圍觀的吃瓜群眾,吃完就走。
而對品牌的傷害,卻是持續的。
差的運營讓人想逃離;好的運營,讓人想參與;神一般的運營,讓你毫無感知。
抖音的運營很棒,而快手,它是運營的極致。
17年我做短視頻業務的時候,一天刷3個小時快手,越刷越佩服。它真的跟一個社會一樣,細節錯落有致,整體混沌無形,一天就讓你看盡人生百態。
更重要的是,這樣複雜的生態,產品卻這麼極簡,你還楞是找不到點運營的影子,這太厲害了。
很多人喜歡拿抖音和快手做對比,其實他倆根本不在一個維度。
1
看產品,要看內核
抖音的內核是觀看。
全屏高清,隱藏評論,通過極強的運營生產超優質內容,集中分發頭部內容。一切都是為了極致的觀看體驗。
你不需要動腦,不需要關注誰,不需要評論,只要不斷的上劃就可以了。
是不是很眼熟?沒錯,抖音是視頻版的今日頭條。
頭條通過抖音,完成了內容形式、體系和人群的升級。
形式:從圖文升級到短視頻,這是大趨勢。
體系:頭條最初靠抓取內容,遭到行業抵制,後來砸了不少錢做內容體系,成果也是差強人意,更多產品只是把它當成一個內容分發渠道。
抖音成立之初就堅持自生產,幾千塊一個短視頻,專人導演,專人拍攝。找了非常多的紅人和MCN,甚至拒絕機構入駐。直到生態相對完備,才大批引入機構賬號。
人群:從3-4線拓展到1-2線。
所以抖音在頭條內部一直就是S級項目,張一鳴也極為重視。
但極致化的看,必然導致內容過於精緻,絕大多數人沒法生產,讓網友們生產內容的激情無處釋放。
於是抖音產生了神評論文化。
很有意思,這一點上抖音和微博非常像。
我眼見著抖音從狙擊手文化(看跳熱舞小姐姐底褲的顏色),變成歡迎收看《XXX》系列,到現在的過山車大軍和赤赤大軍。
那抖音會不會幹掉微博呢?
不會。
抖音的互動性太弱。追愛豆這種場景,抖音承擔不來。要知道微博的日活,跟娛樂圈出不出事兒,有一定關係。
不過抖音確實影響了微博。除了追星八卦,微博的另一個典型場景——無聊的時候刷一刷,被抖音拿掉了一些用戶時長。
快手的內核是生產。
所以快手的分發更加平權。
快手目前1.2億日活,每天產生近千萬條視頻,這個UGC在業內是頂級水平,我第一次知道的時候,驚為天人。
快手的同城模塊,佔用戶時長的比例很大。這說明相當比例的用戶,是為了社交來的。
他們甚至還做了同城漫遊功能,可以定位到任何城市,看周圍人的生活。
說個有趣的小細節,快手的視頻上劃看評論區的時候,視頻是停止播放的。而抖音的評論區點開,視頻還在繼續播放。
2
看價值,要懂商業邏輯
抖音和快手哪個更值錢呢?
如果我說快手,很多人一定覺得瞎扯。
明明是抖音好嗎?捧紅了奶茶店,帶火了小豬佩奇,甚至還有課程出來,教大家如何做抖音號。
這讓我想起半年前,我寫文章說共享單車血虧,一堆人說它未來想像空間大,可以給店鋪導流。現在摩拜虧到被收購了。
任何一個產品,只要你足夠發散,你都能想出一堆商業模式來。但只需要用常識判斷,你就知道哪些不靠譜。
比如抖音做短視頻電商靠譜么?不靠譜。
為了逃避無聊來消遣的流量,導入電商的轉化率一向很差。很多公眾號做自有電商幾個月的GMV,還沒有自己一篇廣告的收入高。
抖音的核心收入只能是廣告。廣告=單價*用戶市場(庫存)。快手的時長比抖音高一點點,但抖音的單價更高一些,這塊算抖音小勝。
但快手的直播收入,要比抖音高出太多了。
看兩個平台的價值,別看頭部。抖音6000w用戶體量,這麼集中的分發,捧紅幾個商品,意料之中。
看哪兒呢?看腰部。這就好比兩個國家對比經濟實力,別看頂級富豪,要看中產的數量。
快手的腰部,比抖音腰部活的滋潤的多。
之前跟一個網紅小公司聊過,他們做直播做的太辛苦,轉向抖音,辛苦經營幾個月,拉粉絲到朋友圈賣貨、直播收打賞、接品牌廣告都試了。
發現遠沒有之前做直播賺的多,最後果斷棄玩。
而快手上,直播收入絕大部分都在腰部。頭部top10主播,佔整體流水不到3%。做直播的朋友,應該明白這個數字的可怕。
為什麼會有這樣的差異?
因為一切變現,本質都是在消費用戶或者粉絲關係。
抖音的粉絲關係極弱。
這是極度強化內容消費性的必然結果。每個甜膩的小姐姐都長的差不多。抖音的粉絲關係甚至弱於微博。
畢竟微博起於關係流,還有轉發功能。
相比之下,快手的粉絲關係強的多,也密集的多。更強的粉絲關係,讓快手達人通過直播就可以獲得可觀的收入。抖音的直播卻沒做起來。
這才叫商業邏輯。
3
趨勢讓快手成為今天的快手
是不是很奇怪?抖音這麼強的運營都沒辦法搞定的粉絲關係,快手幾乎0運營卻做到了?
因為創始人厲害?產品功力強?團隊基因?
今天給大家另一個視角。
本質上,大成的產品,都會趕上一個乃至幾個大勢。這就跟人一樣,辛苦工作十年,不如一波房價或者比特幣。
再比如拼多多:
快手是罕見的趕上3個大勢的產品!
而抖音,只趕上了一個大勢:
但背靠頭條的綜合能力,抖音依然跑的足夠快。
什麼是綜合能力呢?舉個例子,短視頻領域,清晰度和視頻載入速度,是個天然矛盾。但抖音的全屏高清視頻,仍然載入速度很快。
寫到這忽然有一個感慨。
其實你每天都會聽到各樣的人,說各樣的話。說多了,就變成了行業風向。
但其實都在說的,往往都是假的。
比如風控是現金貸的核心壁壘么?不是。其實各家風控相差也就百分之幾,稍微漲點利息,就回來了。
拼多多就是靠拼團賣低價起家的?沒啥了不起?那為什麼其他家沒靠拼團做起來呢?拼多多對拼團的理解,要比其他玩家深刻太多。
打卡都被玩爛了?薄荷閱讀靠打卡將用戶成本降低了非常多。
趣頭條就靠現金補貼?你了解它的變現能力和反作弊能力嗎?
如果你想真的看懂一些東西,學到一點本事,你一定要靠自己的體驗、感受和思考。
比如想看懂快手?先刷一個月再說。
刷完你就會發現,快手真的不低俗。沒有產品能靠低俗成長到1.2億的DAU。
熱鬧的背後,是無聊。
交流的背後,是孤獨。
抖音聚焦內容,消解無聊時光;快手則建立鏈接,共度孤獨人生。
你用快手&抖音時是否覺得孤獨呢?
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